芦荟企业品牌战略实施

   中国品牌总网： ■ 芦荟在中国

    如今，中国的芦荟产业已跨进了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各芦荟企业首先要解决的问题。品牌制胜已成了芦荟企业的不二法则。一流企业卖品牌，二流企业卖产品。

    首先是品牌目标群的确立。产品定位可能比较容易，比如在市场细分前提下，企业根据自身的条件适宜生产哪种产品、如何避开竞争强烈的市场领域而选择拾遗补缺的领域进行专业化生产。而品牌目标群的确立则远远不能停在这里，而是需要深入分析目标市场的消费者具备什么样的价值观和生活方式？他们的行为表现又是什么？最普遍渴求的价值是什么？经过一系列的现实追问与调研，才能确立什么样的品牌能与他们达成最大的心灵共鸣，从而保证企业在产品研发、生产及品牌传播过程中合理地传递为目标市场所广泛认同的价值。

    其次是品牌内涵的构建。品牌需要落地，一个名称、一个logo并不等于是一个品牌。企业在确立品牌个性之后，还需要围绕品牌个性创建品牌识别系统，包括品牌理念、品牌视觉识别、品牌故事等。中小型芦荟企业构建品牌，不能盲目地进行口号式传播，而需要学会为品牌讲故事，为品牌做包装，以此避免资金消耗，提高品牌构建的效率。

    成本领先是企业获得有利竞争地位的一种带有战略特色的竞争手段。如果企业所进行的价值活动的累计成本低于竞争对手，它就具有成本优势；反之则不具有。成本领先绝对不是压低人力成本，其实质是企业具有较高的经营效率。人工成本低廉，一直是中国出口行业具有的优势，但是人工成本优势并不值得骄傲。一方面，这种优势的技术含量较低，在竞争中很容易被击破；另一方面，这种优势并不会长期保持，随着全球化进程的加速，会有更加低廉的产品出现，并且成为中国商品的竞争者。

    效率是企业进行产品价值创造过程的关键性指标。在正常的经营环境下，各企业由于经营思路的不同，对于现金利润和销售量哪个更看重，可能会有不同取舍，但是在环境不确定的情况下，一定要坚持现金为王的原则。

1