优衣库逆思维开拓美国市场：先开网店再开实体店

　　在SOHO区开设第一间美国门店6年后，据WWD前日的报道，Uniqlo优衣库下周将在美国旧金山上线在线购物网站，日本品牌Uniqlo优衣库在美国目前只有5家分店，4间在纽约，1间在旧金山，还是这个月早些时候刚刚开业。

　　Uniqlo优衣库美国区总裁Shin Odake新大岳说，Uniqlo优衣库在美国存在巨大的需求，而通过在线销售网站可以了解哪里的需求最强烈，然后再选择在那里开设新店。这种逆思维还颇新颖。

　　但是此前我们报道“优衣库的身份危机：科技还是时尚？”一文中，Shin Odake新大岳曾证实过今年秋天会在美国推出网店，不过就在一年半前，同样是Shin Odake新大岳对Racked网站表示“不会推出网上购物平台，直到Uniqlo优衣库在美国市场打下坚实的基础”。

　　5间店显然不能被称为在“美国市场打下坚实的基础”，即使他们宣布将在旧金山。不过此消息也不算突然，17日，我们报道了WWD对话Uniqlo优衣库母公司迅销的总裁Tadashi Yanai柳井正，Tadashi Yanai柳井正就表示将在本月或下月上线，而之所以选择旧金山，是看中个硅谷的科技力量。

　　Uniqlo优衣库美国区总裁Shin Odake新大岳在接受采访时也表示之所以建立在旧金山是想和美国的高科技发生联系，Uniqlo优衣库一直以科技著称，其开发的一系列轻薄羽绒销量一直很好。Uniqlo优衣库在美国市场的目标是在2020年销售达到100亿美元，其中约有20%来自于互联网。Shin Odake新大岳表示这个20%是基于竞争对手的互联网销售差不多是在这个比例。

　　Uniqlo优衣库的美国在线销售网站将在实体店的基础上扩大尺码和颜色范围，其中羊毛夹克就有50种颜色，男士易护理的衬衣有115个尺码，而在实体店中只有6个，据WWD报道。

　　目前，Uniqlo优衣库在日本、中国、韩国、台湾和英国都有电子商务网站，和这些国家网站上线一样，美国电子商务网站上线也会促销。9.90美元日本做工牛仔、49.90美元超轻型羽绒服，羊毛衫的售价则在59.90美元至99.90美元不等。
 

1