重返中国液晶市场，优派誓言重返第一

　　刚刚上任优派中国区总经理一职的黎德孝，手里很快就摞了一堆机票。他在三周时间内完成了跟全国各地经销商的“第一次亲密接触”，之后接连打出了一系列令人眼花缭乱的“组合拳”——与欧美市场同步推出了全球首款8毫秒液晶显示器；骤然宣布大幅下调全线液晶显示器价格，其中四款17英寸液晶产品以2999元的价格，创下了一线品牌的历史新低纪录。

 
　　自8月以来，沉寂多时的中国液晶显示器市场再度“狼烟四起”，先是AOC、明基等厂商的17英寸液晶大幅降价，在持续观望近一个月之后，优派、三星、飞利浦等一线厂商终于出手。

　　“今天，我们只谈液晶产品。”黎德孝对记者说，这是他首次在媒体面前公开露面。在此次9月北京的优派“超越第一”新闻发布会上，黎德孝详细分析了近期全球液晶市场大幅降价与面板供需失衡之间的“内幕”，并誓言在未来18—24个月内，重返中国LCD市场第一名的宝座。

　　事实上，优派在液晶市场的领跑地位，可以从2001年首次15英寸液晶VE150降价到3999元开始，尽管在此之后动作并不像想象中的大，但显然优派在液晶领域的“提前转身”，已经使优派取得了战略上的制高点。“曾经在CRT叱咤风云的一些公司，如美格、新特丽（NESO）等公司，在显示器进入液晶时代之后，已经显示出了明显的疲态。”一位IT分析人士说。

　　随着第五代生产线技术的成熟，液晶面板的切割良品率得到了大幅的提高，其制造成本也随之大幅地下降，从而彻底改变了全球的供求状况。据相关数据显示，从今年初到8月，17英寸液晶面板的供货价格下降了30%，15英寸的供货价格下降了24%，其它规格尺寸的面板价格也明显下滑。有业内专家分析指出，按照目前的需求状况，全球液晶显示面板的供过于求将至少持续18—24个月。

　　对于优派来说，这实在是求之不得。与三星、LG-Philips等公司不同，优派并不自行生产显示器面板，而是在全球范围内向各大面板生产商进行采购。从表面上看，优派是处于被动，因为它并不掌握面板的控制权，优派中国区资源副总经理曾淑芳也承认这一点：“优派在液晶面板缺货的时候不具有竞争优势”。

　　但是，一旦液晶面板供过于求，那么对于优派来说就是一个利好消息了。一名业内人士分析说，“相反，优派完全没有受到这个限制，它可以自由地选择那些价格合理、技术领先的面板供应商，甚至与那些不生产终端显示器的面板厂商结成联盟。”

　　“经过今年上半年的面板缺货涨价风波，再到现在面板的大幅降价之后，无论是优派还是各大面板厂商，都已经意识到，只有双方更加紧密的结合起来，才能共同承担更大的风险。”黎德孝说，优派已经与“2大3小”面板厂商建立了策略联盟，再结合下游渠道伙伴，就构成了被称为“虚拟垂直整合”的模式。

　　黎德孝的上任，被认为是优派亚太区管理结构的一个提升。据称，黎德孝被选中，主要是因为他出生于台湾、曾在IBM、爱普生、Bcom等公司任职，并且在大陆有七年多的工作经历。

　　市场给黎德孝的时间很紧迫，因为他的第一个任务就是重返液晶显示器市场的第一位，而且“如果快的话，就在今年底”。黎德孝表示，优派将加快新产品的研发和推出速度，提高在中国市场推出新品的能力，做到新品上市时间与全球市场同步。

　　值得一提的是，黎德孝专门成立了优派网吧推广事业部，把网吧作为未来盈利的一个重要领域。“网吧采用优派液晶显示器，再结合相关的设施、装潢，可以有效地提升网吧的档次。”

　　另外，除了继续提供业界独一无二的三年全免费质保等服务以外，优派还将在服务方面继续扩容，准备把现有的服务站数量增加一倍。同时，服务快速响应时间将比以往缩减一半。而这两项，都要在今年底之前做完。

　　看起来黎德孝已经有了一副“好牌”，不管如何，优派在向重返中国液晶市场第一的宝座迈近，是否胜券在握？那还得看市场的回答。

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