利郎男装运营悄然发生质变 下半年继续关低效店

　　国内男装行业的整体市场下滑仍在发酵，利郎也受到影响。日前，利郎男装公布上半年业绩，营业额为10.905亿元，比去年同期下降0.2%，净利润为2.481亿元，同比微增2.4%。除了男装大环境不景气外，报告分析认为，业绩下滑主要是受集团实施“提质不提价”的策略并与消费者分享成本节省的成果，以致产品平均价格下降。

　　值得关注的是，正是持续的业绩优化整合，上半年利郎毛利率上升0.9个百分点至40.9%。同时，经营利润率上升1.9个百分点至27.1%，净利润率上升0.5个百分点至22.7%。对此，业绩报告指出，这反映期内原材料价格稳定，以及原创产品比例上升带来成本节省的正面影响。

　　下半年继续关低效店

　　截至今年6月30日，利郎在全国共有3315家门店，与今年1月1日的3455家相比，净减少140家。

　　据悉，利郎此前预计主品牌LILANZ在2014年关闭的店铺与开店数目差不多，然而上半年零售店净减158家，开店速度不如预期。不过，副品牌L2净开18家，即集团净减少140家分店。

　　利郎(中国)有限公司总裁王良星表示，考虑到经济大环境还未得到改善，集团下半年将继续关闭低效益的店铺，预期下半年继续整改“LILANZ”门店，全年计划整改的门店700~800家，2015年初将可以完成所有门店整改。值得一提的是，利郎还计划将现有街店转移至商场。

　　据悉，今年下半年，利郎将对LILANZ和L2采取不同的门店布局方案，LILANZ维持保守的开店计划，重点提升经营效益。副品牌L2计划继续扩充店铺网络，全年预计净开店20~30家。值得关注的是，副品牌L2上半年销售额9530万元，同比上升20.2%，占集团总营业额的8.7%。

　　运营悄然发生质的变化

　　同时，利郎决定持续执行“提质不提价”的策略，以提升产品的性价比和市场竞争力。王良星表示，行业正在调整中，预计这种情况将持续1至2年，利郎将在长远上提升原创性产品比例至70%，预期广告开支收入占比维持8%至10%，估计毛利率提升的空间不大，但相信可保持现有水平。

　　持续的优化整合，利郎的整体运营正在悄然发生质的变化。值得一提的是，今年秋季订货会上，主品牌“LILANZ”的订货总金额取得中单位数增长;副品牌 “L2”的订货总金额增加10%至15%，增幅双双高于今年春夏季订货会的增长。冬季订货会上，主品牌“LILANZ”的订货总金额也有高单位数增长;副品牌“L2”的订货总金额则取得低双位数增长。“这些反映了代理商正逐步恢复信心。”报告如是说。

　　据中华全国商业资讯中心统计资料显示，全国百家重点零售企业零售额于上半年下降0.2%，服装类商品零售额虽然轻微增加1.2%，但零售销量下降。尽管男装整体低迷，但业内人士普遍认为，目前的困难是暂时的，随着这轮行业的深度洗牌，或将进入新的发展阶段。

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