佛山兆阳广场方铭恩：星座是我们与顾客沟通的桥梁

    从2009年拿地，2011年定规划，2012年8月开工，佛山首家星座主题休闲购物中心——兆阳广场如今已经蓄势待发，将在今年10月正式开业。

　　作为佛山城南的社区商业项目，兆阳广场目前的招商情况如何，拥有哪些品牌列阵，将如何打造星座主题特色，未来发展战略是怎么样？近日，赢商网记者专访兆阳广场副总经理方铭恩，获悉该项目的最新动态与深层次的发展理念。

　　兆阳广场位于佛山禅城区华远东路63号，由佛山本土房地产企业兆阳地产开发打造，商业规模约5.2万平方米，其中包括了购物中心与商业街两部分，定位为佛山首家星座主题生活体验式购物中心。

　　目前兆阳广场招商已达九成

　　做社区服务、体验的商业配套

　　记者了解到，由于季华路传统购物广场，受原物业条件限制，零售比重偏大，缺少影院、娱乐、休闲体验元素，而城南餐饮行业蓬勃，但停车位不足，零售行业偏少。

兆阳广场商业运营中心副总经理方铭恩

　　“兆阳广场有效地补充了该区域购物中心的职能，除了在季华路定位为区域型的购物中心的印象城，在城南周边两到三公里范围内目前没有购物中心。我们调研发现，社区居民要达到超过15分钟路程的商圈，交通上并不是那么方便，而5～10分钟的商圈内，约有30万左右的人群。作为社区型购物中心，我们除了传统的餐饮、超市、零售类，更多的是为了满足周边生活配套，而且偏向以女性方面服务为主的。”方铭恩说道。

　　从兆阳广场的区位情况介绍中了解到，兆阳广场附近汇聚着雅居乐、城南一号、丽日、惠景、凯德诚脉、玫瑰、金碧、绿景等住宅项目，是密集的住宅区。统计数据显示，兆阳广场项目1.5公里范围内，约计38个社区共26万人口。

　　记者得知，兆阳广场目前招商已经达到九成，主力店包括永旺美思百乐超市、保利国际影城，次主力店有永旺莫莉幻想儿童游乐园、丹麦乐高玩具体验馆、屈臣氏等，还有周大福、妙香居、六福、哥弟、阿玛施等品牌签约进驻。

　　据悉，兆阳广场的服务、体验业态大概占比50%，零售类业态也占50%，引进国内品牌为主，兆阳广场配备了约500个停车位。

　　“兆阳广场引进的品牌大都是比较高端的，最新一代的品牌，如永旺旗下最新主打的美思佰乐超市；电影院是保利系列在广东省最大，而且是最新技术的第六代影城，同时也是广东省第一家双巨幕电影院；丹麦乐高儿童玩具体验馆也是佛山第一家，莫莉幻想游乐园在佛山也不多。另外，我们正和永旺旗下的一家生活馆品牌正在洽谈中，其入驻意向较明确。”方铭恩透露。

　　佛山首个星座主题购物中心

　　以星座搭建与顾客沟通的桥梁

　　兆阳广场以星座主题为特色，购物中心分为土象、水象、风象、火象共四种星座，其中土象星座包括摩羯座、金牛座、处女座。据悉，土象星座的人稳重务实，购物倾向知名品牌或同类精品，所以兆阳在购物中心一层主营的各类名品、精品为主；水象星座的巨蟹座、天蝎座、双鱼座，重视家居生活，购物中心二层的大型超市以满足该类消费者的需求；双子座、天秤座、水瓶座属于风象星座，都是长不大的孩子，在三层以时尚艺术类的购物业态和服务业态；火象的白羊座、狮子座、射手座都热衷玩乐，在四层设置了电影院以及各式特色小食。

　　方铭恩讲道：“我们在星座主题在硬件方面，包括整个商场和外广场的气氛布置，在建筑上都会有很多的星座符号来体现，在软件方面，以后我们会围绕以星座为主题的活动，注重做这方面的营销推广工作。”

　　对于当初提出星座主题的原因，方铭恩认为，“星座是0到80岁的人都可以有的话题，而每个人都有自己的星座。我们希望为每一位喜欢与不喜欢星座的客人传达一种概念，希望他们来到购物中心能够产生共鸣，每个人都有自己心中的东西。”

　　他表示，星座是兆阳广场和顾客沟通的一个桥梁，不管是古典星座、现代星座，还是同一种星座具有很多的表达符号和方式，兆阳广场更多的想告诉顾客，无论是哪一种类型的，到这里都找到自己想要的。

         未来将与电商融合尝试

　　社区商业为地区物业管理增值

　　近段时间，最热的话题莫过于商业地产和电商的联合，像恒大、万科等房地产巨鳄纷纷联手电商平台进行合作。对于这种大趋势，方铭恩认为，存在就是合理。

　　他直言，“这种趋势是肯定的，电商服务的确给现在快节奏生活带来很大的便利，但不可能所有的人都虚拟世界里生活，人们总得有一个生活场所宣泄、交流情感，电商也很需要实体店合作。就像最近很火的顺丰，就是很有代表性的公司，现在顺丰只是在抛砖引玉，以后商业地产行业、购物中心、实体经营的商家与电商怎么互相融合，大家都在摸着石头过河。我很看好线上线下相结合的方式，而且兆阳广场开业后，也会推出一些小尝试。而且兆阳广场也有二期，到时将会有一些新的思路出来。”

　　对于社区商业会不会成为商业地产发展未来的一个蓝海。方铭恩指出，国内有不少成功的社区商业案例，只是没有人把社区商业做成一种可以好像万达一样不断复制的模式。

　　“我觉得社区商业肯定是一个蓝海，社区商业就像新区所必须配套的学校、幼儿园、银行等一样。可能在七、八十年代，或者九十年代，我们还没有什么社区概念。但是它一直存在，只不过现在社会分工越来越细，发展越来越成熟，很多人才去细分商业地产的类型。

　　社区的街铺容易受到外界天气的影响，我们就专门为这个社区服务做一个商业体，赋予它很多的生命。开发商作为统一经营者，去研究这里的人群到底需要什么，再把需要的东西引进来，整合到服务型的购物中心里，更好地为周边的人群服务。社区商业相当是这个地区的物业管理增值部分，因为购物中心做好了，也会为周边区域物业、地区价值，人文气氛有促进作用。我非常肯定社区商业蓝海的概念。”

　　佛山商业供应量过大“患病”

　　未来兆阳商业将走中高端路线

　　据赢商网记者统计发现，近年来，佛山的商业项目扎推涌现，目前的在建商业项目多达30多个，总建筑面积超过一千万平方米。面对这股商业地产的热潮，会否出现过剩忧患？

　　方铭恩说道：“佛山一下子用了三、五年的时间去发展需要十年消化的商业体量，这可能就是生病了。这些新生的商业地产项目，最大的结症就是大家都想做成购物中心的概念，当并没有针对这个地区的消费需求进行调整。”

　　继而，他讲道，佛山商业地产发展过快，而且发展的时机不好。每个人都会有生病的时候，当生病了怎么办？这就是就需要调整，这种调整乃至到政府部门，他们认为有没有必要去治这个病，经营者发现具体经营的地方生病了，要考虑采取什么样的措施来整治。

　　“商业项目本身并没有错，只是时间过于集中爆发，每一个开发商都有他们的专业团队去做，只要把自己的商业定位准确了，做对路子，项目还是有吸引力。”

　　今年十月份兆阳广场将正式开门迎客，据悉，兆阳公司是2009年为兆阳广场这个项目应运而生的，其母公司的前身是佛山信宇房地产公司，已经深耕佛山20多年。兆阳广场是该公司打造的首个商业地产项目。

　　“对于兆阳商业来说，兆阳广场还是一位新生儿，以后我们无论项目开发到哪里，都会结合商业来做，以后的每个项目会打上兆阳的品牌标识。比如2016年我们在同济路将会有一个新项目亮相，包括10万平方米写字楼商业体，共150多米高，会是一个小型地标。未来我们公司的发展战略，将会以兆阳为一个高品质品牌，走中高端路线。”方铭恩坚定地说道。

1