【阿里巴巴前CEO】看懂85后，你就看懂了电商的未来！

    不管你从事什么行业，你只要看一看，你的消费人群定位在几岁?你就知道你还有几年准备期。对电商来说，85后是真正伴随着互联网成长起来的一代，他们的需求在哪里，电商的机会就在哪里。
 
    对传统企业来说，电子商务应该是商务的电子化，率先考虑的不是去变成电子商务，而是原来的商务平台哪些环节可以用互联网电子商务手段去解决。

    如果不能很好地了解历史，就不能清晰地洞察未来，今天主要从互联网历史的角度和各位交流。
 
    一张图决定你该做什么?
 
    先看看第一张图，蓝色代表美国，红色代表中国。这张图也是我的历史。我在2006年中国互联网网民即将超过美国互联网网民的时候加入阿里巴巴。
 
    这两张图可以看出，中国用了七八年的时间，PC互联网民超过了美国。中国用了不到两年时间，移动智能手机的拥有量超过了美国。这两个才是中国的互联网人口结构，决定了互联网什么行业可以做，什么行业过时了。人口结构决定一切，一切从这两张图开始。
 
    为何当年选择跟了马云?
 
    互联网公司分为四类：
 
    第一，新媒体。做媒体的大多数公司都在北京。

    第二，新娱乐。包括游戏公司以及视频公司，它们主要在上海。

    第三，新通讯。广东电信管理相对较宽松，腾讯QQ，网易邮箱以微信都是主打通讯功能。

    第四，好生意。互联网到了浙江人手里，那就是做生意，以阿里巴巴为代表。

    所以中国四大互联网的流派聚集地主要就是分为讲政治的爱玩的，能搞通讯的，能经商的这四个地区。任何新的互联网模型公司都能归为其中一类。
 
    今天重点跟大家聊聊四类中电子商务这一块。

    中国零售过去五年间涨了1.8倍，网络零售过去5年涨了19倍。我05年跟的马云，之前在百安居做了7年零售。为什么会加入阿里巴巴呢?因为一个赌。
 
    当年淘宝和百安居的一年的营业额都是80亿。马云说你估计把百安居的业绩翻一番还需要投多少钱，加多少人，花多少时间。我算了一下大概还要开40个店，每个店平均2000万美元的投资，每个店至少需要200人，开的快也需要三年。马云说我只要加五台服务器，一个人都不用，六个月就能翻一番，结果后来三个月就翻了一番。
 
    那个时候我感觉到传统零售可能快要成为恐龙了，所以我决定加入阿里。最近一些零售圈的朋友说国家统计数字说零售还有10%以上的成长，肯定有水分。
 
    其实，我认为这其中也没有太多的水，零售业的增长跑哪儿去了，第一跑到四、五线城市去了;第二跑到网上去了。如果你网上没有，四、五线城市也没有，这个增长确实跟你没有关系。三、四、五线城市传统零售有增长，一二三线城市增长绝大部分被互联网拿走。那我们后面再来看第四张图就明白为什么会被拿走?
 
    “85后”将催生电商质变
 
    电子商务的四个阶段
 
    电子商务往B2C发展经历了四个阶段。
 
    第一个阶段非主流人群购买非主流产品。

    非主流主要是指从高中毕业到刚工作两三年的年轻人，我们这些具有强大购买力的都是主流人群。
 
    互联网的第一个阶段一般就是刚毕业的孩子，淘一点二手货，买一点便宜货，他们的产品也是非主流产品，这个阶段一直持续到2006、2007年。
 
    为什么?因为中国在2000年以前，几乎没有互联网。你去看看，今天看到的那些著名的互联网公司它们的生日是一样的，它们都是1999年升起来的，换言之是2000年之前中国没有互联网。
 
    中国互联网的人口不是大家通常意义上理解的80后。因为80年出生的人在2000年已经21岁，他接触互联网绝大部分的是从工作开始，所以80后是工作在互联网的一代。而1985年以后出生的人，才是真正中国的互联网一代。当时我在阿里巴巴的时候，看到腾讯靠游戏这么挣钱，急的不得了，马云说你们急也没用，我们的未来的用户，现在还小，还在玩游戏，我们在前面挖一坑等他们，他们迟早会掉下来。
 
    从去年四季度开始他们就掉下来了，去年四季度开始，阿里的整个利润，超过了腾讯。这个结果不完全是因为马云，我们经常开玩笑说，你什么都不用做这个结局也会发生。中国没有马云，电子商务也会成功，但是可能会多摸索几年。真正决定的是图上的这个年龄结构，你早也不行，晚的话机会就没了。
 
    在这2001年，上海有一家伟大的电子商务公司叫8848，比现在的亚马逊都牛，因为它们当时就020了，可是这一切开始的都太早了，背后的人群还没有成长起来。先去的一般都是先烈。
 
    包括现在很多开始做移动互联网也因为不了解这张图行动得太早了。这张图你是没有办法改变的，所以必须要顺势而为。中国互联网人口结构的理解决定了你做的事情的布局和起步。

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