服装行业经历“高库存”折磨，“库存清理公司”兴起

　　中国品牌总网讯：191亿元！“双十一”的成交额至今令人津津乐道，服装企业成了这场购物狂欢中最大的赢家。那一天，天猫三个销售额过亿元的品牌有两家是服装企业。不过，服装业内人士并不会为此欢呼。即使把这191亿元的功劳都送给“衣服”们，也不能把国内服装业从高库存的浓重阴影下拯救出来。

　　要命的高库存，写在财报中，堆在仓库里，喧哗在铺天盖地的促销牌中。数据显示，今年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。

　　怎么办？打折促销、加大电商渠道投放、渠道下沉转投二三线城市……服装企业纷纷寻找出路。不过，效果却不容乐观，“现在需求量下降了，怎么做促销也不管用。”独立鞋服评论人马岗如此表示。

　　财报里的“库存”

　　上半年42家上市服装企业存货总量高达483亿元

　　翻看上市服装企业的财报会发现，服装业哀鸿遍野，高库存与低利润如影相随。

　　今年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中存货最多的是雅戈尔，后面还跟着红豆股份、美邦服饰、森马服饰以及李宁，存货量低于1亿元的只有4家。

　　三季度更糟。今年三季度发布业绩报告的服装家纺企业存货额环比普遍增加，如红豆股份、际华集团存货金额分别达39.78亿元、34.81亿元，较中期规模再度增大。由于第三季度销售持续放缓，服装企业的库存雪球越滚越大。“如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人也不用担心没有衣服穿”，业内人士统计，现在各企业所有的库存加起来够在市面上卖三年。

　　现实中的仓库

　　“很多企业的仓库还堆着三四年前的产品”

　　“很多企业的仓库里还堆着三四年前生产的产品，其中运动品牌最为明显”，在服装行业摸爬滚打了十多年的服装业内人士胡海东告诉记者，越来越多的人都在寻找新的出路，“我以前的同事曾经代理鸿星尔克，不过他现在去做一个童装的代理去了。”

　　在胡海东看来，服装业高库存是多年问题积累的集中爆发，“每年库存都在增长，压到一定程度，积累的泡沫集中释放了。”

　　“服装行业最不值钱的就是库存”，在业内流行着这样一句话。对服装业来说，高库存不仅会让企业的资金周转率下降，在目前储存和运输成本持续上涨的背景下，对企业意味着要付出额外的成本，“货在仓库里放着，你去整理货品也是要成本的”，胡海东告诉北京晨报记者，最关键的是，存货时间越长，价值就越小。

　　高库存危机加重的另一佐证是，专门消化库存公司的活跃。“其实这些清库存公司就是专门接收尾单的公司”，独立鞋服评论专家马岗告诉记者，今年这种清库存公司比往年任何时候都活跃。

　　高库存的秘密

　　“该开的店没开，甚至关了，前几年的货只得堆在仓库里”

　　在马岗看来，服装行业库存危机集中爆发有两个背景。“以前行业处于比较快的发展期，对行业增长速度预计比较乐观；最重要的是，现在整个零售大环境都不好，消费者的消费意愿降低，没有以前那么敢花钱。”

　　胡海东也表示，库存问题其实一直都存在，只不过被旺盛的销售给掩盖了。可是到了现在，销售下滑，库存加大，企业同时还面临着资金链的压力。“尤其是银行的银根收紧后，企业的渠道扩张受到了限制，库存压力就开始集中显现了。”业内人士对此表示。

　　“这要放在以前，虽然库存在增长，但新店也一直在开，反正都能把库存处理掉。比如去年留下来的货，到今年就可以消化一部分。可到了今年，问题来了，该开的店没有开，甚至关了，对企业来说，就是负增长了，前几年的货只得堆在仓库里，甚至今年的新货也马上面临库存的问题。”胡海东对记者表示。

　　高库存阴影挥之不去的另一大因素是服装行业普遍采用的分销模式，“大部分服装企业采用的分销模式中间环节太多了，从企业到一、二级经销商，再到零售商，环节越多，库存量就越大。”马岗说。

　　“还是新货的羽绒服看起来十分顺眼，但是在仓库压了两年后，你会发现它丑陋得像腌菜似的”。服装厂商之所以憎恨库存，不仅仅因为它占用了仓库和资金，更因为拖得越久，这些衣服越难转化成利润。促销依然是最直接的手段，所以消费者会发现，打折、促销随处可见。此外，网上销售、库存清理公司、转战小城市都是企业清库存的常规手法。不过他们也需要接受这个无奈的事实——到如今，大多数公司库存消化的速度已经赶不上库存产生的速度了。

　　去库存路径一：促销！

　　今年打折季来得格外早

　　每当临近年底，你都能看到这样的景象——服装公司的销售人员会在街上临时搭起大篷或者租下一个店堂，开起特卖会。伴随着快节奏的音乐，蜂拥的人群会在里面抢购四五折甚至两三折的衣服。“这是服装企业年底快速回笼资金的一种手段。他们虽然在全国各地开起几百家专卖店，但未必赚到钱了，这些特卖会上的服装是他们实实在在的利润，这就是所谓的‘利润变库存’。”服装业内人士丁先生对记者说。
　　但今年的“打折季”过早到来了。“从年中开始，全国各地的品牌专卖店，无论知名度高低，都在疯狂打折。很多新上架的产品，没过多久就开始打折了。‘买一送一’之类的标语、海报随处可见。”丁先生说。

　　而按很多品牌公司的渠道设计，往往会在某个区域市场开一家折扣店，将库存品和其他专卖店的新品同步销售，“连阿迪、耐克这样的国际品牌也有工厂店，这是常态化的消化库存的方式。工厂折扣店作为一种业态已经被国内各大品牌公司普遍采用了。”丁先生说。

　　去库存路径二：库存清理公司！

　　“衣服不拘好坏，他们全都收”

　　“以前以为地摊上的都是低档货，甚至是假货，可现在我发现早市上的衣服，‘正牌’的越来越多，质量也不错，但价格却便宜得跟假货似的。”在通州世纪新城旁的早市上，姜先生告诉记者，他刚用不到200元的价钱买了一件标价998元的外贸户外服。

　　“地摊货”品质大幅度上升，有赖于一批专业的库存清理公司的有效运作。

　　胡海东告诉记者，在国内，广州是一个比较大的库存消化市场，“他们常年会到杭州来，有的甚至在这里派驻一个业务员，或者当地找一个业务员。遇到合适的库存，业务员就打电话回去，他们的老板就过来了。”胡海东说，国内服装企业对这些“库存消化专家”一点也不排斥，“衣服不拘好坏，他们全都收，而且出手也大方，几万件、几十万件地收，常常把整个仓库的货都收走。有时候遇到大的仓库，一个人拿不下，他会联合其他老板合伙收。”

　　还有一个让胡海东乐于接受的就是，库存消化公司可以好的次的搭着收。这给服装品牌企业解决了大问题，“一些旧货，如果继续卖，成本也是很高的。通常公司会备一年的货，新货上去，在店里上柜三次，如果还卖不掉，就马上处理。每上一次柜，都是有成本的。”而如果库存数量太大，品牌公司又没有专门消化的渠道，那就只能给库存消化公司了，“货在仓库里放着，你去整理货品也是要成本的。”

　　去库存路径三：电商！

　　“网店运营成本不见得比线下低多少”

　　启动电商系统如今几乎是所有服装企业的选择。但就消化库存来说，网店未必是最好的办法。

　　“很多公司都会去开发一些适合网上销售的相对廉价的货品。但整体上说，电商只适合采取大批量的策略，否则也是赔钱的。”胡海东说。

　　“电商对消化库存有一定的作用，但如果过分倚重电商，那就未必是最好的办法了。”胡海东解释道，一般的品牌企业每年都有几百个甚至一两千个款式，而产生的库存往往是每一个单款，数量并不是很大，“比如某一款就剩100件，每件赚50元，也就5000元的利润。如果每一款都要找模特、拍照、请人做页面，成本也是很大的。很多人有个误会，以为网上销售没什么成本，实际上，运营网店的成本也不见得比线下店低多少。”

　　去库存路径四：三四线城市开店去！

　　“压了两年的羽绒服像腌菜”

　　把店开到三、四线城市去，是近年来很多品牌服装企业的选择，无论雅戈尔、七匹狼这样的国内品牌，还是耐克、阿迪这样的国际品牌，都是如此。三、四线城市的店铺是消化库存的一条有效途径。不过他们的消化能力到底能有多大，胡海东认为不可高估，“这一招并非适用所有的服装商。一件在店里摆了几年的衣服，品相会很难看。尤其是冬装，比如羽绒服，你当时看新货，觉得漂亮极了。可压了两年后你再去看，会觉得他丑陋无比，像腌菜似的。”

　　衣服不禁放，到如今，大多数公司库存消化的速度已经赶不上库存产生的速度了。

　　■追问

　　库存那么高了，怎么还卖那么贵？

　　库存都那么高了，可服装怎么还卖那么贵？普通消费者不容易理解这个悖论。

　　但站在服装公司的角度，这本身也是不得已的选择，“我们不得不去做新货。一来已经开辟的渠道要继续维持，得有新货上去，否则企业就倒了。同时，就算卖旧货也得有新货搭着。”在胡海东看来，服装企业算账很有意思，如果统计零售总额，会发现销售额甚至还在增长，其中原因无非是他们卖的很多是去年的老货。”

　　就订货状况而言，服装公司的处境的确一年比一年难堪，到今年更是坠入谷底，“金融危机以来，代理商、经销商的订货量大幅度减少了。到今年，订单只减少了30%的企业已经算过得不错了，订货量被对半砍的有很多。”

　　更让服装企业雪上加霜的是生产成本的上升。“现在中国的海外订单正在流向其他国家。工资要增加，融资成本也在增加，货又卖不动。服装厂今年难啊。”胡海东感叹道。

　　即便如此，消费者在商场里看到的衣服的标价依然居高不下，不过也大可不必为这“坑爹”的吊牌价感到愤慨，因为这个价格服装公司扛不了多久。“这是恶性循环，销售不好，销售成本却持续增加。即使是实现合理的销量，资金也周转不过来，这种情况下就得清库存。”马岗说。

1