大牌爱套“开店”之名 一单销售可抵一周

 
　　虽说在中国，奢侈品已不再处于疯狂开店的高峰期，但近期不少VIP依然可以收到类似“新店开幕，欢迎光临”邀请卡。每每一细看才发现，大部分的所谓开店其实是“重新装修”，有的甚至在商场里挪了几米。但谁都不愿错过这个可邀请嘉宾的绝好机会，嘉宾的光临意味着商机。

　　张梓琳为Tory Burch开店捧场

　　挪位置也算“开店”

　　“小修小改”的开店正流行

　　奢侈品开店的热潮是在大约3年前，在那个抢地盘的时机，不少大牌新店数呈2位数增长，布局从一线城市逐渐蔓延到二三线城市，类似杭州这样的城市，三家精品店的大牌不止一两家。从去年开始，“过度开店有损品牌高端形象”的说法不绝于耳，有奢侈品牌放缓扩张脚步，把注意力放在扩店上，从一层扩到三层，比如路易威登和爱马仕等，杭州如此，国内许多城市也如此。

　　当然，开家全新的店，或者一个楼层扩到三个楼层，并不是所有品牌都有这实力。但“开店”的品牌宣传、商机效果，谁能拒绝?于是，“小修小改”的新店开幕多了起来。比如重新装修了，哪怕只是在原址上进行，又或者挪了一个柜台，两者距离不过几米，也不能错过这个绝好的宣传机会。Salvatore Ferragamo在杭州大厦的店较之前挪了位置，但依然请了明星露脸秀造型，又邀请了不少嘉宾，200平方米的店里满是试穿鞋子的客人，可见效果不错。

　　不过，这样类似的开业规模不会太大，品牌高层也未必都会出席，这无所谓，只要客人要在场就好。比如某轻奢皮具鞋履品牌也曾因杭州店重装，请来两位关系紧密的“时尚达人”，以他们当天身上的行头大推了一把当季新款。

　　一单销售可抵一周

　　“开店”名下，生意真好

　　每次的开业盛典都被视为品牌最重要的活动之一，是因为这是邀请嘉宾上门的最好理由——名义上好吃好喝款待衣食父母，还请来大牌明星捧场，奉上模特走秀，实则希望嘉宾们一时兴起再掏点腰包。这也就是我们所说的“开店效应”。

　　享受精致餐点茶饮服务，加上几位模特的现场展示，这些其实花费不了太多钱，但让客人产生享受附加“服务”的感觉，客人们掏起腰包来也特别爽。据了解，很多大件或限量版产品最容易在开店时被买走。“我们在杭州开业的第一天，一个下午就做了20多万，远远好过平常日子，有时候一周也就这个数据。”这是某高端鞋履品牌透露的数据，它家的鞋子均价在5000元左右，“有8成是当天邀请来的嘉宾买的。”另有一高端珠宝品牌重装开幕第一天就收到一个大单子，呵呵，抵上平时一周的销售额。

　　受邀参加开店的嘉宾除了一些品牌自己的老客人，还有商场出面邀请的贵宾。前不久在杭州大厦开店的美国品牌Tory Burch，由于是第一次进杭州市场，所以借助于商场的资源，请来不少消费额名列前茅的嘉宾。搭配师现场讲解当季流行搭配。于是有客人当场下单，且是成套消费，做进生意的同时，它轻而易举地积攒了第一批客人名字。

　　“早些时候，不少品牌喜欢以VIP私享的形式来邀请客人，但后来她们发现，还是开店的效果好，因为前者给人‘即将宰你’的感觉，而后者更像是请你“观摩感受”。给人的心理感觉不同。而一些奢侈品牌店铺到了一定年限，重新装修也是形象上的需要，这个机会很不错。”一位业内人士分析，这也是这两年，虽然奢侈品扩张渐缓，但“开店”消息不断的原因了。

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