那些跑路的女老总们

要点

Talk 1   公安部19日晚通报，日前在斐济成功抓获涉嫌经济犯罪的上海泛鑫保险代理有限公司实际控制人陈怡，并于8月19日晚将陈押解回国。

Talk 2   顾春芳初中没毕业，长得漂亮又能说会道，在商界和官场左右逢源。在很多债权人的印象中，她全身名牌，“气质高雅、出手大方”。

Talk 3   这些女老板们的故事让我们看到，当资本与人心没有了丝毫约束，会结出怎样的“恶之花”，而我们更期盼的是制度能够更加完善，让“陈怡”与“顾春芳”们越来越少。、

   陈怡：手下业务员个个是美女 业务超好

上海泛鑫保险代理公司总经理陈怡

    据一位接触过陈怡的人士透露，陈怡2004年加盟太平洋安泰人寿，虽没有相关工作经验，但凭借其特有的销售策略，很快就成长为团队的业绩精英、大单高手。当其他人每张保单的保费收入还停留在两三千元时，她的一张意外险保单往往就能达到1万元。后来她加盟上海泛鑫保险代理公司，泛鑫在她的手里就“起来了”。他坦言，陈怡给人的感觉比较文静、温柔，大约是在上世纪70年代末出生。

    据知情人士介绍，上海泛鑫的秘诀在于开拓中高端客户市场，其最重要的就是要有与中高端客户“品味”一致的业务员。有别于传统寿险公司的招聘，对于部门经理，最苛刻的筛选条件则是要求应聘者提供至少200人的准客户名单，以分析对方的人脉资源是不是“够高端”。

    所以2009年末，从业5年的陈怡与其他5个伙伴的创业团队加入了上海泛鑫，陈怡上任后就着力提升保险销售团队的“品位”——在招聘策略上，只招收与中高端客户“品味”一致的业务员;要求学历，对于部门经理，要求至少是大专以上学历，之前的年收入超过5万元，而区域经理则至少是本科学历，之前的年收入要超过10万元。应聘者需提供至少200人的准客户名单，以分析对方的人脉资源是不是“够高端”。

    还有就是提高销售团队的“精英”、“高端”意识。据前去面试的人介绍，泛鑫的员工中，男生统一大头皮带衬衫西装领带，女生统一黑丝高跟OL通勤。

    “他们的业务员一个个都是美女，业务超好。”一位接触过泛鑫销售团队的业内人士表示，因为要与高端人士接触，泛鑫的员工很懂得包装自我，即使在着装、座驾这些外在方面，公司也有严格而细致的要求和指导。不得不说陈怡的“改革”还是有些成效的，她培训出来的这些“包装精致”的业务员在“高端”市场斩获颇丰。

    可没想到，今天竟以这个结局收场。

    陈怡从一个普通的保险销售，加入创业团队，另辟蹊径开拓了市场，不得不说还是颇有能耐的，只是，这一携款潜逃，算是坑害了那些坚信她的理念的员工们。

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