巨人网络创始人史玉柱：那些年说过的管理心得

巨人网络创始人史玉柱：那些年说过的管理心得
要重视建立销售手册。
凡是先做试点，风险才低。
找到自己的细分市畅。

不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。

    如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑!
抓住关键环节，重点抓好市场调研。

与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。

要改变消费者固有的想法，比登太阳还难;但不是不可能的。
对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
我在我的公司只管一件事——市场调研。

公司在小的时候，尽量要股权集中。

要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》;
要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。

要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。

要注意广告的法律限制。

90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

    首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。

    试销市场慢跑，快不得;全国市场快跑，慢不得!做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;?做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得!

不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大!

90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。

所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了;你再交给他一件事情，他又做成了。

    不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

    社会对我的要求比对陈天桥、丁磊的要求高。因为我曾经是一个失败者。中国人骨子里是成者王败者寇。我失败过，而且这种失败是刻骨铭心的，要是在美国就不会出现这种情况。

    营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了...

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