平价奢侈品中心难阻消费外流

　　“直采+关税”

　　巨大的价差是国内消费者境外“疯狂扫货”的主要原因。位于三亚的国内首家“平价奢侈品中心”试图打破这种僵局。按计划，该商场将于9月30日开业。红树林度假世界母公司今典集团董事长张宝全表示，该奢侈品中心是一个赔钱买卖，店内奢侈品价格只包括直采价和关税两部分。张宝全指出，此次合作双方都是零利润原则，不加一分钱销售，所有物业房租、人工水电等销售费用也均由红树林度假世界承担，比国外价格更低。

　　作为合作的另一方，国际品牌管理中心工作人员昨日向北京商报记者表示，本次合作是利用该中心长期积累的国际品牌资源实现直接采购，减少中间环节。国际品牌管理中心主任许京表示，已在意大利米兰、法国巴黎、英国伦敦等地建立了全球商品采购中心，合作供应均经过认证。

　　在海南已经开放了离岛免税政策后，9月1日，全球最大的免税商业综合体—海棠湾免税购物中心将开业。目前，海南离岛免税政策有着每人每次免税购物金额为8000元等诸多限制条件。与之相比，如果“平价奢侈品中心”能够实现既定模式，将是对整个奢侈品行业的一次冲击。张宝全表示，“平价奢侈品中心”锁定的是高端奢侈品消费人群，店内销售的8000元以上的奢侈品价格比免税店平均便宜两成。

　　吸客引擎

　　“红树林奢侈品中心”成为红树林度假世界“赔钱赚吆喝”的工具。红树林零利润销售奢侈品为的是带动红树林酒店的其他销售。张宝全作为红树林度假世界创始人，曾将海南红树林酒店打造为“变相赌场”，曲线试水博彩业，在引发诸多争议的同时也赚足了眼球。

　　“平价奢侈品中心”在红树林不是以一个专卖店的形式呈现，而是以一个酒店会所形式出现，里面除了奢侈品还有餐饮、奢侈品酒廊、酒吧等。在卖奢侈品不赚钱情况下，餐饮、酒廊等可以是盈利的。

　　在张宝全看来，只有这样的综合项目才能支持奢侈品中心零利润销售模式。据了解，三亚湾红树林总建筑面积达70万平方米，有71个餐厅、5000间客房和50个电影厅，还包括水上乐园等。目前，三亚湾红树林一间客房每年的分红已高达十几万元。据悉，三亚湾红树林第一期奢侈品中心面积2000多平方米，装修费用为1000多万元，包括采购、员工等费用，总投入为四五千万元。

　　国际品牌管理中心则寄希望于把境外的高额消费留在国内。数据显示，今年以来，中国人购买的奢侈品总量已占全球的三成，但只有10%是在国内购买。仅去年，中国消费者境外奢侈品消费就高达740亿美元。

　　货源存疑

　　货源可能会成为“平价奢侈品中心”无法逃避的问题。许京向北京商报记者表示，设在国外的采购中心通过专卖通道和买手制公司获得足购的货源。许京表示，“平价奢侈品中心”完全可以与品牌专卖店在款式等方面实现同步。据了解，红树林和国际品牌中心共同培养了一批买手，同时也在寻找第三方买手。

　　不过，有业内分析人士向北京商报记者表示，上述说法有些站不住脚。

　　在奢侈品行业专家、财富品质研究院院长周婷看来，一线奢侈品品牌有着庞大的经销体系，很难允许此种情况的发生。“通过工厂店、奥特莱斯采购商品，但将无法保证质量，一个专业的买手培育期至少需要三年，投入成本在300万元以上。”根据合作计划显示，“红树林奢侈品中心”首期引进的奢侈品牌包括BALLY、BURBERRY、CHANEL、DIOR等众多国际顶级大牌。有些品牌并不在奥特莱斯销售。

　　恐难推广

　　根据合作规划，在首家试水之后，后续将有更多的“平价奢侈品中心”开业，甚至直接与其他商业项目对接。张宝全表示，未来五年，希望全国诸如青岛、杭州、丽江等十个红树林度假世界都将开设2000-4000平方米的“红树林平价奢侈品中心”。

　　在许京看来，奢侈品平价销售中心希望能与10万平方米以上的大体量综合体合作，最好是在项目前期，这样可以带动整个商铺、写字楼的销售。许京表示，现在重点发展三线城市，避开与一线门店的直接竞争，同时由于是零利润模式，国际品牌中心将对每个项目收取服务年费。周婷坦言，该模式大规模推广并不具备可行性。周婷指出，除了该模式在货源上面临着巨大的问题，国内市场也发生了巨大变化。国内消费者越来越注重奢侈品的“性价比”，品牌知名度、影响力仍为市场认可的关键。天猫等电商平台也在积极发展海外直购业务，线下奢侈品销售模式将面临严峻挑战。
 
 
 
作者/来源： 北京商报

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