森马：服装业存货够卖三年？不成立！

中国品牌总网讯：郑洪伟首先承认了今年服装业存货问题确实比以往更为严重。但他随即表示上市服装业公司报表反映的公司存货可以分为两部分：过季产品和待售待发产品，过季产品在服装企业的库存中仅占“小比例”，而待售待发产品多为当季服装，不存在销售问题，更不会产生积压。待售待发产品“不是企业的负担，而是企业实现正常盈利必须的产品”。

　　在分析服装业库存加大的原因时，郑洪伟认为“服装业发展模式转变”及“消费者消费升级和细分”是服装企业在近期存货上升的两大原因。

　　传统的“消费推动下的外延式增长”，即在需求大于供给情况下，铺货、开店等的发展模式，因为服装业竞争的日益激烈受到挑战，开始难以为继。而传统模式的“惯性”势必导致企业在一段时间内企业存货上升，企业需要有一段时间清理库存。

　　而“消费者消费升级和细分”的现实，需要服装企业在细分市场占据领军地位，在自己的细分市场满足消费者日趋个性化的需求。原有的大众化产品在细分的消费市场上必然会产生部分“积压”。

　　郑洪伟还预测未来服装行业将经历：产品去库存化和企业“去库存化”。

　　三季报显示，截至9月底，森马存货为14.39亿元，较年初增加31.28%。郑洪伟表示存货将在今年年底基本解决，明年将会彻底解决。产品去库存后的服装行业和服装企业将迎来新的发展阶段。

　　企业的“去库存化”则是“小企业退出去，大企业更好发展”的行业重整。以森马为例，森马在休闲服装市场一年的销售额在100-150亿之间，相对于休闲服装整体市场6000亿左右的体量，“森马的发展空间很大”。而以森马为代表的服装业领军企业寻求更大市场占有率的过程，必然伴随部分中小企业的“黯然离去”。

　　公司董事长邱光和还向记者介绍了森马的发展历程，介绍了森马旗下“balabala巴拉巴拉”童装品牌在相对“蓝海”的童装市场的发展情况，邱光和表示森马在今年的行业状态下，将2012年定位为森马的“转型变革年”。

　　具体到“森马的品牌发展战略”，郑洪伟表示，森马将坚持一线城市直营为主，二三线城市加盟为主的开店模式。谈到森马相对平民的定价在如上海一样的城市如何做大市场的时候，郑洪伟笑着回答：“哪怕像上海一样的超一线城市，也有二线三线甚至四线的地方”，那里有森马的市场。

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