天猫24小时监控商家 严防“叛变”京东

中国品牌总网讯：天猫与京东的平台之争已愈演愈烈。部分商家向亿邦动力网证实，天猫已经明确提出要求：在双十一之前不能参加京东商城的促销活动，否则将被取消双十一进场资格。据悉，天猫在此期间还将对商家进行24小时监控，防止出现两头作战的情况。

尽管天猫方面一再否认强制商家站队的情况，但据亿邦动力网调查，多数商家对这一情况多采取默认态度，但不愿多谈。也有部分商家对亿邦动力网透露了天猫这场“保卫战”的一些细节。

严防商家“脚踏两只船”：24小时监测

一位家纺行业电商负责人对亿邦动力网透露，天猫已对所有商家下了通知，要求不得在双十一之前参与其它平台的促销，尤其是京东。这位负责人表示，其实天猫去年就开始有类似的排他政策，但今年更为激进。“今年（天猫）会24小时监测商家在其它平台的活动。”

某大型鞋企电商负责人表示，天猫的确跟他们谈了站队问题，但采取的是怀柔政策，一般采用“能不能不要……”“最好不要……”“你需要什么你们说”等方式示意商家。这位电商负责人告诉亿邦动力网，确实听说过某些品牌被严格要求站队，但自己没有被强烈要求。“可能是因为我们在京东的销量还不明显。”

而据某男装品牌的电商负责人介绍，天猫并未对“站队问题”提出书面要求，但有过口头表示。主要的内容是，商家可以参加其他平台的促销，但价格不得低于天猫双十一的价格。

激进策略背后：双十一前景难猜 京东打劫

据亿邦动力网了解，天猫此次激进的排他策略主要针对的是京东商城。这也是淘宝系电商今年一系列举措表现出来的倾向：从截流京东618、宣布10亿让利迎战京东价格战，到与员工签订保密协议严防泄密，都显示出天猫和淘宝正在对京东这个后来者加强防备，并不时主动出击。

对于此次的站队问题，有品牌商向亿邦动力网透露，“就是要搞京东，其它平台即便有促销，天猫也不会对商家有太大阻挠。”

而天猫之所以认准了跟京东较劲，一方面是由于京东将是其在未来B2C领域的最大对手，抢夺供货商是争夺行业老大持久战的一部分。电商业内人士曾对此表示，“纵观世界历史，‘大国狙击和围堵’也只会发生在老大打压老二，老三老四企图通过狙击老二借势上位的情况。老二，最苦逼！”

另一方面，京东这次成为天猫对手，也与其今年的多次高调促销有关。据悉，在天猫双十一之前，京东已经多次掀起大型促销，拦截用户和流量的意图不言自明。在其9月初的大促中，已经有商家表示考虑到“天猫方面的压力”，退出活动。而近期的“沙漠风暴”行动为期一个月，如此高调的挑衅，天猫“枪打出头鸟”也是必然。

业内人士分析，天猫今年双十一的销售压力比以往任何一年都大。一方面，今年整体消费环境疲软，无论线上线下，销售增长率都难有突破。另一方面，其它电商平台对双十一围追堵截，在一定程度上消耗品牌商的精力和备货。再加上外界疯传天猫今年已内定销售指标100亿，更是一个让人捏把汗。

品牌商抉择：亲天猫 远京东

对于天猫此次的激进策略，多数商家只能选择顺从。

一位家纺行业电商负责人告诉亿邦动力网，在天猫与京东二选一的情况下，品牌商大多还是会选择天猫，毕竟“天猫平台还很强势，商家不会保小失大”。该负责人表示，其所在的品牌不会做任何会有损天猫双十一的事，也因此没有参加京东的“沙漠风暴”促销。

从京东正在进行的“沙漠风暴”大促销可看出一些品牌商的站队趋势。在京东“2012沙漠风暴男装分会场”可看到，页面主要推荐的品牌是英格吉里、MAX TONEY、MSEK、JEAN-JACK、IZOD、欧榜等，鲜见主力品牌的身影。而在京东首页搜索“沙漠风暴”，其下列出的品牌也显得很单薄。
另外，即便一些参与了“沙漠风暴”的品牌商，也会采取相应措施，避免直接与双十一冲撞。某传统男装品牌电商负责人对亿邦动力网表示，其参与了京东的这次大促，但京东大促的商品会与天猫双十一参战商品区隔开，这也是品牌商唯一能采取的策略。

而天猫双十一这边的情况则热闹很多。从参战品牌商数量、质量、备货情况来看，天猫都有京东无法比拟的优势。无论是天猫原创品牌韩都衣舍、茵曼、七格格，还是传统品牌GXG、博洋家纺、美特斯邦威，在备货数量和人员准备上，都表现得更积极、更高调。而这些品牌在京东大促上，几乎都没有动静。

虽然一些品牌商为保双十一放弃了京东大促活动，但某知名鞋类电商负责人对亿邦动力网表示，他本人很不看好天猫的这类政策，“一定会种下恶果，是一种商业短视行为，更让品牌商觉得，一定要分散风险，将来必须得上京东们。”

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