快时尚巨头抢滩无锡市场 高街品牌变换门头求转变

　　今年是快时尚品牌进驻锡城的“大年”——随着海岸城、荟聚·云林、万象城等购物中心的开业，快时尚品牌发起了一轮来势汹汹的抢滩潮。而且，这一次都是组团而来。有业内人士甚至直言：今年无锡第二波商业要爆发了！

　　快时尚组团抢滩

　　2013年年底GAP官方微博公布的新一批无锡新店招聘事宜中，无锡占了4家，包括滨湖万达、云蝠大厦、英特宜家、海岸城，江阴则落户奥莱伯克。另一家日本快时尚品牌MUJI，也据闻今年要在无锡海岸城、万象城等4家购物中心内布子。

　　不仅单个快时尚巨头们纷纷加速布点，而且本月末要新开的两家综合体内，快时尚品牌都是组团前来，且出现了不少新面孔。这些店铺全部集中在一个综合体中，这样的集聚模式开始第一次在无锡出现。6月27日开业的英特宜家荟聚·云林购物中心，除了GAP、Zara、UNIQLO、H&M、Mango等外，还将引进许多无锡此前不曾出现过的品牌，如英国的NewLook、美国Old Navy、Forever21等，无疑会给市民们带来不少新鲜感。6月29日将亮相的海岸城，外墙上公布的品牌名单中也囊括了ZARA、H&M、MUJI、GAP等一众快时尚品牌。

　　此番快时尚品牌所营造的购物环境也不容忽视。大部分快时尚都采取大店铺的销售模式。比如这些品牌在荟聚·云林开设的都是面积超过1500平米的上下两层的旗舰店。虽然大店铺的租金、店员等运营成本远比普通店高很多，但大店铺的效应也是显而易见的。

　　品牌扩张转向二三线城市

　　“无锡的快时尚品牌太少，与无锡的经济地位极不相称。”有业内人士认为，目前快时尚的快速扩张只是在“补课”。这种姗姗来迟的节奏，已经被打破。

　　早年，无锡的第一家快时尚品牌优衣库落户好特购物（原好买得），由于快时尚风格与商场其他楼层差异太大，这家单兵作战的快时尚品牌很快就消失在人们的视线中。

　　之后，包括MANGO、Zara、U－NIQLO、H&M、C&A等快时尚品牌陆续在锡城百货商场和综合体中开出。事实证明，由于无法拿到大面积的店铺，且其平价定位对商场其他品牌造成一定冲击，快时尚品牌并不适应百货商场的水土。因此，包括MANGO等原先开设在百盛、远东商场的品牌纷纷出走。而当年的保利广场则在转型过程中通过引进H&M、C&A两大快时尚品牌而一举获得成功。

　　近两年来，恒隆、苏宁、万象城、海岸城、英特宜家、惠山万达、云蝠等众多商业综合体的入驻，加上滨湖万达等原先一些综合体的品牌升级换代，为这些快时尚品牌提供了更多的孵化温床。而且，随着一线城市布点的日益饱和，无锡这样的二三线城市也成为快时尚巨头们抢滩的重要区域。

　　高街品牌变换门头

　　真维斯、奋、佐丹奴、美邦、班尼路、以纯、森马……曾经，这样的休闲装品牌是锡城街头的“高街品牌”先行者：鼎盛时期，它们牢牢霸占住中山路以及中山路沿线的商业街、商场这些核心位置，甚至街头、街尾、中间能各开一家店，凭借价格和款式优势迅速“跑量”。不过，这些曾经一度被视为潮流代表、备受中青年追逐的服装品牌，如今的影响力却已一落千丈，沦为现在的“大路货”，有的甚至已经看不到。

　　近两年来，面对高库存的困扰、品牌形象固化这些问题，尤其是国内服装品牌大佬都在“抓耳挠腮”。班尼路母公司德永佳最新发布的财报显示，上一财年班尼路销售额27.54亿港元，同比下降9.3%。在一年时间里，班尼路的母公司德永佳关闭了内地及港澳台的465家门店。美邦服饰公司2013年年报披露，2013年公司实现营业收入78.9亿元,同比下滑17%。仅2013年，美邦服饰关闭门店数量就多达200多家。

　　相比于国内品牌的消沉，国外高街品牌则来势汹汹抢夺市场，迅速取代原先的那些高街品牌，一跃成为年轻人心目中的新高街品牌。记者昨日走访了H&M、C&A、Zara等品牌店铺，一件T恤99元、一条牛仔裤199元，这样的价格多数人都能接受，而时尚度比起原先的那些高街品牌则优势更明显。不过，也有声音称，国际快时尚巨头虽然在二三线城市开了很多门店，然而真正业绩好的门店基本都布局在一线城市。另外，这么多快时尚品牌一起集中入驻锡城，业绩还有待市场检验。但有一点不难否认的是，国内品牌的生存空间将会进一步压缩。

　　购物环境更注重细节

　　眼下，实体商铺受网络冲击很大，其中一个重要的原因是展示力度不如网络店铺。网上有各种各样的产品照片，但在实体店铺中，往往需要消费者一件件寻找、试穿才能获得结果。但快时尚品牌在把握款式潮流的同时，也在购物环境的营造上进行了探索，吸纳了网络店铺的长处。这些快时尚店铺比较注重动线设计、展示方式、服务理念等与消费者购物体验息息相关的细节。记者在部分快时尚品牌店中走访时发现，这些店的新品搭配出样明显多于百货商场的传统女装店铺，随处可见穿着最新一季服装的模特，一些消费者往往会根据模特的搭配来配齐一身，甚至连袜子、内衣、皮带等都会一并买齐，且自己随意搭配无人干扰，相比商场试衣显得自由轻松许多。这或许也是它们能吸引消费者常进去逛逛的重要原因。

　　当然，快时尚品牌在布局实体店的同时，也没有落下联姻电商的步伐。就在上周，MUJI与天猫开启了战略合作，ZARA也于近日宣布将与天猫独家合作。据悉，目前包括FOREVER21、Gap、UNIQLO等一众国际快时尚品牌都已先后进驻电商平台，展开O2O线上线下合作。在这些品牌商看来，通过电商平台进行品牌销售能够打破地域限制，与线下渠道形成互补互助的关系，让更多消费者了解其品牌概念，也将一定程度上带动线下的销售。
 
 
 
作者/来源： 无锡商报

1