争万亿蛋糕 屈臣氏、莎莎、万宁等扩张计划

    昨日，和黄再次对将从国内撤资的传闻作出回应，旗下“现金牛”保健及美容产品零售连锁屈臣氏宣布继续深耕国内市场，计划至2016年达成内地共3000店的目标，以此计算每两天就要开近3家店。业内认为，保健和美容产品零售市场超过万亿元的“蛋糕”，是促使巨头们加速跑马圈地的主要原因，但在消费增速放缓的情况下，疯狂扩张仍存隐忧。

      各店扩张计划

　　屈臣氏：国内店铺数量超过1600家，到2016年底，将完成内地店铺数达3000家的战略目标，开拓更多消费潜力的三四线城市；

　　万宁：目前全国近200家店铺，明年会进入湖北、湖南、广西、福建等新兴城市，主要选择一二线城市拓展；

　　莎莎：目前莎莎在内地仅58间门店，计划每年在内地开设20至30家店，最终希望内地能有300-500家店；

　　采活：目前全国共有门店60家，2014年门店数将成倍增长，拟在全国范围内新开60家店铺，广州约开设10家。

　　终端下沉三四线城市

　　据记者从屈臣氏中国得到的最新消息显示，截至11月，屈臣氏在国内店铺数量已超过1600家，覆盖290多个城市，较今年7月公布的1500店有明显增长，基本以每天一店的速度扩张。屈臣氏中国告诉记者，未来在中国的扩张步伐还将加速，到2016年底，将完成内地店铺数达3000家的战略目标，即每年将新增逾466家店，平均每2天就要开近3家新店。

　　考虑到人力、租金等成本不断攀升，且消费增速逐渐放缓的低迷零售环境，屈臣氏内地疯狂扩张的同时，也采取了更具针对性的策略，“未来屈臣氏会将终端继续下沉，开拓更多消费潜力的三四线城市，这也是屈臣氏2014年最为重心的战略部署”。

　　据了解，发展至今，屈臣氏在内地一二线城市店铺已近饱和，终端不得不向三四线城市下沉；另外，从中国整体环境来说，中产阶级的扩大以及城镇化战略，也将为下沉三四线城市的战略提供发展机遇。屈臣氏中国同时提到，官网商城的各种产品将全面延续实体店中安全、高质量的优势，实时同步促销、优惠信息，确保线上线下同价，要建立全方位零售体系。

　　加剧扩张或存隐忧

　　屈臣氏加剧扩张在带来迅速膨胀企业规模的同时，也存在着一定压力。“为什么其他类型零售商在与屈臣氏的竞争中都处于劣势？其实只是没有抢占先机。”一位从业5年有余的市场开拓人士告诉记者，屈臣氏最早进入内地市场，在一二线城市的规模效应使其遥遥领先，但随着万宁、莎莎、娇兰佳人等同行的加速发展，都将给屈臣氏带来竞争压力，导致业绩承压。

　　中信建投经济咨询行业研究总监周锐提到，疯狂扩张会让屈臣氏面临与供应商关系的紧张化问题。一方面，随着屈臣氏市场份额的不断扩大，市场占有率过高会对品牌供货商话语权造成严重打压，收益受到挤压；另一方面，屈臣氏实施过强的自有品牌营销策略，大力营销自有品牌的产品，这也会造成与品牌供货商关系紧张。

　　此外，屈臣氏自有品牌是根据店面销售情况，选出口碑最好的“明星”产品，然后进行贴牌生产，仅在味道、包装上做出区别，缺乏研发能力创新，这种过激的自有品牌衍生，必将导致面临透支的危险。更有行业内人士透露，屈臣氏甚至会复制供应商的明星产品，找代工厂贴牌生产，引起供应商不满。

　　两类产品年销售额近万亿

　　据国家统计局最新数据显示，今年1月至10月我国化妆品和日用品零售总额共计4535亿元，至年底预计超过5000亿元；保健品市场更是发展迅速，预计至2015年消费额能达4500亿元。粗略统计，保健与美容产品年销售“蛋糕”近万亿元，在零售低迷的情况下两类产品均能保持在社会消费品平均增速以上的增长，巨大的市场潜力刺激着巨头们“跑马圈地”。

　　除屈臣氏外，包括万宁、莎莎、采活在内的零售连锁皆布局扩张。最新资料显示，比屈臣氏晚到内地15年的万宁也在加速发展，目前全国近200家店铺，明年会进入湖北、湖南、广西、福建等新兴城市，主要选择一二线城市拓展；莎莎国际控股主席兼行政总裁郭少明表示计划每年在内地开设20至30家店，最终希望内地能有300-500家店，目前莎莎在内地仅58间门店；后起之秀华润万家旗下采活目前全国共有门店60家，据内部人士透露，2014年门店数将成倍增长，拟在全国范围内新开60家店铺，广州约开设10家。

　　业内看法

　　扩张或为分拆上市铺路

　　日前，有媒体报道称，和记黄埔拟于明年上半年分拆屈臣氏集团于港英两地上市，集资最多100亿美元，业内专家认为，融资后应主要将资金用于零售的拓展，除了可能有新的零售业态推出外，百佳可能获得更多的资金支持。昨日，屈臣氏中国对记者表示，对于未证实的市场传言不作任何评论，但对方声明，“未来三年将是屈臣氏在中国高速发展的阶段，未来我们依然立足中国，继续加大投入。”

　　广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，屈臣氏的扩张方案应是为配合分拆上市的需要，上市本身一定要以盈利能力及未来发展计划为基础。同时，现有市场对屈臣氏而言也有扩张契机，随着国内商业迅速发展，有规模的商业体数以万计，屈臣氏在其中选点更加灵活；作为中型连锁企业，屈臣氏经营方式有其特色，同业竞争还未进入白热化阶段，反而更有逆市扩张的空间。

 
作者/来源： 朱玲/新快报

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