巴西世界杯 诱本土鞋服品牌秀精彩“球技”

　　再看场外，品牌商及商场将终端如何打造?利用哪些捆绑营销模式吸引消费者?期间销售业绩如何?

　　服装行业跟着世界杯着实火了一把，对于热衷于借助各类热点节日、活动造势促销的商家来说，不失为一个非常好的机会，要想秀出精彩“球技”，就看世界杯期间各路商家这临门一脚了。

　　商场玩转互动体验聚客

　　商场作为实体零售经济的重要一环，集中包括了服装、餐饮、娱乐等业态，一直以来成为消费者休闲的最佳去处，正是因为商场的众多的品牌及空间的提供，能为消费者带来真切的购物体验，每逢节日商场打造的各类营销必不可少，通过营销既能带动消费者节日购物激情，同时通过营销还能增加商场的经营活跃度，更何况世界杯这样每逢4年的大型活动。

　　业内人士指出，每届“世界杯”都会刺激一系列经济增长，世界杯所能给商家带来的效果虽然有限，对于商业企业而言，他们做活动的目的更多是为了利用世界杯来吸引人气，同时也借此机会提升商场自己的形象。

　　世界杯开赛前期，《服装时报》记者走访北京多家购物中心及百货，发现8成商场已纷纷为世界杯营销预热，并且其中一些商场的活动通过特色营销方式持续到世界杯结束。其中，未来广场以“跨界”将世界杯“搬到”球迷们的家门口，在周边各个社区和高校进行球员招募，世界杯决赛之日未来广场3对3铁笼足球也将吹响决赛的号角，最终赢得比赛的球员还可获得相应大奖。而专门开辟的“宝宝足球场”体验区，真正意义上实现了全家齐运动的理念。

　　据记者了解，世界杯开幕日，蓝色港湾迎来了啤酒节的开幕，蓝色港湾啤酒节同时也为消费者营造一个消夏休闲乐园，该活动会持续一个月。同时，诸多时尚服装、儿童品牌也将在此期间通过捆绑营销与消费者产生互动。

　　而悠唐广场则打出了“明星牌”，将商场变为了球场。世界杯预热期间，悠唐购物中心与北京国安俱乐部宣布正式联手，打造悠唐国安球迷之家。北京国安俱乐部明星球员悉数到场，同时开启了“世界杯倒计时沙漏”揭幕仪式，悠唐将与球星、球迷以及消费者一起共度历时近两个月的世界杯狂欢。

　　在走访中，记者观察到来悠唐的消费者大部分会被购物中心中庭区域设置的足球互动展示所吸引，业内人士告诉记者：“购物中心中庭与在过道上固定经营、呈开放式的商铺有所不同，它是临时性的，同时又带有强烈的推广和促销性质，同时也是商场的吸金利器，通过中庭与消费者互动加深消费者印象，进而可能会产生二次及多次消费，因此购物中心及百货公司要尽量提供足够的消费者互动空间，形成特色经营。”

　　线上热衷玩跨界指向境外

　　近日，细心的网购族们定会发现，购物网站上伴随世界杯而来的打折页面已经悄然而至，一些知名平台商更是推出了长达一个多月的系列大促销。线上作为近两年世界范围内消费者热衷的购物模式，已然分流实体消费。

　　国内各大跨境电商独立网站里，商家们铆足劲儿以世界杯为噱头，大搞低价促销。为抢占世界杯商机，各大电商都针对“看球”推出名目繁多的足球经济，诸如运动鞋、T恤等体育相关产品，包括亚马逊联合阿迪达斯推出了世界杯专供商品以及中国很多外贸商家推出的世界杯相关商品等;包括tinydeal、dinodirect、banggood、lightinthebox等跨境电商平台也推出了关于世界杯的相关产品及营销。淘宝、天猫、京东和亚马逊等国内几大主流电商无一例外都推出了世界杯促销活动。

　　天猫在首页设立了“扫码世界波”专区，全场3折起供球迷“囤货”，促销直到世界杯结束;亚马逊中国也发起了“Z狂欢”活动，产品除了美食、啤酒外，还有各类球衣、电子产品捆绑销售;京东商城金融还发起了一个“有球必应”活动，通过实名认证即可参与，随时随地轻松猜球赢奖。

　　“然而，有些实体商家认为巴西世界杯离我们很遥远，所谓的世界杯商机似乎与我们无关。其实，经营者只要开动脑筋，世界杯的商机就在眼前。”河南科技大学区域经济研究中心主任高延军认为，电商之所以能“借球发财”，主要是因为其对资源进行了整合。

　　体育品牌争推系列带动销售

　　而这样一项世界性的体育赛事，实体体育品牌又怎甘寂寞呢?在世界杯引发的体育热潮下，体育用品行业可谓最直接的受益者。

　　近日，安踏、特步、匹克、361°相继发布了2014第一季度销售业绩和第四季度订货会的情况，从数据上看均实现了双增长，整个行业正稳步回暖，多个体育品牌负责人还表示，希望可借力巴西世界杯在今夏突击销量。匹克体育营销负责人刘翔表示，各体育品牌会在今夏使尽浑身解数，尽可能搭上巴西世界杯的营销专列，从而拉高第二季度乃至上半年的销量。

　　然而，有业内人士称，目前国内的体育品牌营销水平尚低，在摸着石头过河却还没有摸到石头的情况下，砸重金做体育营销风险较大，而营销模式化也成为国内各企业首要应该摆脱的怪圈。

　　“国内的体育品牌在世界杯的营销中存在机遇。”中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，“世界杯在全球的影响力较大，如果国内体育品牌能在世界杯中脱颖而出，对提高品牌形象有重要帮助。”

　　相较于本土体育品牌，消费者似乎更热衷于体育品牌巨头。在北京三里屯太古里相邻的ADIDAS与PUMA店，两品牌的店面终端纷纷与世界杯主题相契合进行装饰改造，店内主题氛围浓厚，吸引众多消费者到此购物。除了在店铺终端做出迎合世界杯的主题，ADIDAS成为巴西世界杯的官方比赛用球赞助商;PUMA则赞助了巴西世界杯8个参赛国的球衣，该品牌中国区相关负责人告诉记者：“除此之外，PUMA本季还推出了运动生活系列，将振奋人心的巴西文化同其体育传承完美融合，重塑经典焕发新生以迎合现代人的审美情趣，让消费者在品牌的精心设计下展现赛事激情。”

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