绿箭：无孔不入雄霸中国口香糖市场(图)

    除了可口可乐外，再没有什么美国产品可以像绿箭口香糖一样，在中国市场无孔不入。箭牌已经把触角伸入中国的每一个角落，这个世界上最大的口香糖生产商及销售商在中国有超过100万个销售点，其中仅在上海就有3万处。

　　箭牌已占据中国口香糖市场60%的份额。虽然箭牌在中国的竞争对手并不少，有韩国的乐天和意大利的不凡帝范梅勒糖果，但他们的市场份额、销售额等都无法与箭牌相提并论。

　　自1999年后，中国成为箭牌的全球第二大市场，仅次于美国。事实上，中国人均每年消费10片箭牌口香糖。该数字远落后于美国的人均每年160片，但中国人口基数大，市场增长前景一片光明。

　　绿箭口香糖在中国享誉千家万户，大有“口香糖=箭牌”之势；箭牌中国公司的销售额一直保持着两位数的增长。目前，亚洲地区为箭牌的全球销售额贡献了14个百分点，而5年前还只是3.3%。分析人士预计，中国的口香糖市场规模已达到2.5亿美元，到2008年更可望升至8亿美元。

　　箭牌中国公司是美国箭牌糖类有限公司1989年在中国设立的独资企业，现为中国最大的口香糖生产厂商。去年10月，箭牌在上海建立胶基工厂（胶基就是口香糖中提供弹性的成分）。从此，箭牌在中国完全实现了产品成分本土化生产。

　　此外，去年1月8日，它和西班牙私营食品巨头亚古利民糖果集团签订了收购其旗下佳口集团部分糖果业务的协定。这笔交易的物件包括了佳口集团在中国、法国、印度、意大利、波兰和西班牙的业务，以及生产口香糖和泡泡糖胶姆基的嘉发赛公司。

　　“佳口集团这些品牌的加入，使我们的产品种类得到进一步扩充；这些品牌也可借助我们的销售渠道，扩大市场份额。”箭牌的新闻发言人凯丽·麦格利表示。她说：“‘大大’泡泡糖和真知棒将把箭牌的产品扩展到更年轻的消费者群体。中国已是箭牌在美国本土以外的第二大销售市场。在此次并购的刺激下，明年的销售将迈上一个新台阶。”

　　与中国其他零售商品相比，箭牌被假冒的问题还不算严重。该发言人说：“偶尔会有这样的案件。当地政府机关给予我们很大的帮助，我们也积极配合他们的工作。”箭牌已经是中国外商投资企业协会优质品牌保护委员会的成员，同阿迪达斯、耐克、米其林等厂商一道为打击假冒、催生更严厉的知识产权保护法、改善执法环境而四处奔走。

　　箭牌成立于1891年，起初只售卖肥皂和苏打粉。1892年，公司创始人瑞格理发现每卖一罐苏打粉给商家附赠两条口香糖的计划获得了极大成功，公司才转为制造和销售口香糖。

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