中国品牌总网：2013年1月28日，“打工皇帝”唐骏正式宣布从新华都集团离职。新华都集团总裁一职暂时由集团董事长、有“福建首富”之称的陈发树接任。
辞去新华都总裁的唐骏，不再复制打工皇帝的成功，而是自己当上了老板。唐骏及港澳资讯高管共15人，共同出资买下了港澳资讯62%股权，收购完成后，唐骏兼任港澳资讯董事长。
价值屡遭质疑
自去年以来，唐骏的离职传闻一直不断。此前，新华都集团一位高层也表示：“近年集团董事会也在反思唐骏担任总裁以来的得与失。自从唐骏加盟新华都集团，集团及陈发树个人的知名度、媒体的关注度都得到大幅提升。不过，集团主要业务是超市、地产等板块，这些业务的发展跟名声的关联度并不大。消费者不会因为知道唐骏，而特意来逛新华都旗下的超市。”
辞去新华都总裁的唐骏，不再复制打工皇帝的成功，而是自己当上了老板。
上述高层当时透露，新华都集团已经在反思当初聘请唐骏的决定是否正确，虽然没有定论，但是计划进行一些纠偏的措施。唐骏于2008年加盟新华都集团，当时对外宣称加盟薪酬高达10亿元。作为职业经理人，唐骏先后在微软、盛大、新华都集团任职。2010年，方舟子公开指出唐骏学位造假，令其深陷“学历门”事件。
中投顾问零售行业研究员杜岩宏表示，当初唐骏加盟极大地打响了新华都品牌，外界特别是投资者对新华都充满期待和想象。唐骏加入新华都后，也着力推进多元化战略，但从当前新华都多元化投资效果以及零售主业表现来看，战略实施并不顺利。
通过多年资本运作，陈发树逐步将新华都打造成多元化的投资帝国，业务覆盖零售、采矿、房地产、工程施工、旅游、金融等多个行业。但与此同时，新华都的主业却似乎越来越模糊。虽然新华都购物广场2008年成功上市，但最近几年，媒体的聚焦点，还在于陈发树让人眼花缭乱的股权投资，不管是紫金矿业、青岛啤酒，还是陷入僵局的云南白药纠纷。
在庞杂而关联度不大的新华都业务板块中不难发现，唐骏虽然名为集团总裁兼CEO，但真正向其汇报的无非是其担任董事长的港澳资讯业务。一位新华都集团高管曾对外证实，唐骏在新华都集团只负责港澳资讯和慈善基金会的业务，但在港澳资讯的资本运作让他遭受了质疑，唐骏的新华都集团总裁兼CEO职务名存实亡。
“新华都多元化的战略分散了公司人力、资源与精力，进而导致主业逐渐被淡化，同时公司经营管理也容易出现问题。”杜岩宏认为，新华都的多元化扩张过于迅速，并且进入了很多自己并不熟悉的领域。
据1月30日福建省连锁经营协会、省商业行业协会联合发布的2011年度福建省连锁业50强榜单显示，福建两大零售企业永辉超市、新华都购物广场、分别以203.8亿、109.98亿的年销售规模位居冠亚军。
对比永辉超市及新华都百货的三季报，永辉超市前三季度业绩放缓，但在第三季度业绩则超预期增四成。新华都发布三季报显示，公司前三季度净利增3.38%，不过第三季度净利有所下滑。
“同为福建零售商，新华都和永辉就不一样，永辉不管怎么说，人家至少很积极地扩张，一心一意做零售，但新华都似乎就没有那么大的野心和抱负。”资深零售专家丁利国说。
有名无实的CEO
2008年8月新华都购物广场上市伊始，刚刚以天价转会费履新的唐骏，曾以新华都集团CEO的身份对外界表示，要在新华都干长久些，目标是把新华都打造成为国际一流的零售百货企业。而事实上，唐骏任新华都总裁一职，基本上没有管理过新华都旗下零售业务的战略与经营，5年来也没有积累什么零售经验，业界也没有见过唐骏出现在相关的行业会议等场合中。
早在五年前业内就有声音称，陈发树此举其实也是为了炒作，作为新华都本业的零售业务并不是唐骏所长。熟悉新华都集团业务架构的人都很清楚，陈发树最看重的两块资产——商业零售和房地产，他都聘任了职业经理人。新华都购物广场现任总经理周文贵于2003年被陈发树自沃尔玛挖角加盟；另一被陈发树看重的地产板块，虽然新华都地产董事长为陈发树亲兄弟陈晋江，但总经理同样是地产操盘经验丰富的金健。
新华都董事会秘书龚言冰坦言，唐骏从未在新华都上市公司任职，也未管理过新华都上市公司的具体业务。可以这么说，唐骏曾经结缘了零售业，但终归与这个行业无缘。在新华都，他虽然是总裁，但对零售行业，从来都是一个局外人。
对唐骏来说，掌管新华都这样一个零售企业，本就有些“不伦不类”。以金融信息服务为主的港澳资讯才是他所了解并擅长的领域。而失去了唐骏的新华都，至少在零售业务上不会有什么影响。
消费者不会因为知道唐骏，而特意来逛新华都旗下的超市。
业界认为，如果新华都要做强做大零售业，特别是跨区域市场，并不容易，既需要大量的资金投入，同时，又要求有完整、专业的零售团队。“目前新华都的扩张战略并不清晰。”
早在2011年10月28日，新华都拟以1.25亿元收购韩国株式会社易买得所持有的4家外商独资企业：宁波易买得商业有限公司、常州新世界易买得商业发展限公司、泰州新世界商业发展有限公司、杭州易买得商业发展有限公司100%股权。上述4家外资企业拥有在宁波、常州、杭州、泰州开设的6家卖场。
2012年1月中旬，常州两家易买得卖场就相继关闭，彼时距离收购公告披露不到3个月。2012年12月27日，常州最后一家易买得卖场宣告停业。
新华都拟收购的4家易买得企业包括6家门店至今关闭了3家，其余已开业的店面2012年可能仍不能达成并表的条件。不能并表虽然减少了对2012年业绩的负面影响，但新华都却难逃业绩操纵之嫌。
零售行业分析师贾伟表示，新华都目前收购的易买得门店合计年亏损额约为1亿元，并且四季度的同店增长为3%，并未出现好转。“易买得若在12月份并表及同店增长的缓慢将对公司四季度及明年的业绩释放形成压力。”
“陈老板26岁从一家杂货店起家，即使成为福建首富，对零售业还是有一份特殊的情感的。”一位与陈发树同乡的民企老板说。作为其主业的零售业务，截至目前新华都的优势主要还在闽南、闽东，且优势地区也开始面临沃尔玛、麦德龙等零售商的激烈竞争。
根据新华都公告披露消息，2012年，其至少斥资3.18亿元，在泉州、漳州购买物业，占据核心商业资源，以巩固竞争优势。
2012年11月，新华都公告称，全资子公司泉州新华都购物广场有限公司拟购买和昌（福建）房地产开发有限公司拟建设的房产，用于建设大卖场和综合超市，认购价款暂定为1.9亿元。“闽南地区是新华都的业务中心，占营收比重50%以上，此次新开门店目的很明显在于巩固在闽南地区的优势地位。”业内人士指出。
成功不易复制
对于零售业的职业经理人来说，5年似乎是一个轮回。无论是万达百货的丁遥，国美电器的陈晓，还是唐骏，都逃脱不了这一宿命。供职新华都的几年中，唐骏碰到了许多没有预料到的难题，他多年树立起的个人品牌也因“学历门”遭遇了前所未有的信誉危机。
在唐骏看来，职业经理人在民营企业会遭遇三道坎。一是决策权。唐骏任微软中国区总裁时，钱、权、经营模式都是由他说了算，但在民营企业这里基本不可能；二是难逃命运的坎。“在很多民营企业里，都是你与老板发生一点争执，就被告知你明天不用来了；在外企是有一套评估系统告诉你行不行，你提前几个月就能自己意识到。”三是老板的承诺往往难以兑现。
关于最为外界关注的10亿转会费，唐骏谨慎表达，“以股权加现金的形式得以兑现，兑现度是百分之百，我的满意度是百分之百”。谈起离开新华都的决定，唐骏表示，“离开的根本原因在于我的职业到了瓶颈期，可做的事情不是很多了，一些难题也力不从心，包括云南白药的问题。”唐骏说。
辞去新华都总裁的唐骏，不再复制打工皇帝的成功，而是自己当上了老板，迎来了华丽的转身，从职业经理人变成“当家的职业经理人”。
1月28日，唐骏对外宣布，他及港澳资讯高管共15人，完成MBO（即“管理者收购”），共同出资买下了港澳资讯62%股权。收购完成后，唐骏兼任港澳资讯董事长。
唐骏任新华都总裁一职，基本上没有管理过新华都旗下零售业务的战略与经营，5年来也没有积累什么零售经验。
港澳资讯原本是新华都旗下的一员。公开资料显示，港澳资讯成立于1994年6月，注册资本1.15亿元，是国内最早提供金融信息服务的企业之一。2008年7月，新华都斥资1亿元收购港澳资讯，持有港澳资讯1706万股，占比51.7%.起初，唐骏只是分管港澳资讯，并没有负责具体业务，直到最近一年，他才正式管理港澳资讯相关业务。
唐骏表示，在新华都这几年最大的收获，就是从一个不了解传统产业的人，现在知道怎么做了。港澳资讯未来也将进入到传统产业，在新华都做传统产业这几年，积累的经验，让他对于传统产业从不敢碰的状态，到现在敢做了。
评价他所经历的两任老板，唐骏的肺腑之言是，“乱世出英雄，每个英雄的经历都不同也无法复制，陈天桥和陈发树的成功轨迹根本没有可比性。我既尊敬又佩服。”此外，民营企业也一样，“民营企业都有不同的风格，所以每个都是不一样的标本，没有模式就是现在新的模式。”外企都是标准化，每个企业的模式雷同，因此外企人才的流动适应性强，而中国民营企业从文化到企业环境没有可复制性，没有共性只有个性，职业经理人的孕育依然路漫漫其修远兮。
继续高歌前行
不同于在陈天桥掌控的盛大、陈发树掌控下的新华都，“单飞”之后的唐骏有了更大的决策权。通过这次国内首例大比例的股权买断，唐骏成为港澳资讯的实际掌舵人，而他在新华都的工作也由此画上了句号。
据媒体报道，目前的港澳资讯陈发树股权占比为18%，上海奥佳投资占6%-7%.法人代表是公司一位高管。唐骏本人没有担任法人代表。“62%的股权是他们这个管理层团队共同拥有，平均到每个人也就3%到4%，未来这个比例可能会低至1%到2%.”唐骏说。
此次MBO对于唐骏的最大意义在于，他真正拥有了经营权和管理权，而这样的“权力”在新华都是无法获得的。“由一个管理委员会来做决策，但我有否决权，这更多是像国外董事会的运作机制。我称之为集体领导下的唐骏责任制。”唐骏说，“之前有的媒体有些误读，其实我没有自主创业，我还是个打工者，是职业经理人，只是在港澳资讯，决策权发生了变化。”
在唐骏看来，职业经理人在民营企业会遭遇三道坎，决策权、难逃命运、老板的承诺往往难以兑现？？
而这笔国内首例的交易，之所以能成功，唐骏认为有两个前提。“一是管理层有足够的资金，我们这个管理层不是一般的管理层，以各种方式凑够钱是不成问题的。二是原来的老板思维方式的转变，这是几年中不断与陈发树做理念上的交流才最终达到的，我不是灌输，是交流。”
唐骏所说的“理念交流”，是关于“拥有”和“获得”的商业辩证关系。“我对陈总讲，不是你拥有多少，就能获得多少；拥有的少，未必获得就少。比尔。盖茨只拥有微软6.1%的股份，但他是全球首富，做公司要看的是拥有多大面积，而不是拥有多少比例，价值回报才是最重要的。”
唐骏坦言，对于此次交易方式、交易结构等关键问题，双方也会经历一个博弈的过程，但MBO结束后，不会有任何条款的制约，达到了一个双方都满意的结果，是多赢。
据悉，唐骏给港澳资讯设定的今年的利润目标是3000万元。增速在20%-30%之间。他认为今年股市行情相对较好，3000万元利润算是比较有把握的目标。唐骏还计划让港澳资讯在未来3年实现上市。
而眼下最大的挑战就是——如何做强做大港澳资讯这家还不十分强大的企业。唐骏透露，接下来在国内有可能会收购两家互联网公司，与地产界的一些大腕也在谈合作。
但这些目标的实现首先依赖于唐骏对港澳资讯的“改造”能否成功。唐骏告诉记者，他认为专做金融IT行业的港澳资讯，其现有商业模式存在瓶颈。
而且，与他之前任职过的公司相比，港澳资讯的规模和影响力都显得有些小。“小不是问题，当年我进盛大的时候，只有300人的规模，但那里的商业模式很好。所以，我要为这个企业开创出一套新模式。”
唐骏的新模式中，最重要的就是多元化布局。
“未来几年里，我们会主耕互联网、医药、医疗服务、房地产和新能源这五个板块，逐步进入吧。因为这是我认为未来能产生高利润的几个行业，有的是薄弱行业，有很大的拓展空间。我习惯了做高利润的公司。”唐骏说，虽然有些领域他从未涉足，但依然抑制不住要试一试的想法。“在微软我积累了很多的高科技企业运营经验，有一段时间是分管亚太区服务，对于服务业也有一些积累，再加上在新华都对于传统行业的认知，还是有信心的。”
在感情账户里，可存入六种主要存款：
一、理解别人
理解别人是一切感情的基础。人如其面，各有所好。同一种行为，施行于某甲身上或许能增进感情，换了某乙，效果便可能完全相反。因此只有了解并真心接纳对方的好恶，才可以增进彼此的关系。比方六岁的孩子趁你正忙的时候，为一件小事来烦你。在你看来此事或许微不足道，在他小小心灵中，却是天下第一要事。此时就得借助于习惯二，来认同旁人的观念与价值；运用习惯三，以对方的需要为优先考虑而加以配合。
我的一位朋友的儿子对棒球近于痴迷，而朋友却丝毫不感兴趣。有一年暑假，他居然带着儿子看遍每个主要球队的比赛，总共花去六星期与不少金钱，但对增进父子亲情的助益却无法估量。
有人问他：“你真非常爱棒球吗？”
他答：“不，我只是非常爱我的孩子。”
另一位朋友是大学教授，专心致志于学术研究，对不肯用脑、只爱动手的儿子，总斥为浪费生命。可想而知，父子的关系有多么恶劣。
偶尔他也会良心发现，想要挽回孩子的心，可惜从未成功。10岁的儿子则认为，父亲时时刻刻不忘批评他，把他与别人相比，却从未真正接纳他。即使父亲向他示好，也会被曲解。到后来，做父亲的简直心碎了。
幸好有一天，我跟朋友谈起“视人之事如己之事”的观念，他牢记在心。回到家，就设法说服儿子，一同动手把住宅四周的围墙改建成万里长城的式样。这件大工程持续了一年半之久，他们父子终于有了长期相处的经验。儿子耳濡目染，也养成了与父亲一般爱好动脑的习惯。不过，他俩真正的收获还在于巩固了父子真情。
一般人总习惯于以己之心，度他人之腹，以为自己日需要与好恶，别人也会有同感。待人处事若以此为出发点，一旦得不到良好的回应，便武断地认为是对方不知好歹，而吝于再付出。
所谓“己所不欲，勿施与人”。从表面上看来，似乎是说，己所欲便要施与人。但我认为，这句话的真谛在于——要想被别人理解，就得先理解别人。
二、注意小节
一些看似无关紧要的小节，如疏忽礼貌，不经意的失言，其实最能消耗感情账户的存款。在人际关系中，最重要的正是这些小事。
记得多年前的一天，我像往常一样，带着两个儿子出门看运动比赛，吃点心，然后赶一场电影。结果电影看到一半，四岁的小儿西恩就睡着了。散场之后，我把他抱回车上。当晚天气很冷，我脱下外套给他盖上、掖好，然后打道回府。
回到家，把西恩送上床，我又照顾六岁的史蒂芬准备就寝。他上床以后，我躺在他身边，父子俩该聊着当晚的趣事。
平常他总是兴高采烈的忙着发表意见，那天却累得异常安静，没什么反应。我很失望，也觉得有点不对劲。突然史蒂芬偏过头去，对着墙。我翻身一看，才发现他眼中噙着泪水。我问：
“怎么啦，孩子，有什么不对吗？”
他转过头来，有点不好意思地问：
“爸，如果我也觉得冷，你会不会也脱下外套披在我身上？”
原来，那一晚所有的趣事比不上这小小的一个动作，他居然吃起弟弟的醋来了。
然而，这对我却是一个很大的教训，至今难忘。原来，人的内心是如此敏感、脆弱。不分男女老少，不分贫穷富贵，即使外表再坚强无情，内心仍有着细腻脆弱的情感。
三、信守承诺
守信是一大笔收入，背信则是庞大支出，代价往往超出其他任何过失。一次严重的失信使人信誉扫地，再难建立起良好的胡来互赖关系。
因此，为人父母，我要求自己绝不轻易对子女许诺。即使不得不如此，事先一定要考虑所有可以发生的变数与状况，避免食言。唯有守信才能赢得子女的信赖；唯有信赖，才能让子女在关键时刻听从你的意见。
当然，偶尔也会有人力无法控制的意外发生。不过就算客观环境不允许，你应依然尽力实践诺言，知其不可而为了，因为你重视诺言。否则你也应该详细说明原委，请对方让我收回承诺。
四、阐明期望
几乎所有人际关系的问题，都源于彼此对角色与目标的认识不清，甚至相互冲突所致。所以，不论在办公室交代工作，或在家分配子女家务，都是愈明确愈好，以免发生误会、失望与猜忌。
对切身相关的人，我们总会有所期待，却误以为不必明白相告。以婚姻为例，夫妻双方都期盼对方扮演某些角色，却从并不开诚布公地讨论，有些人甚至连自己怀抱着哪些期望都不清楚。对方若不负所望，婚姻关系自然美满，反之则不然。
这种心理导致太多问题。我们总认为，关系既然如此密切就应有默契。殊不知，其实不然。因此，宁可慎乎始，在关系开始之初，就明确了解彼此的期待，纵使需要投入较多时间精力，却能省去日后不少麻烦，这是一种必要的储蓄。否则，单纯的误会可能一发不可收拾，阻绝了沟通的渠道。
坦诚相待有时需要相当的勇气；逃避问题，但愿船到桥头自然直，反倒来得轻松。但就长远看，慎乎始总胜过事后懊悔莫及。
五、诚恳正直
诚恳正直可赢得信任，是一项重要存款。反之，已有的建树也会因为行为不检而被抹杀。一个人尽管善解人意，不忽视小节，守信，又不负期望，可是行为不诚恳就足以使感情账户出现赤字。
背后不道人短，是诚恳正直的最佳表现。在人后依然保持尊重之心，可以赢得在场者的信任。
假定你有与同事在背后抨击上司的习惯，一旦彼此交恶，对方难道不会怀疑，你也在他背后飞短流长吗？你在人前甜言蜜语、人后大加挞伐的习惯，他知之甚详，这种行为能增加信任吗？
如果有人向我发牢骚，对上司不满。我会告诉他，基本上我同意他的看法，但我建议一同去找主管，委婉地把问题说明白。这么做，对方便了解，若有人在我面前批评他，我会有什么反应。
再举例来说。有些人为了争取友谊、不惜揭第三者之短：“我本来不该告诉你的，可是既然你我是好友，那……”背叛能够赢得信任吗？还是会引起戒心？这样的言行表面看来仿佛是储蓄，事实上是支出，个人的缺点因此表露无遗。有些人或许能从贬低他人那里获得金蛋——暂时的乐趣，但这样做其实是在扼杀下蛋的鹅，损害的是人际交往中的持久乐趣。
诚恳正直其实并不难做到，只要对所有人抱持相同原则，一视同仁即可。纵使起初并非人人都能接受这种作风，因为在人后闲言闲语、臧否人物，是人的通病；不同流合污，反而显得格格不入。好在路遥知马力，日久见人心，诚恳坦荡终会赢得信任。
因此，请避免矫饰、欺骗、表里不一，做个童叟无欺的人吧！
六、勇于道歉
向感情银行提款时，应勇于道歉。发乎至诚的歉意足以化敌为友，例如：
“是我不对。”
“我对你不够尊重，十分抱歉。”
“在别人面前令你下不了台，虽然是无心之过，可是也不应该，我向你道歉。”
这种勇气并非人人具备，只有坚定自持、深具安全感的人能够做到。缺乏自信的人唯恐道歉会显得软弱，让自己受伤害，使别人得寸进尺。还不入把过错归咎于人，反而更容易些。
有句名言说：“弱者才会残忍，只有强者懂得温柔。”
由衷的歉意是正数，但习以为常就被视为言不由衷，变成负数。一般人可以容忍错误，因为错误通常是无心之过。但动机不良，或企图文过饰非，就不会获得宽恕。
导读：企业之间的竞争，将是品牌的竞争，品牌之间的竞争，将是经营模式的竞争，经营模式才是企业核心的竞争力和DNA。
同样是卖机票、火车票，中国国际航空、南方航空、深圳航空，你就卖不过携程网。一个网站，一帮人，发发卡片，不要投资固定资产、没有淡季旺季、不怕风吹雨打，每年轻松赚几十亿，难怪一家航空公司老总感慨的说：我几千亿的资产，几十万员工，几百架飞机，干不过一个网站，全给携程打工了。
同样卖服装，很多企业倒闭了，看看凡客诚品、韩都衣舍，光棍节一天卖几千万，淘宝一天卖190亿元。同样卖水和饮料，不说可口可乐、百事可乐，加多宝、哇哈哈等一年能卖几百亿。
同样卖手机，看看苹果、三星，苹果价格高，还很火爆；同样买汽车，看看宝马、奔驰，100多万，你还要预定，先交钱。同样卖家电，你就卖不过国美、苏宁，海尔、海信、格兰仕、松下，都给国美打工了。同样卖家电，现在京东商城又火了，对以上两家又构成了很大威胁。
卖书，以前是新华书店，国有企业，多牛，现在面临倒闭危险，因为有亚马逊、当当网，这些案例说明，凡是成功的企业，都有一套成功的模式，这些模式使企业避开价格战的陷阱和泥潭，找到一个动力十足、快速发展、成功复制的方法，这个方法就是经营模式。
很多电动车企业之所以做的很累，除了行业管理滞后和竞争无序以外，最主要的问题是没有找到或建立起一套创新的经营模式。营销模式一旦成功，营销就不再困难，发展就会神速。企业就能十倍增长、十年火爆，就要靠经营模式的强大推动力和生命力和营销力。
什么是经营模式？有什么特点？
经营模式的定义：为实现客户价值最大化，也就是找到客户潜在的最大需求，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
用最直白的话告诉大家：商业模式就是你通过什么途径或方式来经营和赚钱，不但赚得快、还要赚得多、赚得长久。用一句更通俗的话说：自己可以复制自己，别人不能模仿复制。
这个模式有什么特点？
1、系统：是几个元素的整合和组合，是一套系统的东西，不是一招一式，这个系统能自动检索、自我修复、自动升级，是一个闭合的圆形操作系统。
2、盈利：很强的销售力、盈利能力、竞争力。
3、创新：明显的差异性、独特性、创新性、独占性。
4、能够自我可复制性，但别人不可复制，实现自我保护。
6P爆破营销模式分析：
我们通过多年的实践，并与山东大学、南开大学、经贸大学，以及中国企业营销研究中心教授们的探讨与总结，提出了电动车营销的6P爆破模式，这个爆破模式与原来的4P营销概念完全不同，是一种新型的营销实践和推广模式，而不是单纯的营销理论。
6P爆破模式，就是6个精准爆破，只有精准了，市场才能爆破、销量才能增加、成本才能降低、客户价值才能最大。
1、精准的定位：position
2、差异化的产品：products
3、精准的广告传播：p-ad
4、精准的市场策略：p-maket
5、精准快捷的招商模型：p-Investment
6、新颖有效的终端形式：p-terminal
一、准确定位：也就是品牌和企业在消费者心目中的形象和位置，一定要有独特性和利益点，只要一个亮点就足够了。比如：宝马卖的是驾驶的乐趣，奔驰卖得是乘坐的快乐，法拉利卖得是速度和刺激、沃尔沃卖得是安全；吉利卖得是便宜，QQ车卖得是个性；荣威卖得是性价比，劳斯莱斯卖得是身份，等等。
斯波兹曼长跑王卖得是续行里程，雅马哈卖得是日本的精良工艺和质量，洪都卖得是航空技术，新日卖得是品质，爱玛卖得是情感，比德文卖得是青春和活力，雅迪卖得是设计。
你的品牌定位是什么，你一定要清楚，要卖给谁，你要让你的车给客户群一个什么形象、什么个性、什么印象？是安全、价格、使用成本、耐用、动力、技术、服务、感觉、关爱、身份、实力还是什么，一定要清晰。但一定不要太多的卖点，那样反而成了大力丸了，消费者反而记不住，也不相信了。巩俐是美女，自然有市场，凤姐是丑女的代表，同样也有市场，不是美与丑的问题，核心是有无特点的问题。
记住：没有个性的品牌没有前途，没有个性的产品肯定没有市场。定位决定品牌命运。
好的品牌定位，还要有好的品牌形象、表现和品牌故事，现在很多电动车名称要么很土，要么很怪，标志更是一塌糊涂。很多企业老板总是说要做成全省第一、全国第一，做成行业翘楚，连名字都取不好，标志干瘪难看，你凭什么做成第一，看看哪个明星的名字、行头、化妆不是光鲜亮丽。
好名字能顶100个好业务员，好标志能让消费者过目不忘，为你省下几百万的广告费。
二、差异化的产品：消费者购买的首先是产品，没有个性化、差异化、高质量的产品，其他都是白扯，定位也无从谈起。产品是营销的基础，皮之不存，毛之何附？
定位一定要在产品上体现，比如苹果手机，如果没有实用的功能、炫目的界面、独特的款式、个性的系统，怎么能体现新潮时尚和张扬的个性，怎么能够风靡世界？而诺基亚是个失败的例子，高举科技以人为本的大旗，以研发能力超强的定位而独领风骚几十年后，没能设计出苹果般的产品，逐步被消费者抛弃，从而陷入濒临倒闭的境地。
电动车核心技术还不成熟，比如电源、电机和控制系统，这些是随着整个行业的进步而进步的，不是一家企业可以做到的，但其他部分，比如车体、外观、乘坐内饰，以及根据行业设计不同的产品形式，如广告车、货车、自卸车、小型专用车等可以大有作为。
三星手机是个可以借鉴的成功案例，论研发不如苹果、诺基亚，论品牌影响力不如摩托罗拉，但做成了世界第一、第二的位置，就是外观设计做的好，还有一个就是定位很精准。
定位于时尚，设计的手机外观和界面都是新潮和时尚的，反而成功了。不是你有多少短板的问题，是你有无强项的问题。
奇瑞的QQ、熊猫车也是很成功的案例，技术不领先、知名度低，但设计做的很好，很小但有个性，比如名称好记、好玩，车灯设计的像一个很萌的眼睛，还有就是最有特点的颜色，色彩亮丽、时尚、个性；有个坊间的故事说：一个很有钱的富家小姐，不买宝马、奔驰，却一次买了四辆QQ，四个颜色，问她为啥，回答说是为了好配衣服，穿红衣服配红车，穿绿衣服配绿车，开着时尚好玩。
三、聚焦的广告宣传：说到广告，很多人认为是很费钱的事情，但广告的形式是多种多样的，很多人之说以谈广告色变，不但是广告花费多少钱的问题，是花了钱而没有效、不卖货的问题，就像商界流传的那句著名的天问:“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半?”
有的广告宣传是不需要付费的，有的是付费很少的，比如网络宣传、话题宣传、搞笑视频、口碑传播、微博传播、邮件传播、事件传播、新闻营销、公益营销，用很巧妙的方式进行娱乐性的传播，速度快、成本低、效果好。
一定要改变过去的传统思维和传统模式，以及传统的宣传形式。小米手机、苹果的事件营销、比亚迪新闻传播、新日的世博园推广、沂星的济南全运会推广、雅迪电动车公益营销，都是很成功的例子。
四、精准的市场策略：在目前市场不成熟的情况下，想进入全国市场，全面覆盖是不现实的，实力、资金、人员、政府资源、服务体系都难以支持。电动车营销不像快消品，需要的是服务和维修体系，很多企业想用快消品的思维和方法做电动车营销，肯定是会失败的。
我们的建议是先做地头蛇，再做全国龙，积累资金、积累技术、积累人才、、积累资源、积累渠道、积累网络、积累经验，最后形成模式，这样才能有能力、有资源、有经验，有把握占领市场。
在市场开发的过程中，一定考虑营销半径，不要全面开花，要逐步渗透、连片经营，模仿毛泽东红色根据地的模式。这样既能起到稳固根据地的作用，还能起到广告宣传、健全服务体系、提高口碑效应，还能降低成本、提高利润，阻止竞争对手的进入，做成一个个盈利的销售单元，将每个选定的市场，做透、做精、做深。
很多时候做好一个区域的销量和利润，会超过一个薄弱省份的销量和利润，比如，一个电动车品牌山东济南的销量，超过全国的三分之二。
五、新颖有效的招商：招商无疑是企业的重要工作，现在很多企业之所以招商做的不好，除了定位、产品有问题之外，最主要的是招商形式过于老旧，观念落后，方法单调。
一谈招商，很多企业就考虑如何做广告、派员工到各地扫街、电话联系，其实在网络时代，线上、线下结合模式才是最好最快的，也就是所谓的O2O模式，即on-linetooff-line。线上造势宣传、线下体验交流、谈判。
山东一家电动车原来一年卖不了几辆车，后来采取了这种模式，三个月卖了1000多辆，经销商倍速增长。济南凌志众成，原来招商费用很高，一年几十人也就100多个经销商，后来采取这种O2O模式，一分钱出差费用不要，三个月招了200多经销商。上个月去武汉一个医药招商公司，六个员工，每年招商2亿元，很多人都不敢相信。如果你的经销商和销量不能成倍增长，说明招商时不成功的，你就不是成功的模式。
现在是网络时代，有很多成熟的网络营销模式，包括软件技术，要学会使用，或者找专业的公司去做。当别人都用精准导弹了，你还用大刀片，即使刀片磨得再锋利，你也没有出路。
六、新颖的终端模式：电动车是交通工具，除了价格高的特点外，最主要的是安全性、耐用性和维修服务的问题，这个属性和特点就决定了消费者一定要亲身感受才能决定是否购买，说的直白点就是，电动车是个大件，你要让消费者放心。
通过多种多样的形式，要让客户和消费者前来参与体验，比如讲解、展示、试驾，一定要让他们参与进来。比如济南电动汽车搞的电动汽车婚礼、老年近郊自驾游，郊区老师试驾活动，以及老干部抽奖免费送车等活动都非常成功。
以上的6P爆破模式，是一个系统的商业基本模型，只需要根据企业状况，强化其中的一个或几个方面，比如你公司的设计做的好，你就强化设计，你网络做的好，就强化网络，招商做的好，就强化网络，不怕你有短板，就怕你没有强项，你的长处就是你的竞争力，就是你以后称霸市场的利器。
只要学会掌握了6P爆破模式，你的电动车企业就能生存和发展，做好其中2个，企业就做到优良，做好4个方面，业绩就能做到优秀；做好6个方面，模型做形成了，企业就步入了快车道，保证十倍增长、火爆十年。
电动车企业，可以参考以上步骤和内容，不妨试试，同时欢迎信息反馈，与电动车营销专家、教授们交流。
附言：
这种模式是否可以行，为了展示这种模式的能量和成功，为了让众多电动车企业相信和检验，我们采取了PFP按业绩付费的合作模式。我们为何能与客户共担分险、共享成果，就是有很大的把握。
竞争强项：公司拥有100万电动车电商客户、50万实体经销商客户，1000多人的招商推广队伍，拥有15年的招商、推广实战经验，让招商和销售十分简单。
1
上一篇文章：
