“软下降”的雅士利，孕育的乳业布局

　　在乳业板块整体走软的形势下,很多乳企都在感叹今年的业绩。从上半年的乳企财报中,我们也不难看出,整体走软是大势所趋。本月27号,在香港上市的雅士利国际,也公布了其上半年财报,现实收入15.457亿元人民币,利润达2.094亿元。其财报虽不尽理想,但是与其他乳企所不同的,在雅士利国际上半年财报“软下降”的背后,其所隐藏的乳业布局,却引起了外界的普遍关注。　

　　雅士利国际在去年实现了与蒙牛乳业的整合后,依托中粮与蒙牛的强大资金与资源支持,一直致力着全产业链建设与品牌全面升级,悄然展开一项庞大的乳业布局。虽然其庞大的系统工程,势必挤占其资源与精力,但是在其布局的背后,却蕴藏着乳业的变局。　

　　雅士利加速推进其新西兰工厂项目。雅士利于2012年12月13日与开发商签订了土地购买协议,选择Pokeno作为项目的建设地址。2013年3月底,项目获得了OIO(海外投资办公室)的批准;9月,项目获得了WRC/WDC(怀卡托地区市政/怀卡托市市政)关于资源许可的批准,项目得以开始建设。我们了解到,截止到2014年6月底,雅士利新西兰项目主厂房土建已达到设计高度(40米),库房建筑面积20,000平方米已完成总量的90%。预计将于今年年底竣工。　

　　雅士利新西兰项目的落成,不仅是雅士利全球布局的重要一环,对中国乳制品行业也具有里程碑意义:它有可能改变中国的乳业布局与发展思路,促使中国乳业走出去,甚至走向国际并购,提升中国乳业的国际竞争力。　

　　在推进乳源布局的同时,雅士利在营销方式上也进行着大互联网通路战略布局,不仅在原有传统电商渠道上发力,增加天猫、京东等大电商平台投入,加大网络活动力度,极大地拉动了传统电商平台的上升势头。而且迅速启动了自有电商平台建设:一方面开发了公司专属于的“雅妈宝贝”APP,以“雅妈宝贝”为载体的多功能互动营销以此展开。消费者可以在“雅妈宝贝”完成门店查询、产品查询、购买、积分、积分兑换、育婴知识了解等一系列体验。另一方面,雅士利还完善微信服务号功能,消费者可以在其服务号上完成简单的产品购买与服务体验。　

　　虽然营销变革会暂时挤占其市场资源与动力,但是新的营销变革完成后,雅士利所带来的将不仅仅是一场乳品行业的革命,可能还是一场营销的革命。　

　　营销与品牌,一直是拉动企业发展的双引擎,在进行着营销变革的同时,雅士利注重品牌战略延伸,丰富品牌内涵,生动品牌形象,变萌的品牌使其更加符合年轻消费者心理。　

　　新代言人白百何的加入,以其古灵精怪的形象、邻家女孩的气质与当红的人气,均为雅士利品牌增色不少,并且使雅士利一直以来诉求的爱心与责任更加的具体与形象。　

　　在网络品牌建设方面,雅士利深谙网络新生代人群的挑剔“口味”,创造了来自新西兰的快乐牛牛“洋niu”,并用“懊恼体”的新鲜的创意,一下子就抓住了网友们的眼球,“懊恼体”也随之爆红,成为热议话题。在眼球经济的网络世界,雅士利巧借“懊恼体”的风靡,轻松自然地将其奶源、采购、生产环境、追溯系统等独具优势广为告之,事半功倍。　

　　在品牌年轻化的同时,雅士利还运用微电影,进行品牌内涵构建。其在今年年初推出的温情短片《一座城市的距离》,更是引起了一股回家陪家人过年的热潮,在寒寒冷冬里,收获了网友无数的感叹。　

　　一个品牌,如果从成熟走向成功,必有其敢为人先的魄力与勇气,而雅士利隐藏在“软下降”背后的乳业布局,终将引发一场乳业变局。　

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