以纯叫停线上业务内部调整 或因线上线下价格冲突

中国品牌总网讯：近日，坊间传出服装品牌以纯（拓展选址信息）在国美在线的线上业务停止的消息。记者同时发现，包括天猫、京东等在内的以纯旗舰店均已停止运营。

　　对此，以纯方面称是调整，但在业内人士看来，因以纯以加盟为主，其线上线下的冲突或是主要原因。

　　分析人士指出，电子商务行业的整合调整仍在继续中，对于大部分涉足电商，尤其以加盟为主的传统品牌来说，大多还停留在将电商视为清理库存的渠道阶段，线上下互搏是普遍存在的问题。

　　“从2013年1月开始，因公司统一政策调整，以纯线上销售将暂停运营。”以纯的在线客服签名中如是表示。以纯一位工作人员也称，目前电商这块是在调整，但无法给出具体信息。

　　有观点指出，以纯线上销售停止，最重要的原因是其线上线下存在的“左右手互搏”。以纯官网数据显示，以纯在国内外已有超过5000家专卖店。据北大纵横咨询管理合伙人陶文盛表示，其超过九成的门店均为加盟店，显然加盟商是其主力军。

　　中投顾问高级研究员薛胜文向记者表示，以纯线上业务由于节省了门店成本等，价格较低，打折幅度更大，这极大冲击了其线下固有的价格体系，必然遭到加盟商的反对。

　　在中国电子商务研究中心莫岱青看来，以纯宣布停止线上业务，但并不代表其未来不会涉及这块。

　　据此前有关媒体报道，以纯方面也表示，公司不是退出线上业务而是内部整合升级，且后续计划运营一个新的网销品牌。新品牌主要面向年轻人群，价格略低于线下品牌。

　　不过，陶文盛指出，重新做一个品牌，对以纯来说也是一种考验，且打响知名度也需一定时间。“在供应链管理上以纯不能采用传统的模式，时间要缩短。”

　　记者了解到，目前以纯的定位是在三四线城市，而网购的主力军主要还在一二线城市。莫岱青认为，这对其电商品牌的推广亦会有一定影响。

　　薛胜文表示，零售业在前期发展过程中，为了以更快的速度扩张，实现规模效应，大部分选择了管理相对松散的加盟模式，并且也形成了分层的、相对稳定的价格体系。“随着电子商务的发展，网络零售成为发展趋势，品牌商试水电子商务，线上售价低于加盟商售价的现象异常突出，从而遭到加盟商的反对。”

　　在陶文盛看来，未来传统品牌渠道的走向一定是线上线下的融合，且是以价格的统一为基础，但因为目前传统企业都还将线上作为清理库存的渠道，短时间内很难达到这个要求。

　　此外，培育线上新品牌亦是一个方向。薛胜文称，培育新品牌可以避免与线下实体店形成直接的冲突，更不会造成线下价格体系的混乱，从而避免了左右手互搏、资源内耗的现象。“但培育新品牌需要在品牌上付出较大的时间和人力成本，新品牌的培养需要一个过程，同时市场能否接受也存在着一定的风险。”

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