鞋服品牌转型升级 渠道下沉三四线市场

 
  “近年服装品牌谈开店色变，店铺关停并转现象持续蔓延至大小品牌，没有好转迹象。认真观察就会发现，造成关店的原因：1、一窝蜂挤在一起扎堆，竞相抬高租金;2、店铺大小不一，sku差异太大;3、不同品牌定位的商圈适应性存在问题;4、硬件装修形象更换过频，成本摊销过高;5、商业地产房租泡沫化。”雅鹿控股董事、执行总经理程伟雄在其个人认证新浪微博上写道。

    正如程伟雄所言，从2012年开始，服装企业普遍出现现金流紧张、利润下滑、经销商矛盾日益突出等问题，服装行业传统商业模式面临着重大挑战，关店、打折清库存也成为服装行业最直接的表现。这种情况延续至2013年，这一年“关店”依旧是服装行业的关键词：2012年，佐丹奴在内地关闭了163间门店，2013年三季度，其再度关闭7店;截至去年9月30日的上半财年，波司登减少门店503家;七匹狼在去年上半年店铺数量也净下降了152家;中国动向、361度、安踏、匹克、特步、李宁等六大知名国内运动品牌，去年上半年则累计关店2249家。

   “具体来说，2013年国内服装行业呈现出三个特点：很多服装企业由前几年的高速增长期进入温和增长期，特别是大型服装企业业绩基本无增长，就算增长也是5%以内;并购事件增加，无论是并购国内企业还是国外企业，本质都是用资本手段撬动第三方资源，以期在眼下的温和增长期实现业绩突破;对电商看法由”打折平台“变为”一个重要的销售渠道“，也更为冷静，做出了很多‘接地气’的营销方案。”鞋服行业研究人士马岗对记者分析。

    马岗认为，2013年服装行业的情况会对2014年的趋势有很大影响。“目前服装行业所处在的温和增长期比较长，不仅2014年，2015年、2016年很可能都还处于这个时期，这是由产业升级转型的共性决定的。对于服装企业来说，疯狂开店、博眼球的营销手法等老的套路已经不能刺激服装企业的业绩增长了，新的增长将会通过收购其他品牌或渠道、与互联网深度结合等新的商业模式实现。”

    事实上，服装行业在2013年已经表现出了这方面的趋势，比如美特斯邦威、探路者等均试水O2O，森马与多个国外品牌合作将产品引入中国市场等，越来越多的中国设计师开创自己的品牌和网店。

    除此之外，还有一个显著的趋势是服装企业将眼光都放在了三四线城市。程伟雄也在其微博中写道：三四线市场才是真正的中国市场，有土豪高端消费，但更多的是大众消费，未来支撑大众品牌做大做强的主流市场在三四线，而一二线市场会越来越国际化，做好形象是不错的选择。用心去研究三四线市场需要，满足三四线市场的品牌春天还没有真正开始，对于以低值导向的批发杂牌而言溢价空间会变窄。

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