H&M大牌合作款销售遇冷 价格偏贵质料一般

  
      近日，ISABEL MARANT×H&M系列在全国几家H&M门店限量发售。但这次，无论是前期的预热，还是首发当天的情况，或是事后的余热，似乎都不如前几次H&M推出合作款那么劲爆。

　　今年上半年，ISABEL MARANT将与H&M推出合作款的消息放出之时，有人表示看好，这些人大部分是ISABEL MARANT这个个性品牌的忠实粉丝；有人觉得前景不乐观，这些人大多经历过前几次合作款销售的喜怒哀乐，看淡了。

　　“首发当天晚上我就去店里看了，本以为不太有货了，结果看到还有很多。”鱼儿说，H&M前几次合作款她都有买，但这次，预算好的钱居然没花出去。“就是觉得不好看。但大老远赶过去，逛了那么久什么都不买，又觉得不甘心。于是‘矮子里面挑长子’，拿了件勉强看得过去的衣服，结果一穿上去就超多静电。只好作罢。”

　　记者在首发日后一周去逛，依然看到大批的存货。价格偏贵、款式花色挑人、质地做工一般，是这次合作款留给人的最深刻印象。

　　也许有人会针对这三个问题一一给出答案——价格贵因为这是与个性设计师品牌的合作款；衣服挑人是因为它们本身就是为有个性的潮人服务的；至于质地和做工，毕竟这些衣服是在H&M店里卖，已对得起这个价格了。

　　不过，消费者对合作系列的热情变化，明眼人都看得到。记得H&M进入杭州，JIMMY CHOO×H&M是杭州年轻人遇到的第一个合作系列。很多人彻夜排队等开门，上午10点门一开就冲进去“抢”。但之后的VERSACE、LANVIN、GIVENCHY、MMM，等与H&M的合作款销售似乎一次不如一次，虽然有人在排队，有黄牛在加价转卖，却只是“有价无市”。并且，从之后这些衣服较低的上街率来看，它们应该都是被当成收藏品了吧。

　　推合作款，在两个品牌之间放一个“×”，在时尚界司空见惯。只是，当这样的“×”越来越多时，商家需要考虑的或许不仅是卖相好不好这个问题，除非该品牌只是把推合作款当成是作秀，不追求销售业绩。

　　再回看消费者此次的反应较之前冷淡这个问题，原因之一就是“高不成低不就”——作为H&M，它太贵了；作为ISABEL MARANT，它不够好看也不够有质感；最致命的一点是：中国消费者对ISABEL MARANT不太了解，但凡是了解它的人，完全有能力买正牌，为什么要为这样一个合作系列掏腰包呢？

　　如果说，VERSACE、LANVIN、GIVENCHY这些品牌与H&M的合作款卖的是logo，卖的是标志性设计，那么ISABEL MARANT×H&M这个logo只能在陈列衣架上看到的系列，显然不对中国消费者的胃口。大部分中国消费者还是不愿意花1000块钱买一件看上去只值300块钱的衣服。

　　看来这个“×”是真的不好用呢！想要推合作款，先看清楚商品最终将在什么样的门店销售，因为这决定了你将迎接一批什么样的顾客；再想想这些顾客对商品的喜好、对质量的要求、对价格的接受度，或许才能勾勒出一个比较靠谱的合作款雏形吧。 
 
 
作者/来源： 钱江晚报

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