百度钱包搅局不易 基金出击电商也傍高富帅

    基金的电商大战总有新的话题！

    从去年六月份开始，互联网金融大潮势不可挡，支付宝钱包、苏宁钱包、微信理财通、京东网银钱包，以及今年4月15日推出的百度钱包，互联网金融渐渐成为普通民众的专属理财平台。

    不过，对于百度钱包的加入战局，基金业内态度并不特别乐观，毕竟随着基金电商“烧钱”白热化之后，基金也变得更为理性！

    业内“看淡”百度钱包

    上周二，百度发布旗下支付品牌百度钱包，“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）大战的热闹异彩纷呈。三大互联网巨头中，阿里和腾讯已经抢占了移动端先机，行动稍慢的百度能否在这一领域打开一片新天地仍须时间的检验。

    从早期来看，百度联合基金公司接连推出了两款基金理财产品，后面对接的均是基金公司的货币基金，更因其推出8%的年化收益率，被业界热议。

    “对百度而言，其流量入口还是很有效的，但从其推出的产品来看，都是单一产品，流量不具备黏性，尚未有可持续的模式。”上海一家基金公司电商人士对《每日经济新闻》记者称，“从早期来看，百度没有完全想清楚到底要做什么，甚至没弄清楚金融理财战略到底是什么。”

    “从线下角度来看，支付宝钱包的推出不是平白无故的，它是基于当前线上客户群模式。百度基于自身在互联网的大数据流量的范畴，也能推出一部分，但总觉得缺少一些东西。百度数据是源于互联网搜索的数据，从大数据看，百度钱包是没问题的，可百度钱包的客户群是否具有消费的共性？数据的核心是否匹配？还有待商榷。”南方某基金电商人士称，“基于大平台，这些支付钱包都能推，但关键是它的基础来源以及可储蓄性在哪儿？从目前来看，这些皮夹子真正做成功的仅仅是支付宝钱包，支付宝用户在过去十年当中，养成了淘宝和用支付宝支付的习惯。这些钱包的建立都没问题，但是消费习惯的养成很漫长，其核心是和你日常生活是否息息相关，或者是否是真实需求。”

    上述上海基金电商人士称，一个人不可能同时揣着几个皮夹子，现在阿里和腾讯不断收购，从打车、超市到旅游、订餐，这些本质上是抢流量，是对生活场景、应用场景的争夺。百度已经明显落后它们一大截，要改变这些用户的习惯很难。

    “况且，百度当前之所以敢做百度钱包，信心还是来源于互联网流量入口优势，尤其是占据着搜索的最高入口处。百度推钱包当然没问题，但要考虑时间和成本问题，培养支付客户，必须通过不断的促销刺激，完善消费场景”，上述人士进一步称，百度一定要找出支付宝钱包在线下场景还没涉足的，又恰恰是当下或未来，百度用户有很大需求的场景。

    “具有支付宝功能的各类钱包，今年会像雨后春笋般出来，但是真正能沉淀下来的不多，最多一到两家”，一位基金公司电商人士预言。

    基金更青睐实力电商

    在互联网金融的大背景下，基金公司与电商都在做双向选择，电商在选择基金公司，基金公司对有实力的电商更青睐有加。

    一些大的基金公司则更倾向于自己做独立的电商，例如华夏和汇添富在电商方面走在前列。

    “这些大型基金公司目前处于跑马圈地的阶段，但凡有流量的平台基本都会合作，初期不在乎投入产出。”一家小型基金公司市场部人士对《每日经济新闻》记者表示，“华夏基金原来有1000多万的客户，又从微信上淘了400多万客户，现在客户规模达到了2000万，下一步想做的就是摆脱互联网平台的制约，把客户引导到自己的直销平台上。”

    华夏基金电商总监赵欣宇表示，“目前正在做各种尝试，既然有平台愿意合作，对基金公司来讲又是增量，也没分流传统渠道的客户，何乐而不为？即使不带来什么量，对华夏而言，也会产生很大的影响。”

    在互联网金融的浩大声势下，被冲击很严重的银行渠道，一定程度上也受益不少。赵新宇表示，华夏现金增利（活期通）在电商平台上一季度末规模已经突破上千亿，在强大的宣传效应下，传统银行渠道也增加了几百亿。　　 而对于一些中小型基金公司而言，它们没有能力建立自己的电商平台，只能借助于外部大型电商，忠实地扮演好产品提供者的角色。

    “这个方向是对的，但前提是你得有2000万的客户群体，而各大中小基金公司之所以不敢这么做，正是因为没有这两千万的客户。”上述上海基金电商人士表示，对于基金公司而言，客户积累很艰难，积累不到一定的量很难进一步发展，而2000万的客户可以“淘出”2万的高端客户进行精品服务。

    上海一家中小型基金公司市场部人士称，自己做平台很难，首先电商投入成本很大，和一些平台合作的话，导流需要自己的电商部门很强，否则没法导流。

    “我们慢慢做基金定制，提供特色服务，在第三方的选择上，会非常注重考量它们的客户质量、营销能力和品牌。”北京一家中型基金公司电商负责人表示。

    而对于电商平台而言，无论是合作形式和产品，需要的是可持续性，第二位才是规模。据百度钱包方面称，在选择和基金公司合作时，提供五大优惠措施包括：最低的合作费率、最大的流量入口：搜索+手机百度+14款用户过亿App、最开放/完善的生态服务平台、最领先的技术应用、最权威的大数据共享。

    基金淘宝开店效果未体现

    谈到基金电商大战，基金公司在淘宝开店则是不得不说的话题，尽管形式有了，但效果并未完全体现。

    基金淘宝店在形式上并没有问题，也有机会，但现实情况是，淘宝店太多，产品太多，让客户难以选择。

    对于基金公司而言，流量从哪儿来？服务对象是谁？自身能提供什么样的服务？这些问题首先得考虑清楚。

    流量，是前期必须要解决的问题。如果基金新开的淘宝店每天只销售几笔，一个月积累下来只有几百个人，这样的流量积累速度显然低于预期。没有足够的流量积累，就无法“淘出”高净值客户。

    “淘宝店销量保持前列就行了，不能逆势硬干，淘宝店的模式有待研究。”北京某大型基金公司电商人士告诉《每日经济新闻》记者。

    不过，对于大多数基金而言，目前最重要的还是追求流量，积攒客户群体。正如一家中型基金公司市场部人士所说，“我们在和其他平台推广定制产品，没精力做淘宝店的大规模推广。另外，淘宝店宣传成本较高，并且没找到一种合理的模式。”

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    银基合作再升级

    随着电商大战的不断升级，面对冲击的银行同样也没有停下脚步。

    据悉，中信银行将推出“薪金宝”货币基金，该货币基金挂钩4家基金公司产品，首先与其展开合作的是信城基金，另外三家分别是华夏、嘉实和南方。“薪金宝”关联中信银行指定借记卡，签订协议之后，借记卡持有人卡内资金可直接转为货币基金，可以直接从ATM机上取现，即存即取，包括但不限于所有ATM机/中信银行柜台取现，线上线下消费支付、转账等。

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