魅族启动三大变革 谋划在5年内上市

     在昨日魅族MX4手机的发布会上，魅族创始人黄章并未现身，但不难发现，这家小而美、颇具极客气质的公司正逐步向规模化的大众公司转型。在魅族产品与资本同时加速之时，魅族总裁白永祥透露，魅族将在5年内上市。

     今年年初，“宅男”黄章复出，魅族的变革随之开始加速。魅族副总裁李楠说：“黄总这次复出改变挺大，主要是比以前更开放了。他不喜欢抛头露面，正在忙资本运作和产品线拓展的事情。”他表示，黄章主要带来了三大改变，对外融资，改变了以前主要以自身利润发展的形式；引入员工持股计划，从家族企业变为大众化公司；从追求小而美变为规模优先。

     今年7月，魅族引入20亿元的首次大规模融资，但并未透露投资人是谁。李楠表示，此次融资主要用于扩大规模，魅族目前的盈利状况已经符合上市标准，“选择5年，不长也不短，但能看得出我们的野心，就是希望先做到一定的规模。”

     扩大规模是这家小而美公司的当务之急。魅族内部称MX3是魅族销量最好的手机，但目前为止仍未对外披露具体销量，黄章曾表示，MX3月销量约为30万~40万台。与老对手小米比起来，这一销量显然远远不够。

     此前手机定价为2499元级别的魅族，此次大胆选择降价，并避开小米1999元的价格，将新品MX4的价格定为1799元。据悉，黄章此前在魅族内部称，MX4打算不赚钱卖，公司要用融资扩规模。

     对于降价伴随而至的利润挑战，李楠坦诚，毛利率肯定会有所下滑，但选择了规模就会坚定走下去，MX4预期的销量是在MX3基础上翻倍，每月70万台以上。不过魅族仍采取了一定的措施，李楠说，今年将发布4款新品，主要在1999元价格段，一方面拓展产品线，一方面防止单品毛利率过低。

     在追求规模之际，魅族线上线下渠道都在加快拓展。据了解，魅族线上线下渠道销售比例为3:7，线上主要以京东、天猫和魅族官网为主。线下渠道正着力提升专卖店数量，白永祥说，目前专卖店已从一年前的400家扩张到现在800家，今年年底将超过1000家。

     在魅族落下的时间里，小米等品牌都着力打造自己的生态圈，魅族也正借助Flyme系统的优势开始建立围绕智能硬件的生态圈。魅族副总裁兼Flyme负责人杨颜介绍，一方面与智能硬件创业团队合作推广智能手环、WIFI插座等硬件，另一方面则是Flyme系统通过与其他手机品牌和硬件厂商合作实现增值。

     杨颜说，今年以来研发部门扩张了40%的人员，因为今年才开始加速，初期是相对缓慢的爬坡过程，接下来将越来越快。

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