设计师品牌纷纷“卖萌”抢童装生意

　　六一”节还没到，百货店的童装区却热闹了起来，那些个性十足的成人装品牌，纷纷推出童装系列，企图借着成人装的“东风”狠狠卖一回萌。

　　5月初，设计师品牌JNBY的童装系列，以单柜的形式亮相杭城百货店，支撑它这么做的是此前“女装+童装”混搭出售的成绩，“慢行一步”的欧时力、OTT等女装品牌，则仍在等待着“混搭实验”的最后结果。 

　　童装市场这座金矿，迎来了越来越多的掘金者，而跟随着品牌成长的客人们，也在变换着不同的社会身份和家庭身份，人口红利的拐点是否会为童装市场带来更大的历史机遇？

　　JNBY为童装“独立门户”，百丽开售童鞋

　　5月初，细心的客人在百货店的童装区发现了JNBY，这个颇具个性的成人女装品牌，以成人装的“mini版”形式正式进军童装市场。

　　目前，这家专柜位于西湖银泰店，40平方米的面积在边柜品牌中并不算突出，所售的童装中70%左右延续了JNBY女装和男装产品的风格。“已经有不少JNBY的忠实客人来选购过童装，他们一般都会成套购买，对价格不敏感。”商场相关负责人说。小JNBY开业不久，目前销售业绩仍不及其他童装大牌。

　　如JNBY这样大胆“卖萌”的成人女装品牌，还有欧时力和OTT，它们目前将童装系列放入了成人装专柜混搭出售，常常设计成亲子装造型。

　　除了女装，百丽女鞋也在旗下三大品牌中开始出售女童鞋，其中不少款式带有高至2厘米的鞋跟，而最大的鞋码也做到了37码，童鞋价位普遍在200元至300元之间。“下一季百丽将推出男童鞋这个品类。”百丽女鞋品牌经理厉莉透露。

　　VIP进入婚育期，品牌要借“成人装”东风

　　成人品牌重新设计、剪裁之后成为童装、童鞋，不仅要寻找新的设计师、重新设计鞋楦，还要重新采集面料，在成人装世界稳扎稳打的品牌们，似乎并不心疼这“卖萌”的成本。

　　JNBY花费了一年时间做了场实验，在全国100多家年销售额500万元以上的店铺里混入童装售卖，实验结果让这个品牌终于有了开童装专柜的底气。“我们发现，童装系列的销售额能占去总体的10%。”JNBY童装产品负责人朱勇荣说。

　　此外，一场针对VIP客群的市调结果显示，大部分客人更愿意去百货店的童装区挑选衣服。“JNBY、欧时力这类具有设计风格的女装，它们的不少VIP客人跟随品牌一起成长，已经成为了新手妈妈，具备购买旗下童装的需求。”杭州一家百货店的女装负责人说。

　　目前，杭州各大百货店里，童装产品是销售最稳定增长的一个品类。5月份，各大童装品牌均有同比30%左右的增幅，在个别百货店，运动品牌的童装系列销量同比增长了近3倍。

　　人口红利拐点已到？掘金者争夺童装市场

　　童装市场有多诱人？从不少掘金者的尝试中能窥探一二。

　　体育品牌361°去年上半年业绩中惟一一组增长的数据是童装，巴拉巴拉童装去年销售过40亿元，同比增长一倍，而杭州一家百货店，在去年拿掉了200平方米的儿童体验区，让给童装品牌做销售，最后收获了700万的销售额。

　　“在经济环境不好的时候，童装市场却是逆向突围，这其实与社会年龄构成有很大的关系。”业内人士分析。

　　民族证券研发中心的一份分析报告称，从2004年到2016年的12年时间内，0-14岁儿童、15-19岁少年、30-39岁青年和65岁以上老人的绝对数量都会逐步减少，而20-29岁青年及40-65岁中年人口数量则在逐渐增加，这样的人口结构变动将对消费品行业产生直接影响。

　　“生育高峰期的来临，必定会刺激婴幼儿童市场的消费，独生子女的家庭结构带来多个大人养一个小孩的场面，也会使儿童市场的消费力变得异常强劲。”业内人士说。

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