国际化：从OEM到绿地投资

　　【本报讯】（深圳商报记者徐明天实习生阮长安）从最初的OEM，升级到绿地投资到国外建厂，珠三角企业走出去渐成风潮。昨日，在第五届中国青年科技企业家管理论坛上，暨南大学管理学院课题组推出"珠江三角洲地区制造业企业国际化战略研究"报告，勾画出珠三角地区制造业国际化的现状、动因和模式，探讨企业国际化经营存在的主要问题，并提出相应的政策建议。

　　直接投资独占鳌头

　　报告描述:珠三角地区的境外投资业务经历了一个从小到大、逐年发展的过程。从广东省在香港设立第一家境外企业起，经过20多年的发展，广东目前已经在境外88个国家和地区投资设立企业累计1404家，协议投资42.83亿美元，其中中方投资32.06亿美元。如华为、中兴、康佳、创维、TCL、格力、美的等企业在美国、巴西、墨西哥、印度、俄罗斯、越南、柬埔寨、印尼等国家和地区建立了加工贸易企业、研发机构。根据商务部、国家统计局发布的公告，截至2004年，广东对外直接投资存量（净额，不包括再投资）达到15.4亿美元，在全国各省市中独占鳌头，比第二名上海多出1／3。

　　暨南大学教授胡军描述珠三角企业"走出去"现状时称，投资主体从国有外贸企业为主转向以具有自有品牌的各种所有制制造企业为主，民营企业成为境外投资的重要增长点，呈现出由个别企业"走出去"到多家企业"走出去"的发展趋势。

　　八条道路"走出去"

　　报告分析了珠三角企业"走出去"的动因为"三大追求":市场追求、技术追求和品牌追求。国内市场竞争的激烈程度、市场空间缩小、产品进入成熟期，让市场追求成为企业国际化的主要动因。在这方面，家电类企业表现得尤为明显。

　　报告将珠三角企业"走出去"概括为8种模式:OEM、直接出口、在国外设立分支机构、国外项目承包、收购、合资和绿地投资。这些模式在应用的先后顺序上、在用途上体现了一定行业差别，不少企业是多种模式并存共用。但从总的趋势来说，最初OEM为主，现在仍然是重要模式，但近年来兴起的到国外投资办厂的绿地投资模式，体现了珠三角企业"走出去"战略的逐步升级。例如，TCL在越南设立彩电厂，格力在巴西投资空调厂，都取得成功，获得了非常好的回报。

　　把脉五大隐忧

　　专家们会诊珠三角企业国际化，提出五个方面的隐忧:

　　一、直接投资比例仍然偏低。根据联合国贸发会议数据，发展中国家对外投资规模与GDP的比例平均约为1.3％，吸引投资与对外投资的比例平均约为1∶0.13。2004年，广东这两个比例分别为0.5％和1∶0.025。

　　二、企业投资规模偏小。单个项目投资额达到500万美元的只有华为在俄罗斯的项目，居第二位的江门中裕摩托投资柬埔寨250万美元，其他均在100万美元以下。

　　三、跨国经营能力不强。与世界500强相比，在经营规模、技术创新、国际竞争力等方面均存在较大差距。

　　四、单打独斗，尚未形成集群效应。在国内市场的产业集群优势没有扩张到海外市场，甚至出现互相倾轧、大打价格战的恶性竞争。

　　五、研发投入不足，缺乏国际品牌。中小企业居多，依靠低成本投入维持经营和抢占市场。

　　开出"七味药方"

　　报告在总结珠三角企业"走出去"实施国际化战略的经验得失之后，为企业"走出去"提出7项建议。其一，正确认识"走出去"，制定"走出去"战略。既要避免盲目"走出去"，又要小心谨慎地积极准备。其二，以体制创新为前提，突破传统体制束缚，与国际惯例接轨，建立现代企业制度，为国际化经营确立制度保障。其三，不断创新和把握"所有权"优势。清醒认识把握企业在技术、管理、资金、品牌、营销等所有权方面的优势，并不断创新，提升这些所有权优势。其四，合理选择国外市场进入模式。其五，项目选择应以国内资源短缺型和优势型为主。重点考虑合作开发土地、森林、石油等国内资源短缺型项目，以及家电、服装、家具等有比较优势的项目。其六，提高风险意识，建立风险规避机制。应对国外市场尽可能科学考察，充分了解市场经营环境和合作伙伴的资信等。最后，企业要有长远的人才战略，有计划地培养储备一批有技术、有知识、懂经贸、懂法律、懂外语和了解有关国际惯例和规则的国际型人才。

　　名词解释

　　绿地投资

　　指到国外投资设厂的投资模式。到国外相关国家和地区投资设厂，利用当地廉价劳动力等资源，实施本土化经营，增加当地就业和税收，能缩小或消除文化和心理上的距离，有利于经济与文化的融合，促使企业健康发展，因此被称作绿地投资。

　　新闻链接

　　长三角地区制造业国际化现状

　　在昨天的论坛上，上海交通大学管理学院"长江三角洲地区制造企业国际化现状调查"课题组公布了有关长三角地区制造业国际化现状调查报告。

　　报告显示，"在所调研企业中，‘已经进行国际化’企业占据65％，‘过去有过目前已经放弃’企业占1％，‘目前没有，近期准备进行’的企业占18％，‘目前没有，近期也不准备’的企业占16％"。上海交大管理学院副院长陈宏民认为，从调查数据看出，有84％的企业已经进行国际化或具有国际化的意愿，确实证明了长三角地区的国际化区域优势，并且国际化已经被大多数企业所认识。

　　报告中描述到"在调研企业当中，采用‘先对目标国达到一定规模的产品出口’方式的企业占据54％，采用‘先在国内与外资企业实现了某种嫁接’的企业占24％，而‘一开始就在境外直接投资’的企业占18％，采用‘直接进行对外技术转让或合作’的企业占4％"。对此，报告分析，长三角地区制造业企业的国际化途径呈现出"梯形结构"，传统的产品出口仍然是制造业国际化的主流，而对外技术转让或合作的高端途径比例较低。从品牌战略看，长三角地区制造业企业国际化总体尚处于价值链低端。

　　此外，报告通过对长三角地区制造业的调查分析指出，企业规模越大、实力越强，国际化经营的可能性就越大；外资（合资）企业国际化程度高于国企和民企；阻碍企业国际化经营的主要因素是"国际化经营人才的短缺"、"技术创新能力不足"和"缺乏相应的配套政策"。（朱丽华）

　　作者:深圳商报记者徐明天实习生阮长安

中国品牌总网

1