唐狮塑造宁波服装业一个神话

　　唐狮服饰专卖店目前已在国内实现千家连锁，单一品牌年零售突破1600万件，成为了目前宁波服装企业中销售服装件数最多的企业，也是国内最大的休闲服装企业之一，连续5年销售以100%的速度增长。

　　据《人民日报》四版头条新闻在全国服装百强企业中，宁波占11席，数量居全国第一，而且，前10强中宁波又占3家。

　　就在这强手林立的宁波，唐狮服装竟然在夹缝间突起：从80万元起家，历10年而成为一个服装品牌“大腕”，单品牌年内销达10亿元，盈利能力超8000万元，且连续5年以100%的速度在递增，单品牌年零售1600万件，创宁波服装界历史新高。

　　这个故事是如何发生的呢？博洋集团董事长戎巨川说，唐狮品牌经营的成功，是因为博洋成功演绎了一场“退”与“进”的辩证法。

　　“退”居“休闲”，“进”击“民牌”

　　戎巨川说，宁波服装业强，强在两个方面，一是深厚的文化积淀，奉帮裁缝早已名扬天下，而且一代比一代发扬光大；二是宁波服装业已在中国服装界占有重要一席，特别是西服和衬衫两类服装让国内同行刮目相看。宁波服装业又比较弱，戎巨川说“弱在休闲服装上”。正是基于这样精准的判断，博洋决定让唐狮品牌走出西服和衬衫两大传统服装发展的狭隘空间，为宁波服装业进一步发展开拓出新的疆域。

　　有退必有进，唐狮品牌往哪进呢？这是最折磨“唐狮”掌门人吴惠君的一件事。

　　“正确定位是事关企业生存发展的战略问题，而且必须坚持不动摇，要经得起各种诱惑，这对一个企业经营者和品牌建设者来说都是一个痛苦的认识过程。”吴惠君说。

　　经过艰难的比选之后，“唐狮”做出了进击“民牌”，争当中国服装业自己的名牌。唐狮一直坚持做中国服装界的“可口可乐”，“可口可乐”这个大众化的品牌能够满足所有人的需求，并不因为它价格低，就给人平价的感觉。相反，因为代表了美国文化，融入了美国精神，成为富人、穷人同样享受的品牌。唐狮也在努力做成最大众化的简约、时尚品牌。

　　回望10年时，吴惠君经常很欣慰地说，“唐狮”最大的成功在于找到了正确的市场定位，以打造大众化的市场品牌为己任。“经济越发展，品牌越大众。”这是吴惠君的深切体会。

　　10年来，“唐狮”一直在向着最大众化的简约、时尚品牌进击。

　　功夫不负有心人。在宁波、杭州、苏州、南京等主要城市商贸区内，“唐狮”在每个城市各开出了十多家专卖店(场)，而且生意都十分好。这几个城市的年销售收入都在5000万元以上，有些还破亿。“照此算来，未来5年内，“唐狮”打造成为一个年销售达1亿件以上的国际大品牌，并不是什么过高的目标。”一位业内资深人士这样说。

　　现在，“唐狮”每年拿出销售收入的5%投入设计研发，数额达五六千万元之多，据说以后还会更多。他们希望以这笔巨大投入，来保证“唐狮”更好地引导时尚，使唐狮产品的性价比进一步提升。

　　“退”出传统模式，“进”击虚拟经营

　　全新经营模式，是“唐狮”成功的又一原因。

　　“唐狮”给宁波服装业带来的创新是革命性的：它所施行的虚拟化经营彻底摆脱了传统服装企业高投资、高风险、低效率的老路子；它的全面特许加盟形式最大限度地发挥着社会经营力量的作用，也让加盟商获得最佳效益……

　　服装业是个高投入、高风险的产业，一个销售十亿、二十亿元的服装企业，往往需要有上十亿元的固定资产投资和上万员工，这往往使一些服装经营企业背上了巨大的包袱。“唐狮”在经过这种传统服装经营模式之后，经过慎重周密的考虑，主动放弃了生产投入这块，重点在设计和销售上做文章，把生产纳入社会化招标上去，如今的“唐狮”，年销售10亿元，但员工不超过200人。

　　与此同时，在确立服装生产资源优势后，“唐狮”在销售方式上利用当地专业服饰经营优势，全面推行特许加盟制，利用社会力量尽快扩大市场覆盖面，由公司实行统一资源、统一价格、统一形象，其它由业主自主经营。由于唐狮服饰巨大的市场潜力，如今“唐狮”已在国内主要大城市设立了逾1000家以上的专卖店(点)。

　　“唐狮”在整合资源优势后，自身大力加强设计部门和销售服务部门工作，引进各种高精专业人才对订单加工和加盟商实施严格标准化管理，学习掌握了国际大牌如耐克、阿迪达斯等品牌的先进营销理念。

　　戎巨川一“退”再“退”，年轻人一“进”再“进”

　　“唐狮”有一个年轻的团队，90%以上的人年龄在25岁左右，并以大中专毕业生为核心。

　　在破译“唐狮”成功崛起的成因时，戎巨川特别得意的是：年轻的不断成长和自己的不断“退居”后台。

　　在“唐狮”10年的创业中，博洋仅以一个投资人的身份出现，“唐狮”的创立、发展、崛起都是以吴惠君为中心的创业团队在运作，充分发挥年轻专业人士巨大的潜力。如今，“唐狮”又像博洋当年投资“唐狮”一样，开始投资新的品牌，如ITISF4(艾夫斯)、德玛纳、涉趣等，不断为年轻人打造良好的创业舞台，充分发挥年轻专业人士巨大的想象力和创新能力。有人这样评价，如今博洋服饰集团内，活跃着当前服装界一支最多、活力最强、最年轻的职业品牌创业者队伍。

　　戎巨川说，在企业发展壮大中，自己表现着一个“逃兵”的角色。近年来，他先后从服饰公司董事长、总经理等职位上退下来，让位于比他更合适的年轻人。戎巨川在强迫自己做“逃兵”的同时，还积极鼓励接任几年后的当家人也适时退位，让贤于其他更有创新和突破能力的人。

　　“自己不会唱戏或唱不好戏了，就应该尽快让出舞台让别人来表演。做一个‘导演’、‘制片人’什么的，或者干脆做个观众。”戎巨川风趣地把这种主动退让比喻为让出舞台。“有时想起来道理很简单，如果一个定位十八九年岁年轻人的服饰品牌，再让我这个40多岁的‘老头’去当家，是不可想象的。即是30多岁的人也不合适，二十几岁的人才更合适。”

　　戎巨川还说，随着企业的发展壮大，企业创造人的后退战略不光是为了让出舞台，为年轻人营造良好的创业氛围，更为重要的是改变以前粗放型的企业管理方式，建立起一整套制度管理人和企业行为的办法。

　　“唐狮”的崛起，“孵化”了一个服饰品牌军团，为宁波服装乃至中国服装界注入了一股新鲜血液。

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