特卖风来袭，为什么那么疯？

　　特卖风 为啥这么疯

　　“这些韩国品牌不是刚刚在庆春广场上搞过特卖，怎么立马换个地方又开始了？”前天下午，BOBO的微博上跳出了一条特卖信息，平常就喜欢赶特卖的她立马就点进去，没想到看到的又是自己前几天去逛过的一些牌子。她有点疑惑：这些品牌以前没这么爱特卖的呀？

　　这样的疑惑其实就是眼下的现实。今年，杭州各大商场的特卖场火了，这块商场里的边角料却成了很多品牌抢着要上的地方。“别小看了这个特卖场，商场里坪效最高、毛利最高的就是它了。”杭州一家商场的老总说。

　　以前等着盼着 现在排队巡回 

　　在刚刚过去的国庆黄金周，BOBO特地跑到庆春广场赶了一场特卖。虽然离城西的家有点远，但依恋、小熊、HUNT、rome、scat等特卖的品牌对她有足够的号召力。“这些品牌在商场的柜台里很少打折的，顶多就在商场的店庆参加一下满就减，还是有点贵。”就算买几件对折的衣服，她也觉得挺划算。

　　BOBO没想到的是，这次她有点失算了。因为从10日开始，衣恋旗下品牌TEENIE WEENIE、E-LAND、PRICH、PLORY、body pops等品牌又在银泰武林店开始特卖了，而且最低价只要44元。“真是没想到，以前想要参加这种特卖，一等可能就要半年一年，现在太容易。”BOBO说，再也不用伸着脖子盼着了。

　　这样的情况，在杭州的一些商场也得到了证实。“衣恋公司都搞这么大力度的特卖了，以前怎么可能？”一商场负责人表示。换到几年前，衣恋旗下的这些品牌在商场里的价格挺坚挺，打折少，特卖更少，像今年这样排队做特卖确实很少见。

　　“放在以前，像这些在杭州的特卖可能只做一场，选择一个商场做好之后就把货品全部拉回总公司了，今年是搞起了巡回展了，多卖一些是一些。”一业内人士表示。

　　在杭州的一些商场，记者了解到，今年的特卖几乎没断过，女鞋、男鞋、女装、男装、学汛、床品，每隔几天就会换个新业种做特卖。以前很少参加特卖的，今年热衷了；以前就很喜欢特卖的，今年次数就更多了。“有的品牌，去年可能会做4次特卖，今年就要做6次了。”银泰西湖店相关负责人告诉记者。

　　想要参加 请先报价

　　在每个商场里，都有一块特卖区域，百大B一楼、武林银泰9楼的特卖场是不少杭州人比较熟悉的。和正常的营业场所相比，这些特卖场面积并不大，通常是一些边角料，环境也不是很好。

　　在这些特卖场里，总会不间断地做一些换季商品的销售，在很多人的印象中也是不咸不淡，不过今年，特卖场在商场变得吃香了。在一些商场，因为想上特卖场的品牌实在太多，特卖场的档期不得不搞起了“竞价拍卖”。

　　S经理是杭州一家百货商场特卖场的负责人，因为特卖场的特卖业种通常一个星期换一次，所以他不得不每个星期受到各部门经理的“轮番轰炸”，因为大家都想为自己楼层的品牌争取上特卖场的机会。“你想上？OK。先报个价。”当然了，他们报的是特卖期间能做到的销售额，价高者就能得到这个机会。有时候因为想上的品牌实在太多了，大家报出来的特卖销售额预算也会蹭蹭蹭一路往上飙。

　　于是，出现这样一个结果也可以理解了。在杭州的一些商场，商场里坪效最高、毛利最高的恰恰是卖着便宜货的特卖场。一个几百平方米的特卖场，带来的销售额和利润，还大大超过商场里的超市区域，而后者的面积一般是前者的两倍。

　　正价柜台销售下降 特卖成了大餐

　　放在前几年，恐怕很多品牌不愿意和特卖沾边，因为经常特卖会让品牌形象受损。当然，更重要的是，前几年消费市场活跃，不愁生意。而今年销售低迷，大家不得不想方设法做销售。而特卖，就是很好的一种销售手段。

　　如果以前的特卖对品牌来说只是个小甜点，今年则成了不能少的大餐。“今年很多品牌的正价柜台没办法完成销售，通过特卖能补上不少。”一商场中层告诉记者。今年，柜台业绩下降一成两成的品牌不在少数，想要完成销售指标，特卖就是个好办法。“黄金周前，就有一个男装品牌在商场做了专场特卖，这在以前是从来没有过的。实在是被销售业绩给逼的，没办法。”他说。

　　而对品牌来说，除了完成销售业绩，还有另一个头疼的问题也能通过特卖来缓解，那就是库存压力。

　　“一些比较大的公司，在今年初甚至去年开始，从订面料开始就减少订单量，但也有一些公司预测不准确，造成了很大的库存。”一业内人士表示。

　　一位在商场代理了好几个品牌的经销商告诉记者，经济不景气、天气不给力，今年的服装经销商日子真的不好过。“一些销售羽绒、皮毛的经销商，受影响相当大。”而一些公司的财务状况也透露出这一点，比如李宁、安踏、361度等品牌今年的半年报都显示库存让人“压力山大”。缓解库存压力、回笼现金流，特卖堪称及时雨。

　　也有人士分析，每当经济不景气的时候，一些卖便宜货的店会很吃香，比如目前正当红、让沃尔玛头痛的“美元树”等，特卖场的走红也印证了这一点。

　　皮货特卖品 更要仔细看 

　　特卖红火的最大原因在于消费者很买账。因为在很多消费者心里，特卖场内的商品虽然在时尚度上有所不足，但胜在价廉物美，以原价两三折甚至一折的价格拿下自己喜欢的东东，在有合适的特卖货品时，不少杭州人也愿意去淘淘。

　　但也有一些消费者碰到过特价货的烦恼，穿了几天衣服脱线了，拿回家没多久鞋子就开裂了。“其实，特卖商品也和正价商品一样享受售后服务。”银泰武林店相关负责人表示。只要在商场特卖场购买的货品，出了问题也一样能得到解决。

　　当然了，值得提醒的是，在选购特价品时，大家也要擦亮自己的眼睛。因为特卖的商品通常存放时间比较久，短的放一季长的甚至放一两年，这些货品比在正价柜台销售的产品更容易碰到问题，尤其是在挑选皮质产品时，更要好好检查。
 

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