李东生：国际化没有回头路!

李东生：国际化没有回头路!

-2004年度中国企业十大风云人物之一

李东生：“大不一定强，但不大一定不强。”这是TCL董事长李东生这两年中最爱说的一句话。2004年，李东生开始走上国际化道路，从年初的集团上市，到管理团队的国际化，再到“阿波罗计划”及中法合资，李东生坚决地大做“企业加法”。

    “大不一定强，但不大一定不强。”这是TCL董事长李东生这两年中最爱说的一句话。

    为企业界众所周知的TCL“阿波罗计划”和两大中法合资项目是李东生最近的两次大规模加法行动，其中“阿波罗计划”以今年初的集团上市而画上句号，而后面的国际并购行动目前正处于大规模的磨合之中。

    股市质疑的几番起伏，学者从侧面放出冷箭，但极具韧性的李东生无视这些，坚决地大做企业加法，他的观点是：面对国际间的挑战，企业整体规模是个基础，中国的家电企业只有做大，才能提高生存能力和竞争能力。事实上多年来TCL是国内产业最为多元化的公司之一，小到电池、电工照明，再到黑电、白电，TCL给人的印象是什么都做。

    记者见到李东生时，是他这一年中难得的在TCL总部惠州停留。这一年间他是名副其实的国际国内“飞人”，因为上市和合资的缘故，他不是在飞机上，就是在北京、巴黎或香港的办公室里。

    凭借在资本市场的一次次冲击，一次次有创意的行动，不管未来成功与否，李东生和他掌率的TCL给中国家电业带来了新的章法与变化，李东生无疑成为近年来中国家电业最活跃的人物之一。

    -阿波罗的完美与李东生的精明

    从不避讳天赐良机，相对地很少突出自己，这是李东生平时一贯的低调风格。

    从不避讳谈及敏感话题及外界非议，则是李东生又一性格所在。

    “1997年后TCL获得的5年授权经营得益于广东较早开始的国有企业产权试点”、“收购汤姆逊和阿尔卡特很大程度上也是由于机会使然”———从某种程度上看，李东生10年来一再得到机会的眷顾。

    “吸收合并上市是企业改革一个阶段的结果，同时它也是一次成功的资本运作。”李东生说改制上市是他今年的目标。而更准确地说，TCL集团整体上市正是李东生“阿波罗计划”的核心。

    TCL“阿波罗计划”启动于2002年4月，业界曾将其简单总结为两个核心目标，其一，通过整体上市大量融资，重构TCL业务结构和发展思路；其二，整体上市将提供股权流动性，已拥有相当股权的管理层将得到最佳激励，TCL集团民营化得以推动。

    而就在阿波罗计划完成前五年，1997年刚刚上任TCL集团董事长兼总经理的李东生抓住一次良机，与惠州市政府签订了为期五年的授权经营协议：核定以TCL净资产3亿多元为基础，每年企业净资产回报率不得低于10%.如果增长在10%-25%，管理层可获得其中的15%；增长25%-40%，管理层可获得其中的30%；增长40%以上，管理层可得其中的45%.最终的结果是，几年中TCL集团的国有资产增长了2倍多，这从而让TCL集团管理层以及员工拿到了集团的股权，其中管理层总共拿到了集团25%的股权，李东生本人持股达到了9.08%.

    7年过去，随着李东生的阿波罗号顺利着陆，TCL从1996年年利税1亿元变为现在的年利税18亿元，上市之时李东生的个人资产由50万元变成了10个亿。很显然，当你把“阿波罗计划”前前后后的一系列事件串连起来，才会发现阿波罗的完美与李东生的精明。

    “改革没有很清晰的法规，需要企业的创造性。”李东生以身说法，他强调TCL的改制每一步都走过了合法程序，广东省已把TCL改革作为样板进行推广。“个别学者将海尔与TCL做靶子进行攻击，不知是出于什么动机。”

    -国际化没有回头路

    与汤姆逊和阿尔卡特的合资是李东生今年的两个重要动作。TCL集团今年三季财报受到合资公司影响，这种拖累很可能会持续到下一季；汤姆逊脚踩两条船，最近又与TCL的近邻康佳联姻……一些不利TCL的信息被夸大后正快速地传播着。

    回到惠州的李东生似乎一点不为这些事情烦恼，他又一次显示出了沉稳与任性。他告诉记者，汤姆逊投资康佳对TTE项目毫无影响，另外他已经看到了TTE项目18个月扭亏为盈的艰巨性，从合资一开始他就知道这是一次风险与机遇并存的挑战。

    TCL是一个在内地消费电子产品领域占有相当市场的企业，其中彩电占有率接近20%.但李东生对这一点另有看法，“中国自有庞大的市场，这有好处也有弊病，那就是这使得中国企业进军海外的兴趣没有相对市场狭小的日韩企业高，索尼的出井伸之先生就对我说‘越早走出去，成功机会越大’。”

    李东生说另一个让他下决心在国际化上下大赌注的是WTO的到来。“没有入世，仅靠国内市场还可以，但现在对外国企业全面开放了，中国企业仅靠中国这一区域市场就不行了。”据说在跨国企业向中国家电市场加大投入的过程中，越来越倾向于独资。

    国际化的道路有很多种，TCL也曾经尝试过自己在海外建工厂，并在东南亚、俄罗斯、南非取得了成效，但要在消费能力强的欧美市场推出一个全新的中国品牌，实践证明欧美市场比较成熟，格局基本已经确定，接受一个品牌空间不是很大。“我更加倾向于利用当地的资源。相继收购施耐德、阿尔卡特、汤姆逊都是基于相同的考虑。不过之所以今年连续出手，也是正好遇上了机会。”李东生说。

    学习韩国坚忍不拔

    “现阶段只能在利润微薄的产品上打拼，依靠的只有成本优势。”作为在中国家电业鏖战十几年的业界领袖人物，面对今年风云突变的市场，李东生承认可以用来应对的招数并不多。

    过去几年赚取20亿元以上利润的TCL，手机业务在2004年同波导等国产品牌一起遭受到了前所未有的市场突变。库存压力增加，销售与利润下降……来自市场的说法是，手机老大诺基亚在全球掀起价格战，外资手机厂商调整在华策略，台资厂商大举入市酿成了这一巨变。

    “看到一个产品利润高，大量的厂商竞相进入，结果利润变得越来越微薄，手机又是一个典型的例子。”李东生说在这种状况下，韩国企业应是我们学习的榜样，他们的成功之处在于他们能够坚忍不拔地一点点挤压成本，直到最后地胜出。“效率、速度以及成本控制是中国企业的优势。”李东生认为5年或10年之后中国会在很大程度上摆脱目前的窘境。

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