东盛科技：谱写中国医药界“梦之队”传奇

    优势篇

    本公司是国内大型的专业化制药企业，公司业务涵盖化学原料药、化学药制剂、中药、麻醉药及兽药的研发、生产和销售，具有一支专业水准较高，技术能力较强的队伍。与国内同行相比，公司具有较强的竞争优势。

    （一）研发优势

    公司现有365名专职研发人员，骨干队伍学历水平较高，形成了一支以教授、博士、硕士组成的核心研究梯队；在西安的公司本部拥有3600m2的研发中心，搭建了化学合成、中药研究、制剂工程、分析中心、质量控制、中试试验等研发平台；研发项目紧密围绕公司的发展战略，每年有超过30项的新药项目立项研发。

    （二）市场网络优势

    公司经过近十年的不断建设，建立了强大的营销网络，在全国29个省市设立了58个省级办事处、173个地级办事处；拥有228名医院学术推广专员，服务6000家医院；拥有315名药店推广人员，服务3万家药店，144家连锁药店总店。东盛医药与国内医药商业200强公司建立了长期物流服务关系，与全国2000多家大中型医院建立了良好的业务关系，走出了一条国际化、专业化、规范化的企业发展之路。

    （三）技术优势

    公司坚持走新产品、新技术并重的发展道路，不断以新技术改造提升公司的工业生产，在化学原料药的阿司匹林新合成工艺、扑热息痛工艺、醋氯芬酸合成新工艺等大宗化学原料药的生产技术方面，具备了工艺先进、效率较高、成本较低的技术优势。公司拥有磷酸苯丙哌林双层缓释片制剂技术已获准生产，说明公司在制剂工艺方面具备了较强的创新能力。另外，公司还拥有陕西省中药现代化制剂工程中心。

    （四）人才优势

    目前，公司高级管理层中80%的人员有硕士以上学历，70%的人员具有大型国企和合资企业的工作经历，30%为外籍管理人员。中层管理人员均有医药企业5年以上管理经验，研发人员、技术人员、工程人员95%取得了专业资格证书，有23名人员拥有博士学位或副教授以上职称，基层员工队伍整齐，专业化程度较高。

    （五）品牌优势

    公司是国内医药企业率先建立品牌管理中心的上市公司，成功的品牌管理经验，极大的提升了公司的整体形象。公司树立的“白加黑”、“小白”、“盖天力”、“东盛四季三黄软胶囊”、“维奥欣”等品牌。多个子品牌的组合，已经形成了“东盛科技”的整体品牌。

    战略篇

    （一）公司发展的总体战略

    公司的总体发展战略是：充分利用已经形成的研发优势、市场网络优势、技术优势、人才优势和品牌优势，实施一系列高科技项目，以西药制剂和原料药为主导，大力发展植物药、保健食品、生物制药，打造麻醉药精品工程，建立有效、完善的信息化销售管理系统，实现公司经营规模和经营水平的飞跃，最终将公司建设成为国内领先的品牌OTC药物生产基地，利用5年时间，使营业额达到35亿元。同时进一步发展壮大青药集团的麻醉药生产基地。

    （二）品牌战略

    公司经过多年的努力，成功塑造了“白加黑”、“盖天力”、“四季三黄软胶囊”、“青海牌麻醉药”、“宝鉴堂中药”等众多知名品牌，享有很高的知名度和美誉度，公司建立了国内一流的品牌管理中心，与全国媒体建立了广泛、深入的联系，品牌战略已经卓有成效。

    （三）营销战略

    公司将建立以市场营销为主的公司信息及管理自动化系统，将现代化的互联网技术与现代化管理系统结合，提高营销网络运营效率，减少营销成本，创造国内一流的医药营销信息化管理系统。

    （四）研发战略

    公司将在现有研发平台的基础上增加研发投入、加大研发力度，提高企业研发水平，并调动各种资源，建立自主、开放的科研体系；加强与国内科研院所的联系，建立长期合作关系，促进科技成果转化，与跨国医药巨头携手，加强国际合作研发力度，紧跟国际医药研发前沿；广集海内外优秀人才，优化研发队伍，建立技术平台，构建公司新产品梯队，依靠科技进步，努力提高公司的核心竞争力。

    （五）市场开发与营销网络建设

    公司未来将继续立足国内市场，进一步巩固在感冒药领域的领先地位，以一个主导品牌“白加黑”带动相关若干产品的销售，增强品牌关联度，同时加大新产品的市场开发和推广力度，提高品牌知名度，采取“推”、“拉”相结合，增强市场覆盖的广度和深度，加快市场的延伸和巩固。

    继续加强营销网络和营销队伍的建设，继续完善全国性营销网络的人员结构和地区分布，增强各个销售网络的联系和互动性，理顺、调整内部关系，节约销售成本，并通过本次募集资金加快销售的信息化建设步伐，提高数据采集的及时性、准确性、科学性，实现销售监测在线性和降低运营成本、提高销售效率。

    经营目标及计划

    适度的规模和效益的最大化是公司的长期追求，公司在今后两年内将不断加强企业的核心竞争力，以保证总体目标的实现。

    （一）产品技术开发与创新计划

    公司的产品开发将紧紧围绕主营业务进行，充分利用募集资金项目，加快技术开发和产品开发力度，增加产品品种，提高产品的技术含量和附加值，并在完善现有产品、不断改进生产工艺的基础上，在未来两年内以化学制剂和原料药的研制、生产为主导，不断完善解热镇痛、钙制剂、麻药、新型抗菌素、心血管等产品系列，同时加大中药、植物中间体、保健食品、生物制药的开发力度，优化公司的产品线结构，提高新产品的贡献值。

    为了树立公司在行业内的优势地位，公司将加大科研经费投入，吸引高水平研发人才，提高科研机构水平。首先公司将继续完善现有技术水平、改进生产工艺，积极改进技术，节省成本；其次要加快技术创新步伐，紧跟国内、国际技术发展前沿，掌握世界医药发展最新动向，以自主创新和吸收引进相结合，加强对保健食品、植物中间体的开发和研究力度。

    （二）人力资源计划

    公司人力资源将围绕建设良好的人才竞争机制和激励机制进行，主要做法有：

    1、人才引进

    2、建立合理激励机制和薪酬体系

    3、培训及后备人才计划

    4、加强营销人员的补充和招纳工作

    5、为下属企业培养、输送合格人才

    （三）市场开发与营销网络建设计划

    公司未来将继续立足国内市场，进一步巩固在感冒药领域的领先地位，继续加强营销网络和营销队伍的建设，继续完善全国性营销网络的人员结构和地区分布。

    （四）再融资计划

    公司将充分利用增发给公司带来的资本支持和机遇，实现全方位的资本运营机制，不断提升公司业绩，为股东带来良好的回报，不断增强再融资的能力。

    同时，公司将根据经营需要和投资计划，通过申请银行贷款和自身积累的方式筹措资金，在时机成熟时可以考虑引入国际财务资本等方式筹集资金、加快发展，保证实现股东利益最大化。

    （五）内部整合计划

    公司将以内部资源整合和强化企业管理为重点，从制度创新入手，进一步完善企业法人治理结构，建立有效的管理模式，从而扩大销售，加速回款；开源节流，降低成本；严细管理，规范运行。通过提水平、提效益、提质量、降成本，全面提升企业的核心竞争力和持续发展能力。

    （六）深化改革和组织结构调整的规划

    经过几年的建设，公司已经形成了股东大会、董事会、监事会的规范化决策机构和议事程序，公司经理层已经形成了结构清晰、执行有力、运转顺畅、监管到位的运行机制。随着公司的发展将继续进行管理的深化改革和组织结构调整。

    （七）国际化经营的规划

    公司将国际化战略作为战略目标之一，主要规划有：

    1、在人才准备上，将引进培养国际营销和管理人才，以适应国际化经营的需要。

    2、在国际营销渠道上，公司将寻求境外销售渠道，在发展中国家以普药为突破口，在欧美等发达的国家收购有营销网络的医药企业，实现销售渠道的国际对接。

    3、在国际合作方面，公司将大力发展与国外知名制药企业和科研机构的合作关系，扩大业务合作范围，为公司未来国际化经营积累经验，奠定基础。

    4、资本国际化方面，公司将在条件成熟时通过引入国际财务投资者，实现海外融资。

    陕西东盛医药有限责任公司

    陕西东盛医药有限责任公司成立于1998年7月，是东盛科技旗下统一的营销管理机构。公司具有雄厚的资金优势和强大的医药营销网络资源，设立处方药、OTC产品、止咳镇痛产品、生物制品、现代植物药、经典国药、大输液等专业的营销事业部。

    公司在全国29个省市设立了58个省级办事处、173个地级办事处；拥有228名医院学术推广专员，服务6000家医院；拥有315名药店推广人员，服务3万家药店，144家连锁药店总店。东盛医药与国内医药商业200强公司建立了长期物流服务关系，与全国2000多家大中型医院建立了良好的业务关系。

    东盛科技启东盖天力制药股份有限公司

    东盛科技启东盖天力制药股份有限公司，位于美丽的黄海之滨，其前身是启东制药厂。2000年8月，启东盖天力制药股份有限公司与东盛科技实现强强联合，并于2001年1月，更名为东盛科技启东盖天力制药股份有限公司，注册资本3000万元，公司发展驶入快车道。

    截至2004年底，盖天力制药拥有总资产1.71亿元，占地面积52500平方米，是“江苏省首批127家现代企业制度试点企业之一”。公司现有员工743人，拥有各类专业技术人员93人，其中中级职称35人，初级职称58人。2004年4月公司整体通过GMP认证，拥有片剂、小容量注射剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂等多种剂型。先后被评为“江苏省高新技术企业”、“全国医药系统先进集体”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国医药行业优秀企业”。

    主营业务有化学药制剂、生物医用材料、纯净水的制造、销售等。

    2002年公司实施GMP改造，2004年上半年整体通过国家GMP认证。改造后的生产能力为：片剂16亿片/年，胶囊剂2亿粒/年，颗粒剂5000万袋/年，糖浆剂2000万瓶/年，小容量注射剂2000万支/年。

    东盛科技股份有限公司西安制药厂

    东盛科技股份有限公司西安制药厂位于古城西安高新技术产业开发区东盛医药科技产业园内，占地3万多平方米（50亩），投资2.54亿元，是东盛科技重点建设项目，于2004年5月建成，同年8月整体通过国家药监局GMP认证。企业拥有现代化的综合制剂厂房和功能齐全、仪器精良的质量检验中心，并于2004年10月正式投产。

    企业具有年生产软胶囊剂10亿粒、片剂12亿片、硬胶囊剂1.5亿粒、颗粒剂8000万袋的规模和能力。目前主要产品有四季三黄软胶囊、维奥欣 (薯蓣皂苷片)、珍菊降压片、诺氟沙星胶囊、大山楂颗粒、贝速清片、贝速清胶囊等。

    东盛科技股份有限公司制药一厂

    东盛科技股份有限公司制药一厂坐落于历史文化名城———陕西省凤翔县城，占地面积26253.5㎡，总资产7730万元。厂区布局合理，环境幽雅，生产厂房严格按照GMP规范设计建设，拥有规范的管理和严格的质量管理及检测手段。

    主营业务有医药原料药、中药提取、中西药固体制剂等。

    企业始终坚持“以质量求生存，以品种求发展”的原则，生产准字号产品22种，有西药四类新药“赛复喜”、解热镇痛新药“醋氯芬酸片”以及青毒素类新药“阿莫西林克拉维酸钾片”等。

    青海制药集团

    青海制药集团有限责任公司，成立于1998年，是一个下设参股公司青海制药厂有限公司和三个全资子公司即青海省医药物资公司、青海生物药品厂、青海宝鉴堂国药有限公司的企业集团。现有员工1400余人，各类专业技术人员220余人，其中79人具有中高级专业技术职称。

    目前经营有：自主产权范围内的资产运营；利凡诺、盐酸阿扑吗啡、盐酸罂粟碱、那可订及化学原料药、西药制剂等自产产品和技术的出口。进口方面则是本企业生产、科研所需的原辅材料、仪器、仪表、机械设备零配件及技术。经营进料加工和“三来一补”业务等。

    公司的经营范围包括硬胶囊剂、丸剂（蜜丸、水丸、浓缩丸）、滴丸剂、橡胶膏剂、颗粒剂、口服液、片剂、酊剂、溶液剂（外用），散剂、中药提取物（黄花杜鹃油）、中药材、蜂产品收购。目前主要生产、销售蜜丸剂、橡胶膏剂、颗粒剂、口服液、胶囊剂。其中王浆胶囊1亿粒，大蜜丸8000万粒，小蜜丸1.2亿粒，颗粒500万袋，口服液500万支，膏布7500万帖，中药提取处理300吨，年生产能力可达亿元以上。

    青海宝鉴堂国药有限公司

    青海宝鉴堂国药有限公司是在原青海省海北制药厂的基础上改制的企业，隶属于青海制药集团，现有员工206人，其中工程技术人员48人，其他专业技术人员20人。注册资金5674万元，固定资产5500万元，公司坐落于青海生物科技产业园，交通便利，是青海省“重合同守信用单位”。公司于2001年8月改制组建，2002年3月破土动工，2003年7月建成投产。公司设有中心化验室，面积300平方米，配备有高效液相色谱仪、气相色谱仪、双波长薄层色谱扫描仪、紫外可见分光光度计、荧光光度计等先进仪器和设备，从而确保了产品质量。企业已顺利通过了国家GMP认证。

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