谈“黄山”新品的营销策略

　　8月份，在全国烟草行业热烈开展牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”价值观大讨论之际，黄山卷烟总厂研发了“黄山”新品，它携着黄山人的无限希冀，充分体现了黄山人“国家利益至上，消费者利益至上”的行业理念，终于揭开了神秘面纱。

　　黄山卷烟总厂潜心研发的家族新丁“黄山”新品盛装问市后，市场声誉鹊起、反响热烈，扛鼎之作超值的性价比狂掀“黄山”营销热潮。新品味、新感觉，令消费者相见恨晚、翘指相赞，赢利高，需求强，真让零售户喜上眉梢、乐不可支。

　　成功的营销策划。神秘面纱牵动了广大消费者好奇的消费心理，“新黄山，什么味?”的广告悬念在新黄山上市后，与“浓浓中国香，悠悠黄山情”经典匹配，产品形象与产品内涵相互渗透，成功的营销文案策划成为新“黄山”开启市场大门的金钥匙。

　　和谐的烟标设计。“黄山”新品令众多消费者耳目一新，高贵、厚实、雍容、端庄的烟标淋漓尽致地展现了“黄山”品牌的文化内涵，既突破了传统设计高度的局限性，又自然渗透出烟标时尚而流畅的现代感，从感官上极力唤起了消费者的精神共鸣。

　　超值的内在品质。“黄山”新品香气浓郁、烟气醇和、吸味纯正、香味饱满。绝对超值享受，使消费者达到实实在在的满足。

　　灵动的营销组合。在黄山卷烟总厂省内营销事业部“控量、增户、保价”的灵动营销组合策略支撑下，打造协作型工商关系，与商业企业联动推行整合营销，品牌培育以虚攻实、以静制动、以点带面、以柔克刚，有效实现了新“黄山”市场销售秩序稳定、价格稳定、供求稳定。

　　完善的市场服务。“黄山”新品上市前后，总厂省内营销事业部客户经理在完善的服务营销理念指导下齐聚营销前线，以“让消费者满意、与合作者共赢”的营销目标架构市场服务体系，产品售前高密度广告支持，售中推行整合营销，售后客户经理拜访服务，了解第一手营销商情，营销基础决策信息准确。

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