耐克成功的关键突破口：女性消费者

［中国品牌总网更新时间：2014/10/4 ］热荐 ★★★

摘要：耐克(Nike)上一季度的业绩表现不俗。各大主要市场的每个产品类别，无论是自营商店还是批发业务，均全面开花，实现增长。

　　耐克公司周四公布，与去年同期相比，整个季度的营业收入增长15%，达80亿美元。这也是耐克公司在过去一年里实现的最高涨幅。

　　究其原因，世界杯(World Cup)固然功不可没，与此同时，耐克的中国业务也终于出现期待已久的起色，不过，耐克公司销售增长的一个关键要素却是：女性消费者对这家运动服饰公司的重要性正在与日俱增。

　　耐克首席执行官马克?帕克在周四的财报电话会议中对分析师表示，一些迎合女性消费者的努力让公司受益匪浅，比如开发针对女性的应用程序、定期更新女性产品精选系列等。

　　“由于我们十分重视挖掘女性消费的巨大潜力，女性业务的营收实现了两位数的强劲增长，”帕克说道。
　　据他介绍，Nike+锻炼俱乐部专为女性量身定制了数十款训练方案，目前已经被用户下载了1,700万次。而像女性塑身衣【售价与露露柠檬(Lululemon Athletica)的同类产品相当】等服装销量也非常理想。

　　正在越来越流行的“运动休闲装”风潮，也对耐克相当有利。露露柠檬是这股潮流的引领者，但耐克、威富集团(VF Corp)旗下同类品牌Lucy、以及Gap旗下品牌Athleta等发展势头也非常迅猛。

　　耐克的另外一个亮点就是中国区的业绩，在扣除汇率波动造成的差价影响后，中国区营收足足增长了20%。此前，由于没有抓准消费者需求，耐克销售的都是一些中国消费者并不喜欢的商品，因而栽了跟头，在一年多的时间里商品滞销。现在这一局面已经扭转。而在欧洲，耐克一直在蚕食阿迪达斯(Adidas)的市场份额，销售额也足足增长了25%。

　　截至8月31日，耐克第三季度的业绩十分理想，推动该公司股价在盘后交易大涨5%，并在周五的常规交易时段刷新了历史记录。

　　此外，有种种迹象显示耐克的快速增长将持续。该公司宣布，从目前到明年1月份，耐克商品的预定订单增长了14%，据Consensus Matrix公司提供的数据表明，该增长率超过了华尔街分析师给出的10%预期。

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