批发市场的变革之路 小商品市场精品化

     城市的发展使批发市场走到了变革的十字路口。批发市场的低价、丰富的商品，给消费者日常生活带来了诸多便捷，同时也为城市创造了巨大的经济价值。在触网失利以及各大业态激烈竞争的压力下，批发市场的转型升级面临更多挑战。

　　小商品市场精品化

　　去年中旬公布的“十二五”规划中期报告显示，北京的GDP、城乡居民收入年均增速等均未达目标。市人大由此提出将引导“低、小、散”等商品批发市场外移的建议，作为产业结构调整、创造新的经济增长点的措施之一。事实上，随着批发市场人流、车流、物流的不断聚集，城市承载力处于超负荷状态，市场安全隐患凸显，给周边百姓的日常生活带来较大影响，中心城区交通压力的不断加大，被认为是脏、乱、差的以小商品批发业为主的业态已不适合北京中心城区的发展。

　　为了改变批发市场脏、乱、差的局面，不少传统批发市场开始向精品化路线升级，力图通过引入一些高端商品品牌或是老字号品牌，向高端批发市场过渡。从2012年开始谋划转型升级的万通商城，目前引入了7-11、耐克、阿迪达斯等一线品牌，还试图打造韩国城，通过精品战略带动廉价小商品的升级。北京商报记者了解到，韩国城启动招商已有大半年，目前入驻商家并不多，万通能否成功转型精品商城有待观察。

　　曾经因“仿名牌”备受争议的北京秀水街在告别临街店铺之后，通过引进老字号店铺和洋品牌努力升级改造，一度打出第一年“零”租金的优惠条件吸引国际一线品牌进驻，试图和“假名牌”划清界限。一位在秀水经营女装的店员告诉北京商报记者：“升级之后的秀水与以前相比，尽管仍有大量慕名而来的外国友人，但缺少了地域文化，本土游客流失较为严重。”

　　专业市场电商化

　　专业批发市场一直被认为是批发市场中的边缘化业态，不同于小商品批发和尾货批发广泛的涉猎面及多元化产品组合，专业批发市场中主要以单一某一类商品为主要经营对象，如马连道茶叶批发市场、新发地批发市场等，业界认为这种专一的经营模式，为其触网增添了更多胜算。

　　尽管去年以来多个零售业态均面临重组、转型，但依靠知名度和单一商品经营的专业批发市场面临转型难题。如马连道茶叶批发市场随着人工成本加大，不断上升的茶叶价格导致其销售日渐冷清，为了降低成本，马连道茶叶网于去年上线。昨日，北京商报记者试图联系马连道电商平台时却发现，以马连道为名义注册的网上商城多达三家。

　　事实上，相比自建电商，利用成熟的电商平台销售似乎更适合专业批发市场拓展线上市场。以去年底在京东上线的新发地市场为例，据其一位负责人透露，“新发地网上商城创建之初，也曾顾虑是否能得到消费者的认可，没想到一创建就受到很多平时没时间去菜市场买菜的上班族的追捧”。据了解，为了拓宽线上市场，新发地还将向社区电商市场发力，一位接近新发地菜市场的负责人表示，目前，新发地车载蔬菜已经辐射至五环社区，未来，将以车载蔬菜配送小区为试点，与小区物业对接，针对小区进行蔬菜配送。在北京十大品牌发布会上，北京商报记者也了解到，利用成熟的电商平台销售已成为诸多专业市场向电商平台发力的主要途径。

　　尾货市场瞄准社区

　　作为传统商业补充业态的尾货市场，2006年起步，随着鞋服企业大力清库存，以批发为主的专业尾货店开始遭遇“天花板”，在业内人士看来，“小而精”的社区店或许是尾货未来的发展方向。

　　传统商业市场的容量来自于消费需求，消费潜力越大，市场越大，而尾货市场则反其道而行之。北商商业研究院的分析显示，北京目前有20家左右的尾货市场，八成以上位于四五环之间。在业内人士看来，尾货市场的商品价格决定了其在城乡接合部拥有大量消费需求，而大量的新社区也在这个地段出现。资深商业策划师、尾货专家梁吉良认为，目前处于四五环的尾货店很多是社区店，在以批发为主的专业尾货店遭遇“天花板”的情况下，做“小而精”的社区尾货店是一个明确的方向，“面积七八千平方米，不要太大，商品详细分类，男装、女装、童装等，另外，社区店的购物目的性更强，要求的更新速度也更快”。对此梁吉良强调，对于尾货市场来说，不能一味地增加体验式业态，即便是效仿购物中心，也要以商品为主导，餐饮娱乐只是辅助功能。 
 
作者/来源： 北京商报

1