关注超女经济：蒙牛当初看不上超女

    本报讯(记者邹山)湖南卫视超级女声(下称超女)节目策划人孙隽即将出书自爆超女诞生的前前后后。记者昨天提前拿到了尚未正式付印的书稿，该书以《超级女声———一场媒体与企业的完美联姻》为序，将超女“定位”为一场成功的商业策划。

 
 
  
 
 
 
　　据悉，此次超级女声的策划人、蒙牛市场总监孙隽于5月16日加盟掌上灵通公司。据孙隽透露，超女是在其对蒙牛的营销“束手无策”时想到的点子。资深策划人袁方曾经给孙隽算过一笔账：投放一个广告的时间是30秒，投放一个广告的钱是好几万。2004年“超级女声”在电视上有整整59小时直播，几百个小时重播。搭上这样的快车，他们的所得将会是上千万，甚至是几个亿，几十个亿的投入才能做得到的事情。而且，由于“超女”是动态的，运动意味着变化，变化意味着新鲜，新鲜意味着有源源不断的崭新内容，崭新的内容意味着会呈现出不同的性格。这么多丰富、自然、真实的元素共同来打造“蒙牛酸酸乳”的性格，比单纯做个30秒、15秒的广告所塑造出来的诉求点要多得多。因此，他们决定“干”。

　　这场在目前看来近乎完美的商业策划，当初并非一帆风顺。孙隽首先要说服蒙牛的决策层。据了解，孙隽在向蒙牛的副总裁杨文俊汇报这一个策划时，整整两个小时，他被骂得“狗血淋头”。当时他一直在想：蒙牛酸酸乳要从七八亿元的市场份额做到20多亿元的目标，肯定需要采取特别的营销办法。孙隽反复向蒙牛强调，蒙牛酸酸乳要成功，一定要联袂“超级女声”。

　　在终于说服蒙牛之后，孙隽等人还必须与湖南卫视进行更为艰苦的谈判：争取用最少的钱获得这个项目，用最多的时间获得最好的广告效果。

　　一系列的博弈完成了，大家终于决定走到一起完成这次当时看起来或许能成功或许也可能失败的大策划，大制作。2004年11月20日，蒙牛和湖南卫视正式签约。

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