二手奢侈品市场渐热 多商业模式探索前行

    根据咨询公司贝恩（Bain&Company）发布的《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》，中国市场在连续几年的强劲增长后，已从2011年起成为仅次于日本的世界排名第二的奢侈品消费国，然而在超过100亿美元的市场消费总额背后，经济放缓、趋向海外市场消费等因素却导致中国奢侈品消费增速从2011年四季度起开始减缓。

    与市场直接消费增速减缓相对应的却是奢侈品二手寄卖行业的逐渐兴起，在国内主要一二线城市中以寄卖大牌服饰、手袋、珠宝等形式开设的二手寄卖商品店，以其面向消费者低廉的销售价格与高保真的商品特点正逐渐得到消费者的肯定。这类寄卖商店的商品都是二手大牌货品，既有全新的二手商品也有用过的二手货品。一般来说，在二手寄卖商店寄卖商品的卖家经济条件都较好，她们喜欢购买奢侈品大牌的当季流行商品，获得高端与时尚的体验，而使用过几次后便用途有限，甚至有些商品还没有使用便束之高阁，于是卖家就在货品过季后将闲置家中的大牌商品拿到寄卖店中寄卖。而买家则相对经济实力一般，却对奢侈品牌具备自行分辨真假的能力，二手寄卖商店以更为容易接受的价格使她们获得近似相同的高档品牌产品体验，满足了买家们对于奢侈品大牌的品牌体验、品味款式与品质做工等方面的需求。二手寄卖店店主的收益则来源于成交金额的提成，其独特的寄卖模式与快速的周转周期相当灵活，没有库存的压力所面对的商业风险也相对有限。作为新兴的商业模式，二手寄卖店在白领阶层中正迅速扩大知晓程度，无论是货源还是顾客群都稳定增长，尤其是通过口碑相传，使得此类寄卖商店依靠少量的广告就能达到宣传的目的。

         
    寺库就是这样一家以奢侈品二手寄卖起家的专业平台，仅凭借短短五年的发展时间，立足于通过线上和线下渠道进行奢侈品代售寄卖，逐渐发展涉足除奢侈品生产以外的所有奢侈品流通环节，开发了奢侈品品鉴交流、奢侈品消费顾问、奢侈品专属高品质物流管家、奢侈品鉴定评估、奢侈品售后养护服务等一系列的相关商业模式，同时在北京、上海、成都、东京等核心商圈开设了高端奢侈品旗舰实体会所，并以近60万的消费会员规模成为行业翘楚，实现销售3位数的快速增长，吸引了包括IDG资本、银泰资本、贝塔斯曼亚洲投资基金等在内的领先零售行业资本投资方，共完成了三轮数千万美金的投资，引领二手寄卖行业成为中国奢侈品零售最为热门的关注对象。

    相较于寺库的经营品类包括箱包、服装、珠宝、腕表、配饰、美妆、豪车等各个奢侈品种类，另一种专注于某一类奢侈品品种的二手寄卖商店则更突出其专业性与精准定位，这其中就包括专长于服饰与配饰二手寄卖的Luxlaw。虽然国内市场大部分刚起步的奢侈品消费者对于品牌标识明显的奢侈品牌箱包更为熟悉，但是时尚服饰与配饰建立在相对成熟理智的设计概念之上，则更能体现奢侈品大牌的经典品味与品鉴能力，因此服饰与配饰在诸多的奢侈品种类中存在着普遍高毛利的品类特性，这一特点使得专注于服饰与配饰的二手寄卖商店的发展与盈利模式受到更加广泛的关注。Luxlaw成立于2012年底，专门从事二手奢侈品寄卖经营活动，侧重于全球知名品牌的服饰与配饰品种，其独特的“品牌精选+置换寄售+形象顾问”的模式为消费者精选经典与时髦的商品，并提供保姆车上门服务，传递品牌独特的设计理念，Luxlaw凭借行业权威鉴定专家的独到眼光锁定拥有经典品味与市场前景的服饰与配饰，其不单以交易平台的形式存在，更有形象顾问式的服务体系为消费者提供增值服务，同时Luxlaw特别为消费者的每一次交易购买商业保险，以此保证每一件经手单品都货真价实，确保消费者获得真实的产品体验。

    中国奢侈品二手寄卖行业的日渐兴起已经成为中国奢侈品零售最为关注的热点，虽然大量的消费者仍然需要经过一个市场教育与理念灌输的过程，但是相信这种全新的精品模式将很快凭借其独特的消费体验获得更多消费者的关注，成长为中国奢侈品销售链上的重要环节。

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