苏宁加速“全金融”布局，抢滩企业级保险市场

　　昨日晚间，苏宁云商公告称，公司拟与关联方苏宁电器集团有限公司共同出资发起设立“苏宁保险销售有限公司”(拟用名，下称“苏宁保险”)。

　　根据公告，苏宁保险拟定注册资本为1.2亿元，主要业务为代理销售保险产品、代理收取保险费等。其中，苏宁出资人民币9000万元，苏宁电器集团出资人民币3000万元。

　　如果成功通过保监会的审批，这将是国内电商行业的首张全国性保险代理牌照。

　　据保险业内人士介绍，只有取得全国性保险代理牌照，才具备销售企业级保险的资格。目前，大部分电商平台仅销售个险。

抢滩企业级保险

　　苏宁并非初涉保险领域。去年8月，苏宁易购保险频道正式上线，联合中国平安、中国太平洋、泰康人寿等，推出车险、意外险(包括航空意外)、健康险和家财险等险种。

　　根据本报记者整理，天猫、京东、易迅网等已涉足保险销售，并主要以标准型和短期型的险种为主，但复杂寿险、健康险、医疗险等产品仅在小范围试点中。

　　在电商行业争取首张保险代理牌照，苏宁或许想及早“抢滩”企业级保险市场。

　　一位苏宁高管向记者透露，其首批合作伙伴包括泰康人寿等十多家保险公司;未来将与保险公司合作开发适销对路的保险产品，不仅推出个险产品，还将面向企业推出保险产品和方案，最终打造风险解决方案的服务平台。

　　他同时表示，保险销售公司成立后，将在深化现有保险频道的运营基础上，在店面中引入保险产品和服务。

　　昨日，苏宁保险(筹)的首批合作伙伴之一、华泰保险经济经融风险事业部总经理闫明表示，在国际上，保险公司一般更专注于产品创新、定制个性化理财产品、为客户量身定做专门产品，而保险代理公司则专注于营销和服务。

　　保监会数据显示，截至2012年底，全国性保险专业代理机构92家，2012年全国保险公司通过保险专业代理机构实现保费收入1007.72亿元，其中全国保险专业代理机构实现业务收入181.45亿元，同比增长20.44%。

　　“在欧美保险业发达国家，保险专业代理早已成为保险营销的主渠道，实现的保费收入占总保费的60%以上，而在我国目前这一比例尚不足5%。”闫明表示。

　　他分析称，目前，苏宁的主营业务与保险行业存在不少关联，例如：红孩子和缤购，其目标人群是女性和婴幼儿，这部分人群是中国寿险的主要保费来源，可以有针对性地开发适销对路的保险产品。

　　同时，苏宁供应链上有数以万计的合作伙伴，对于这些公司，可以围绕其特点定制相关的信用保险、网络安全保险、物流货运、仓储保险等诸多险种，并提供配套的增值服务。

“全金融”野心

　　“如果成立保险销售公司，苏宁供应商将是最具黏性的用户。对于电商平台而言，B2C模式对供应商的控制力度强于平台模式。”IBM资深战略分析师王祺认为，苏宁拥有线上和线下两大支付金融体系，这为互联网金融提供了多方面资源和借鉴经验。

　　截至目前，苏宁的互联网金融业务已经涵盖第三方支付(易付宝)、小额贷款(苏宁小贷)、保险和理财等领域，加之已经“胎动”的苏宁银行，苏宁的金融布局也颇受关注。

　　与阿里金融“平台、金融、数据”的路线略有不同，苏宁称其互联网金融布局为“全金融”。一位苏宁高管曾向记者表示，除了提供还款、转账、基金、保险等互联网金融产品之外，后期，苏宁将利用线下1600多家实体店的优势，将苏宁易购正在开展的金融业务复制到线下。

　　东方证券家电及零售资深分析师郭洋认为，从近期互联网金融的布局速度，表明苏宁对于互联网与传统行业融合趋势的反应越来越快。

　　郭洋称，在这样的理念下展开互联网金融布局，一方面可以形成新业务收入(利润)，也更好地运用公司的现金流;另一方面，增加了对上游供应商及下游客户的信贷、融资服务能力，未来将成为黏住客户、留住供应商的核心优势。

1