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恒源祥掘金体育营销


[  中国纺织报    更新时间:2005/9/6  ]    

   今年7月份在北京举办的中国首届体育营销国际年会上,恒源祥荣获体育营销“最具远见奖”,与海尔、联想等并列中国体育营销十强。恒源祥集团董事长刘瑞旗表示,体育营销并非必须很大的成本投入,也并非“富企”的游戏,关键看怎么操作,有些常规之外的“另类”手法,其实也能够起到“四两拨千斤”的效应。

  巧借体育营销,恒源祥亮相天安门广场

  1997年6月,喜迎香港回归,恒源祥在天安门广场举行规模宏大的千名儿童会操活动,盛况空前。

  天安门广场是世界上最大的室外广场,自新中国诞生以来,恒源祥是第一家在天安门广场举行大型广告宣传的企业。在传统意识里将“恒源祥”三个字放到天安门广场上,放在马克思、恩格斯画像的前面,那一定是天方夜谭的事情,但恒源祥却做到了。整个活动从策划到成功举办仅用了8个月的时间。

  如何操作这件事,恒源祥本身有哪些可利用资源?经过研究,恒源祥找到的切入点是儿童。让儿童在天安门前做活动,并把“恒源祥”三个字在广场上铺出来。

  在1997年6月1日那一天,恒源祥在人民英雄纪念碑下,在天安门广场上举行“恒源祥千名儿童会操”。包括香港儿童在内的2000多名来自全国各地的孩子在那里举行了会操,中央领导亲临现场观看。国外9家电视台予以现场实况转播。

  开展赛事营销,恒源祥不断创造第一

  作为一种营销手段,体育具有沟通受众量大、传播面广和针对性强等特点,因此,体育赛事是品牌最好的广告载体,蕴藏着无限商机。今天人们耳熟能详的国际品牌如柯达、可口可乐等都是通过赞助体育事业,成就了品牌名扬世界的梦想。

  但并不是每个投资者都可以成功。据统计,在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中,大约只有25%的企业得到回报,有些企业只得到一些短期效益,有些企业甚至血本无归。

  体育营销潜在的风险让中国很多企业望而却步,但是恒源祥却从1994年中国足球比赛恢复联赛时起,就一直是中国足球事业的铁杆赞助商。到目前为止,恒源祥已经连续11年赞助甲A联赛以及一些女子、青少年足球赛事,其中1997年、2001年两次赞助中国足球队冲击世界杯,2000年还获得了“中国足球发展贡献奖”。

  2003年9月,恒源祥凭借雄厚的实力和超前的经营理念,签下中超第一单——成为中国足协超级联赛的首家签约赞助商。中国足协副主席杨一民感谢恒源祥陪伴中国足球经历了十年风雨,还向集团赠送了中超赞助商NO.1的证书。同时,恒源祥还签下杨晨、杨君、杨璞三位国字号球星拍摄了一集宣传恒源祥品牌的广告,寓意“三羊开泰”,这也是中超球员使用集体肖像权的第一例。

  恒源祥就是这样不断的在体育领域创造着第一

  玩转体育营销,恒源祥借体育深入人心

  体育营销是不是烧钱买吆喝?为此集团内部曾经有过激烈的争论,刘瑞旗认为,恒源祥要发展,就必须寻求更高、更开阔的舞台去展示自己,必须找一个更高的平台,提升自己的品牌。

  结缘体育营销,恒源祥取得了成功。面对风险重重的体育市场,如何能玩转体育营销?刘瑞旗总结了恒源祥集团的三点经验。

  一是企业应选准体育营销形式。体育营销主要有三种:媒体广告营销,运动队营销和赛事营销。开展何种层次、项目和规模的赞助,取决于企业的特点、地位、实力和战略目标,必须慎之又慎。企业需要根据自身的实力以及所要达到的营销目标,结合赞助形式的特点进行决策。

  其次,体育营销要坚持连续性。由于体育营销是以心理效应为主,各种功能只有经过长期不懈的努力方能实现,很难一蹴而就,只有通过一个循序渐进、系统整合的过程,才能让其品牌渐渐深入人心。

  再次,体育营销应坚持与其他营销活动的整合性。体育营销上有个“二八定律”,就是说,一个企业拿出2成资金进行体育营销,要再拿出8成的资金,通过体育营销的平台,结合广告、促销和公关等其他沟通手段,紧密配合,优势互补地打一场企业沟通战,力争在一定的时间和空间内形成一个企业的沟通高潮,产生轰动效应。

  有资料表明,美国体育产业的年产值已经占到GDP的2%强,德、法等欧洲国家这个比例也达到了1%-1.5%,而我国的这个指标尚不足0.2%。这虽然说明我国的体育产业发展还很落后,但反过来也预示着我国体育产业的上升空间较大,尤其是对于国内企业来说,体育营销具有广阔的发展潜力和无穷商机。

 

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