海尔公司的日本成长路：推出双品牌战略

　　中国品牌总网讯：中国家电名企海尔公司2002年走进日本市场，今年正好10周年。海尔AQUA销售公司总裁中川喜之近日接受新华社记者专访，谈了海尔集团的日本成长路，并对海尔集团在日本的快速发展表示钦佩。

　　据中川介绍，2002年，海尔进入日本，到2007年，海尔就与三洋电机在冰箱业务上展开了合作，建立了合资企业海尔三洋电子公司，当时主要在冰箱的技术和品质检查方面合作。2009年三洋电机被松下集团收购后，一直在讨论三洋的白色家电部门怎么办的问题。三洋白色家电、特别是冰箱部门与海尔的接触和合作较早。2011年10月，海尔收购了三洋电机的白色家电业务。

　　中川喜之1985年大学毕业后进入三洋电机。在三洋主要从事营销工作，2005年就任三洋AQUA公司董事和洗衣机营销部部长。2010年4月任三洋AQUA公司总裁。2011年10月，海尔与松下达成协议，收购已被置入松下旗下的三洋电机在日本的洗衣机、家用冰箱以及在东南亚4国的白色家电业务。

　　2012年1月5日，海尔在日本大阪成立“海尔亚洲国际公司”作为其在亚洲地区的总部，负责在日本和亚洲地区的白色家电开发、制造和销售。同时，中川喜之领导的三洋AQUA公司正式更名海尔AQUA销售公司，全面负责海尔集团在日本新品牌“AQUA”的营销。

　　作为海尔在日本推行品牌战略的重要一环，中川喜之率领海尔AQUA销售公司70多名日本员工，成为海尔产品开拓日本市场的主力军。

　　对于海尔在日本市场的成长之路，中川说，日本家电企业一般都有五、六十年历史，海尔成立于1984年，在中国成长迅速，先从冰箱开始，后来扩展到各种家电产品，堪称中国最成功的企业之一。作为日本同行，他对于海尔的快速成长和发展壮大有羡慕，也感到非常吃惊，觉得从海尔身上有许多值得学习的东西。

　　对于外国企业，特别是中国家电企业，日本市场比较难以开拓，但海尔近年来在日本的市场份额不断扩大。对此，中川说：“我现在作为海尔集团的一员，觉得海尔作为一个大企业的决策很迅速果断。”公司基本放手让日本员工运作，能很快做出决断，这是过去三洋电机时代没有的，经营活动因此也能快速展开。

　　海尔收购三洋电机白色家电业务后，保证了员工的就业，三洋电机一直积累的家电技术、品牌和营销能力，能以AQUA的品牌延续下来。可以说，海尔集团凭借全球第一的技术力和产品材料调度能力，通过融合海尔和三洋的技术和经营能力，也让员工得以继续拥有施展能力的平台。

　　展望未来，中川认为，对于快速成长的海尔集团，接下来不仅仅是增加产量，更是对技术能力和品质的不断追求。通过融合三洋的技术，把海尔打造成真正第一的全球企业。

　　在日本，海尔推出了双品牌战略(AQUA＋Haier)，由于AQUA在日本市场是后发品牌，与日本其他老牌家电生产同样产品的话，恐怕会被市场埋没。所以，不断推出与众不同的产品，是AQUA品牌在日本市场的生存之道。

　　中川说，1月份公司进入海尔麾下后，提出AQUA品牌在日本市场占有率10%、2012年销售额350亿日元的目标。目前，销售额目标已经达成。市场占有率方面，日本市场调查公司GfK今年第三季度的最新调查结果显示，AQUA品牌在日本市场的占有率为14%，冰箱市场占有率为9%，其中大型冰箱的市场占有率为28%，位居榜首。他说，纳入海尔旗下后，AQUA品牌家电在日本市场的占有率超过了三洋电机时期。

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