美团王慧文：用团购做节日推广有4大优势

中国品牌总网讯：国内团购服务日趋成熟，已经得到业界认可。而随着团购业的发展，商家也变得更加理性，懂得如何利用团购做推广营销。每次节假日的到来，商家都会与团购网站合作，呈献给用户的抓人眼球的主题活动与丰富多样的本地服务团购。眼下“双 11 ”将至，众多商家已经蠢蠢欲动，欲与团购网站合作推出相应的团购活动。

为何本地服务商家如此青睐与团购网站合作，尤其喜欢在节假日期间做推广呢？美团网副总裁王慧文认为，除了商家有合作需求，团购网站可谓也把节日营销运用到了极致，相比传统商城，团购网站在节日营销上更具竞争优势。主要包括以下四点：

1 、所有的宣传推广渠道都可以很直接的转化为购买渠道。“团购单的页面既是消费者购买的通道，同时也是为商家做了一次广告宣传，具有宣传推广和购买的双重属性。”文字编辑会对商家的企业文化、发展历史等情况进行说明，消费者在决定是否购买前肯定要看一下商家说明的。据悉，美团网在团购业还首创了“美团说”，寥寥数语，广至天文地理历史，细至小故事小幽默，不乏趣味和哲理。

2 、人们的购物生活日益离不开互联网，而商家的争夺也从线下转到线上。据第三方统计， 2012 年第一季度，我国在线购物交易额达到 64.42 亿，同比增长 209% 。其中， 35.1% 的网民是网购者（约 1.26 亿人），同时绝大多数体验过新兴的团购模式。据调查，网络团购的认知度较高，仅 5% 的网民未听说网络团购，而在各大团购网站中美团网的知名度最高。

3 、节日的气氛在互联网上最容易形成，所以团购网站很适合搞这种“有气氛”的促销和销售。每逢节假日临近，各大团购网站会推出什么活动都会引发网友的关注。可以这样说，大家都力争在节日营销大战中出彩，成功抓住用户眼球的团购网站会成为人们议论的焦点。活动可以是天马行空的抽奖单，也可以是与大商家合作推出的团购单，战况热闹非凡。

4 、相比于中国的传统节日，比如春节、中秋节等，情人节、光棍节、感恩节等这种年轻人、白领为主的国际新节日，更适合团购网站做大规模的销售。例如美团网去年春节前夕推出的团购男女朋友的活动都引发了网友的热议，参与人数奇高。此时，选择与美团网合作的商家显然占据了天时地利，在好奇的网友慕名而来的同时，很多人也会顺便看看其他的团购单。

“ 团购网站连接消费者和商家两端。对商家而言，团购是一种非常好的按效果付费的营销方式，商家先期不用掏出任何钱，之后他有多少成本，其实是由多少人去消费决定的，是完全按效果付费。团购这种商业模式就有趣在它把销售跟宣传推广合在一起，所以这可能是有史以来最好的商业模式之一。”王慧文认为，本地服务商家选择与团购网站合作的最终结果是双赢的，现今团购网站的“节日经济”效应就是最好的佐证。

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