老佛爷百货在京开业1年亏三千万 选址错误是主因

     资料显示，2013年，I.T集团与老佛爷百货分别出资50%，打造拉法耶特百货(中国)有限公司。当年9月28日，老佛爷在中国首家门店在北京正式开幕，该百货位于西单北大街与灵境胡同的交汇处，共分六层，总面积逾4.7万平方米，涵盖奢华品牌到大众品牌。

     不过，I.T集团与老佛爷百货的合营公司在华的发展似乎并不顺利。2013年，I.T集团在内地市场零售业务经营亏损为1400万港元，合营公司就亏损达1070万港元。

而目前，I.T集团内地业务扭亏为盈实现经营溢利3000万港元，但合营公司亏损面持续扩大至86.92%。

　　10月31日晚，香港I.T集团发布的最新财报显示，截止到8月31日的上半财年，I.T和老佛爷合营的北京老佛爷百货门店亏损持续扩大，达2000万港元。根据此前财报，从2013年10月该合营门店正式投入运营，到2014年2月28日的5个月，已经亏损了1070万港元。I.T在财报中表示，在目前艰难的境遇环境下，此合营店要实现扭亏为盈，尚待时日。

        据中国时尚品牌网了解今年9月，老佛爷宣布任命Paul Burke为老佛爷中国首席执行官，取代此前为老佛爷开拓中国市场的沈郎。公开资料显示，Paul Burke之前是连卡佛百货（Lane Crawford）的首席执行官顾问，拥有25年的国际零售业经验。

　　北京老佛爷，是老佛爷第二次在中国开店。1997年，老佛爷曾在北京王府井附近的一条侧街开过一家店。因为亏损，该店仅维持了一年时间。15年后，再次进入中国市场，老佛爷拉上了香港潮牌时尚集团I.T，两家分别出资50%，成立了拉法耶特百货(中国)有限公司。

　　2013年9月，双方合营的北京老佛爷开张。该店位于西单北大街与灵境胡同的交汇处，上下六层。店内售卖的品牌超过500个，其中300多个独家品牌是老佛爷买手团队从全球采购而来，价格在数百元到上万元不等。商场一层留给了与之合作的I.T集团，后者引进了包括Yves Saint Laurent、Bottega Veneta在内的奢侈品牌，以联营模式运作。

　　新店开业时，老佛爷国际推广部负责人Thierry Vannier曾透露：“接下来5年，我们预计将在中国大陆开16家分店。”一年多过去了，不仅增加店面的计划未能落实，北京店的盈利也成了问题。

　　其选址无疑是造成亏损的不可忽视的原因。虽然据官方统计，西单每日的客流量在30万人次左右，但在北京，西单是出了名的“首堵”，有车一族都不愿前往购物。而且，与中国人去巴黎时喜欢光顾的法国老佛爷不同，北京老佛爷定位相对较低。其原本的设想，更多是希望带给中国消费者特别、独有的小众品牌，它们可能是欧美的小众设计师品牌，也可能是亚洲的设计师品牌。但是与这些品牌相比，西单的购物人群显然更热衷于ZARA、H&M这些快时尚品牌。

       此外，北京老佛爷身上少了欧洲老佛爷门店的价格优势。业界指出，老佛爷百货留给消费者更多的印象是高端而非潮流，而西单的消费群体多为有一定消费能力的青年群体，与喜爱奢侈品的“土豪”的购物理念明显不同。他们对价格同样敏感，高达30%-50%的价差，让这部分群体会更多选择代购或国外旅游消费。

　　此外，北京老佛爷身上少了欧洲老佛爷门店的价格优势。法国老佛爷商品对中国客户实行免税政策，比法国境内的公共价格还便宜12%。但在中国，这一价格优势荡然无存。有数据显示，老佛爷全球近半的销售额来自于亚裔顾客，而中国顾客在其中排名第一。

　　截至2014年6月，老佛爷在法国拥有58家店，在海外有5家，分别位于柏林、卡萨布兰卡、迪拜、雅加达和北京。涉及对海外门店的评价，老佛爷集团董事长Philippe Houzé的长子Nicolas Houzé曾表示：“柏林和迪拜两个店有显著的增长，北京的业绩与我们的目标相一致。至于卡萨布兰卡店，业绩仍需要提高。”Nicolas Houzé是老佛爷集团百货公司部门总经理。

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