创业人生：瞄准“校服军团”开家动漫店

　　倘若两三年前，你询问周围的年轻朋友，动漫和游戏的“周边产品”是什么，被问的人多数会一头雾水，不知所云。而如果现在再问相同问题，对方肯定会不屑一顾地轻松回答：就是跟动漫、游戏相关的衍生产品啊。

　　本期《创业人生》就以一家动漫店为例，为读者分析动漫经营的方方面面。

　　在乌鲁木齐市南门地下商城，有一家名为“阿浮莱”的动漫店，1999年开业至今，在动漫圈子内小有名气，尤其吸引了一大批校园内的动漫爱好者。

　　从喜欢动漫到经营动漫

　　“阿浮莱”动漫店，12平方米左右，乍一看与街边的小饰品店没什么两样，然而走进去才发现它的特别之处：店内陈列的版画、墙上悬挂的各种精品饰物、柜台上摆放的模型全部来自于可爱的动漫人物，另外，记者在这里还意外发现了专门画

　　就是这样一家出售动漫周边产品的小店，在记者采访的两个小时内，顾客熙熙攘攘，络绎不绝，看打扮，大部分是刚刚开学的“校服军团”。

　　“我纯粹是因为喜欢漫画而开店。”经营者赵永军如此阐述他的创业初衷。

　　这个文质彬彬的年轻人，有着儒雅的漫画家气质。“在内地上大学时，偶然看了一部日本宫崎峻的

　　内行的人才会经营“喜欢这行才干这行”，似乎是动漫经营者遵守的定律。赵永军说：“经营这一行，首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然，还要有一个经营的基本常识。”

　　“开动漫店不同于开一般的杂货店，经营者需要了解动漫商品的特点，原因很简单：其一，经常进动漫店购物的顾客多为动漫的发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题便无言以对，他们很有可能下次就不会再光顾了；其二，动漫店的生意一定要跟着潮流走。玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品，所以只有紧跟潮流的行内人才能在进货的过程中把准方向，永远卖最前沿、畅销的产品。”

　　赵永军谈到另一项优势便是人气，“喜欢动漫的人现在越来越多了，我们这个店已成为很多动漫爱好者交流的平台，进来的顾客大多都对动漫有一种情结，有的甚至目的不是为了购物，而是和你聊一些有关动漫的话题，比如询问哪个学校有动漫社团，怎么联系等等，聊完了顺便买一些东西走。很多学生顾客有时间就来转一转，如今我们都送走好几拨高三学生了。”

　　记者在柜台上看到一个本子，封面上是手绘的动漫人物，旁边写着“幽地ＣＯＭＩＣ社”，翻开第一页，“我们是幽地，喜欢动漫的朋友都来加入我们吧，……我们幽地虽然赶不上月星之痕的人山人海，但我们对动漫有着200％的热情，我们坚信幽地是我们梦开始的地方！”呵，再往后翻，想参加的还不少呢，有的还特意了留下电话和学校地址。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：备货、选址、办工商执照，整个算下来，前期投资大概在3万元左右。

　　利润：数据显示，动漫游戏相关产品销售的利润率大约为70%。在南门这个文化商业圈经营这样一家店，最大的支出便是房租，再加上税收、水电等等，每月支出大约需要3000元。那么要想达到最大的盈利，需要经营者用心经营。

　　选址：动漫是年轻人喜爱的“玩意儿”，所以一定要找年轻人多的地方，商业街、学校附近或者大型居民区都是不错的选择，另外在超市和书店、音像店也可以用租赁柜台的形式来做，成本会更低一些。进货渠道：现在很多动漫人物的小挂件在商贸城就能批发上，只有像各种Z版高达模型、机战模型、玩偶等，要找准供货商。

　　市面上许多商家为了降低成本，都去找那些造假的批发商进货，短期来看盈利比卖正版要多，但从长远的经营来看，这种做法无疑是自断财路。所以，既然做这行，就不能“一锤子买卖”赚了钱就跑，要长远打算，供货商的选择上一定要慎重，对产品的质量也要仔细一点，不光是外观和做工的检查，有时连材料也要当心。

　　前景：根据有关部门对京、沪、穗三市的两千多名青少年进行的有关动漫和动漫消费的调查访问表明，仅三大城市，其每年由14-30岁的城市青少年所完成的动漫相关消费总额即可超过13亿元，与日用品中销量较大的洗发水大致相当，极为可观。据国家权威部门统计数据显示，去年国内动漫产业所带来的经济收益大约在300亿元左右。

　　风险：近两年，动漫周边店的数量在稳定增长，动漫周边产品的价格也有较大幅度的下降，例如以前售价在六七十块钱左右的表今年已降至十几元钱。

　　创业真人秀

　　用原创发明挖掘财富真金

　　记者 吴昊　创业有很多方式，每个人的创业途径也不一样。

　　在我们报道过的创业人物中，记者始终在传递一个信息：希望能给大家提供一种创业思路，一种经验的借鉴，这才是我们创业版面的真实目的。

　　陆建新，一个典型的新疆汉子，有着新疆人明显的特征，也有着一双与众不同的巧手，让我们来看看，在创业道路上他有着什么样的想法。

　　“创业，一是为了创造财富；二是为了展现自己的才华，展现自己对于市场、对于消费者心理的理解。实现了这两点，创业就成功了。”这个典型的新疆汉子，直言不讳地说出了他对于创业的真实想法。发明：来自生活的点点滴滴

　　创业之初，别的不说，最重要的一点就是要具备坚强的意志，尤其是想要实现自己的发明，这更是一个艰苦的过程。

　　便携式电动鞋刷，就是今天陆建新给大家带来的专利发明。

　　“很长一段时间，每次出门上班的时候，都要蹲下来，把鞋油挤出来，然后再用鞋刷。尤其是开车出去办事的时候，鞋脏了，都不知道怎么办。

　　后来就想，如果有一种既能方便携带，又能一次性把鞋刷亮的鞋刷该有多好呀！”陆建新说起当初的发明初衷。

　　后来，陆建新在市场上找了很久，都找不到自己想要的那种鞋刷，通过对周围朋友的询问，发现很多人都想要这种鞋刷。原本就喜欢动手制作东西的陆建新便萌发出一种想法：既然没有，那就自己发明制作一个。

　　根据电动剃须刀的原理，陆建新制作了一个能自己刷鞋的电动鞋刷，可是还要自己动手把鞋油挤出来。怎样才能让鞋油也能从这个电动鞋刷中“自己出来”呢？

　　几经改进，陆建新终于想出了解决的好办法：把这个电动鞋刷手柄处稍微加长一些，把整盒鞋油放进去，再加上个按钮，这样挤鞋油、自动刷鞋就可以一次性完成了。

　　成功了！于是陆建新又动手做了好几个送给周围朋友用，大家用后都赞不绝口。

　　2005年2月23日，陆建新向国家

　　专利有了，但是怎样才能把它转变成财富呢？陆建新又开始琢磨起来了。

　　“这个发明主要是针对家庭的，市场需求较大，所以不能依靠小作坊式的制作，必须要实现大规模大批量的生产。”通过一番思考，陆建新找到了今后创业的发展方向。

　　“这个便携式电动鞋刷非常好用。”陆建新一边操作一边说，“虽然是小产品，但是每个人都需要。尽管单个产品的价格可能只有几十元，但其利润却可以保持在80－100％之间，小电动产品的利润很大，可有个先决条件就是通过规模化的生产，迅速铺开市场，这样才能创造财富。”

　　“希望有实力的投资商以及个人，看到报道后进行实地考察，与我共同发展这个事业。”陆建新自信地说，“只要前期操作顺利，创造财富就不再是难题了。”

　　“如果实在不行，我就转让这个专利技术，不能让它永远上不了市场。给大家带来方便，才是我发明的初衷。”采访结束时，陆建新有点伤感地说。　:（责任编辑：高毅写信）

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