康师傅与百事可乐： 利益联盟 一箭三雕

   中国品牌总网讯：康师傅和百事的联盟将威胁到可口可乐在碳酸饮料和果汁市场、统一在茶饮料和果汁饮料市场的地位。

    □经济视点报记者王磊彬

    百事可乐联姻康师傅，可口可乐“很受伤”。

    销量一直排在可口可乐身后的百事可乐，近日与康师傅在郑州合建加工厂，在对河南乃至中国饮品市场格局产生影响的同时，也有了赶超可口可乐的机会。

    据了解，这是两家建立战略联盟以来建立的第一家工厂，也是百事中国地区占地面积最大的一家工厂。

    “两家联姻后，将由康师傅代工生产百事可乐旗下的百事可乐、七喜、美年达三款饮料产品，并由康师傅代为销售。”郑州百事饮料有限公司公共事务与媒体经理徐宏鹏告诉记者。

    有关专家认为，可口可乐、康师傅、百事可乐分别位于内地软饮料市场第一、第二和第四位，康师傅和百事中国合作后，两者的市场份额达到19.9%，将牢牢坐稳软饮料市场的首位。

    一场新的市场竞争拉开了序幕。

    百事可乐的野心

    百事可乐在郑州建加工厂的事情，最早可以追溯到2006年。

    当时，百事可乐中国公司与郑州市政府达成合作。由百事可乐与广州建智投资顾问有限公司共同出资组建郑州加工厂。这也是百事可乐在中国建的第23家加工厂。

    尽管之前两家公司保持着高层往来，但实质性的合作，是在2010年。

    当年11月，康师傅对外宣称，确定与百事可乐达成合作协议，百事可乐将把其在中国的非酒精饮料装瓶业务股权全部出让给康师傅，并由此获得康师傅5%的权益。

    2012年3月31日，商务部批准了康师傅与百事可乐之前确定的股权交换协议，康师傅与百事可乐完成了战略联盟。

    记者了解到，百事可乐在与康师傅达成合作协议之前，也先后与多家公司有过接洽，但结果都不如百事可乐所愿。

    百事可乐不停寻找合作伙伴的背后其实隐藏着极大的野心。

    百事可乐之所以把中国24家加工厂全部兜售给康师傅，是源于对中国未来饮料市场的把握。

    百事可乐预计中国将在2015年成为全球最大的饮料市场。本着先发制人的原则，“康百联盟”现已成为中国最大的饮料生产体系，拥有70多家工厂和覆盖全国的分销网络。

    康师傅新闻发言人陈功儒对中国的饮料市场以及百事可乐生产线的扩张非常乐观。

    康师傅董事长魏应州也表示：“郑州新厂的运营将进一步拓展我们在中西部地区的新商机，促使我们更好地服务消费者，为中国饮料行业的健康发展做出应有的贡献。"
 百事公司董事长兼首席执行官卢英德女士说：“郑州百事饮料厂是我们在中西部不断发展市场的门户，能让我们史无前例地为中国消费者提供更多的百事产品。”

    据郑州百事饮料有限公司提供的资料，郑州百事饮料厂占地24000平方米，配备有两条最先进的饮料生产线，并为未来根据需要增加生产线留下了发展空间。在满足河南省饮料市场需求的基础上，该厂还将增强中西部广大消费者进行多种饮料选择的能力。

    据悉，扩展中国业务是百事可乐推动全球新兴和发展中市场计划的一部分。百事可乐在新兴和发展中市场上的年收入从2006年的80亿美元增加到2011年的220亿美元，增长了近三倍。

    一箭三雕

    其实，百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐令人称道的是其敢于挑战的勇气和市场竞争手段。

    在外界看来，与康师傅联姻，百事公司是屈尊下嫁。而实际上，随着原材料价格的上涨和中国经济发展增速放缓，业已影响到百事公司的盈利能力。

    百事刚刚出炉的三季报显示，营业收入为166.5亿美元，较上一财年同期减少5%，该季盈利也较上年同期下滑5%。此外，迫于亏损压力，最近一年，有3家百事公司的合资方抛售瓶装厂股权。

    内忧外困之时，百事公司在华不得不寻找突破。康师傅的市场占有率和强大的本土分销能力，正是百事可乐所缺少的。

    “借助康师傅庞大的渠道把市场下沉到二、三线市场，并由此扩大市场份额，完成扩张目的。”徐宏鹏告诉记者。

    而这一边康师傅的处境也不乐观。康师傅公布的2011年财报显示，康师傅过去一年净赚4.195亿美元，但仍同比下滑12.01%。

    在诸多压力下，康师傅最为迫切的问题也是尽快找到一条途径，既实现扭亏为盈，又要开拓全新市场渠道，为自身找到新的利润增长点。

    “康百联盟”最主要的作用是削弱了可口可乐的市场地位。这正是两家公司所期望的。

    “‘康百联盟’的实现将威胁到可口可乐在碳酸饮料和果汁市场、统一在茶饮料和果汁饮料市场的地位。”中投顾问食品行业研究员周思然说。

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