电商崛起“企业转型和品牌升级”

　　借力网络创牌

　　电商的兴起，不仅是给传统企业提供了一个新的销售渠道，越来越多的传统企业也通过电商实现了品牌化升级转型。
　

  　凯尔制衣转型电商品牌格男仕就一直被认为是OEM（即贴牌生产）转品牌的泉州样本。

　　凯尔制衣主要替一些国外品牌做外贸代工，其中不乏ZARA等国际知名品牌。然而，从2008年开始，外贸OEM企业生存愈发艰难，订单量呈逐年萎缩的趋势。为了寻找新的出路，总经理吴志超分别尝试过经营线下店和淘宝网店，结果发现无论是流量还是销售额，淘宝店都远远好于线下店。

　　于是，从2010年开始，吴志超放弃了原本经营的两家实体店，专心从事线上的经营。不到2年时间，格男仕跻身淘宝网“淘品牌”男装前三位，平均每天发货量超过1万件，在2012年的“双十一”活动中，销售额超过1000万元，其中一款修身棉服，在10分钟内销售量就超过1万件。

　　同样是传统企业，迪尔纳体育用品有限公司的转型方向也是借力网络创牌。2009年，尽管迪尔纳旗下的品牌金贝勒已经获得“福建省著名商标”的称号，并在线下建立了自己的批发体系，总经理谢滚却在这时将目光投向线上。

　　2010年，金贝勒正式上线，当时身边的很多人都不理解，认为做线上产品很麻烦，单量小，整个营销体系也需要重建。但是，谢滚依然坚持发展电商，2011年，金贝勒网上销量超过了3000万元，2012年达到5000万元，销售量已超过线下。

　　东兴包袋同样经历了从线下创牌到线上创牌的转变。

　　从1996年就开始为国外品牌代工的东兴包袋，在6年前推出了自主品牌卡迪奴，主要销售学生包。然而，经过几年的尝试，线下渠道的高成本，及学生包较短的销售周期一直困扰着企业。为此，从2012年3月份开始，卡迪奴开始尝试以网络销售作为线下补充，产品生产的优势加上有正规的卡通形象网络授权，经过3—5个月的摸索，卡迪奴在线上的单月销售额就达到了300多万元。

　　目前，在卡迪奴的天猫旗舰店，一个畅销款单月的销量就超过了1.5万个。

　  线上线下融合

　　对于外贸企业或新进入市场的品牌而言，电商为他们提供了企业转型和品牌升级的机会，据业界测算，依托网络销售仅用传统方式1/5的时间和1/40的投入，就能培育出一个知名网络品牌。

　　但是，对于已经有了强大的品牌影响力和销售网络的线下传统品牌而言，电商提供的则是一种全新的商业思维和模式。

　　从对电商颇有“戒心”，到将电商作为公司发展战略之一，并亲自主抓，电商对传统商业模式的冲击，让安踏董事局主席丁世忠转变了观念。“过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜，未来应该考虑线上线下如何结合，通过商品的差异化实现线上线下同价。”

　　从最初的销库存，到线上线下的联动，在电商的驱动下，一些传统企业的商业模式也在发生变化。“目前我们在线上销售的跑步机，在安装和维修等售后服务方面就是和当地的经销商合作，未来，经销商也可以发展为线上产品的网络分销商。线下店铺不会消失，但是功能会发生一定的转变，比如从注重卖产品到注重卖服务。”舒华的电商负责人表示。

　　七匹狼从去年开始就在做的一个事情，就是建立“CRM品牌生态化的体系”——完成线上线下的会员数据库打通，最终目的就是为了实现“O2O”线上线下联动。实体店铺与网店相互补充，用网络延伸实体店的丰富度，线上会员的特权也可以在线下实现，让顾客无论是线下线上，都能享受到一样的服务。
　　
    品牌在网络上有了一定知名度后，金贝勒谢滚同样在考虑以直营的方式在线下商场设专柜，目的除了产品展示、销售外，很大一部分是为了接下来与线上资源的对接，“消费者可以到金贝勒的专柜试穿，也可以在店里直接下单，通过网络购买的产品也可以在线下享受退换货、保修等服务。”谢滚认为，不管是传统企业走到线上，还是电商企业布局线下，关键的一点就是做好线上线下资源的整合。

   服装产业正借电商实现转型升级

    目前，服装服饰已成为网购的第一大商品，2010年增幅高达100.8%，2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。中国电子商务研究中心预计，到2013年将达4076.1亿元。服装产业电商化发展趋势已经不可逆转，在电商发展论坛上，包括中研国际、乐淘、梦芭莎、茵曼、D2C平台等电商领军企业分享了服装企业电商项目成长方案、乐淘定制平台企业新方向、服装电商品牌的品牌化探讨、茵曼的社交媒体营销、设计师品牌电商化模式探讨等精彩主题演讲。

　　业内专家均一致认为，借助电商特别是O2O商业模式是广东产业转型升级的可靠路径。

1 2  下一页