手机游戏，一座 “不起眼” 的金矿

　　保持手机游戏产品对用户的“粘性”，应是手机游戏产品开发的重点。

　　手机游戏，目前仅仅还是电信移动数据增值业务中不显眼的一项业务，其风头远远不如短信、彩信和彩铃，也难望网络游戏的项背。但是，伴随着中国移动GPRS和中国联通CDMA1X数据业务的开展，手机游戏业务将是2.5G数据业务一个重要的应用领域，是游戏产业未来发展的重要趋势。
　　2004年整体手机游戏市场规模将接近6亿元人民币，基于WAP、JAVA/BREW等技术平台的手机游戏市场规模将呈现几何增长态势，预计超过1亿元人民币。

　　JAVA/BREW技术代表未来发展方向
　　按手机游戏实现的技术平台，目前分为短信游戏、WAP手机游戏以及JAVA/BREW手机游戏三种类型。
　　目前短信游戏在整个市场中占据超过80%的份额，但由于其形式单一，缺乏感官体验，很难满足人们对手机游戏要求的不断提高，其市场发展潜力有限。
　　WAP游戏在技术上有效的避开了手机游戏受到终端产品内存限制的制约，但是，目前的无线网络互动信息承载能力有限，信息传输时间长，信息处理速度慢等弊端很大程度上影响了追求互动效果的用户体验。不过，随着网络环境的改善，WAP游戏将会有非常广阔的发展空间。
　　JAVA/BREW游戏极大提高了移动电话支持游戏的能力，允许使用图形动画，并可以通过无线网络连接到远程服务器下载。对于用户来讲，JAVA/BREW游戏可以提供更丰富多彩的游戏内容，更强的感官体验，将是手机游戏未来发展的一个主要方向。

　　潜在的竞争趋势
　　伴随技术的渐趋成熟和手机终端的娱乐化趋势，业界对手机游戏的市场潜力持非常乐观态度。从技术平台来看手机游戏市场的业务规模和竞争情况，在短信游戏市场，门户类SP由于品牌影响力和庞大的用户基数而占有相当的优势。腾讯由于其特殊的用户资源，也名列前茅。WAP市场自2003年下半年开始，无论是运营商还是SP关注的焦点，各SP的WAP业务内容以娱乐、交友为主。手机游戏是WAP市场中的关键应用和关键业务，其中空中网、深圳迅天、纳维通讯等SP所占份额较高，各SP的每月WAP手机游戏收入自几万元到80万元左右不等。对于JAVA和BREW游戏，无疑是未来的发展重点，目前市场规模相对仍比较小，但从2004年第一季度的市场表现来看，增长迅速。一些专业类SP占据该市场主要的市场份额，如空中网、掌中米格、岩浆数码、数字鱼等等。
　　从手机游戏产品的内容来看，情景类游戏，动作类游戏，棋牌类游戏受到用户的青睐。例如大宇的《仙剑奇侠传MOBILE》，INTEL与高通公司投资的JAMDAT的《角斗士》，以及斗地主、麻将、军棋等互动游戏，用户的使用率比较高。另外，随着现代人生活方式的改变，对于归属感、生活圈的需求越来越多，社区类的游戏也渐渐受到欢迎，特别是女性用户的钟爱。

　　利好的外部环境
　　人们对移动、娱乐的追求已经成为社会生活、工作发展的趋势。移动电话的便携性和易用性优势，能够保证人们随时随地的使用和娱乐。目前，中国的手机游戏市场正处于成长期，是一个很好的介入契机。
　　首先，庞大的用户群优势必然造就一个巨大的市场。根据易观调查数据显示，截止2003年底，国内移动通信用户数已接近2.7亿，年新增用户超过6000万。中国移动电话市场增长的空间仍然较大。目前移动电话普及率还不足20%，远远低于台湾的96.55%，香港的84.35%和韩国的60.84%。
　　其次，伴随技术的发展，移动终端作为工具及载体，在数据的采集、重现，数据的传输、数据处理，以及数据存储等四个环节的能力均在逐渐增强，使实时互动成为可能。
　　第三，电信行业竞争激烈，移动数据增值业务迅速崛起并蓬勃发展。移动运营商和SP已频繁推出基于2.5G的新业务。资费的下调，加上移动终端可实现的业务不断丰富，也刺激了用户对数据业务的需求。
　　最后，从游戏开发资金投入的角度来看，手机游戏的预算比传统PC机游戏的资金、人力和财力投入相比较少，开发周期也相对较短。

　　制约瓶颈依旧存在
　　虽然手机游戏市场远景不错，但也要注意到市场中几个亟待克服的制约因素：
　　手机终端目前仍是限制手机游戏使用的主要制约因素之一。虽然截止2003年底，移动电话用户达到2.69亿户，普及率超过20%，但具有GPRS、WAP功能的手机仍非常有限，而支持JAVA/BREW的手机数量则更少，到目前为止的市场保有量只在千万规模，在近2.7亿的总用户盘子中比例太小。在这样一个有限的用户基数下，愿意玩游戏、懂得如何下载和玩游戏的用户则更寥寥无几了。
　　手机游戏产品资费标准单一，价格的多样化不足。首先目前手机游戏产品的价格对于只有较低支付能力的青年用户，如动感地带的用户形成一个主要制约因素；其次目前手机游戏产品资费标准单一，价格的多样化不足，也影响了用户对游戏产品的尝试和使用。另外，目前游戏产品的质量比较粗糙。

　　“掘金之路”何在？
　　针对目前手机游戏市场存在的不利因素，突破之路在哪里呢？我认为：
　　首先，针对手机终端受限问题，新介入的投资人应该与运营商、手机终端厂商加强合作，共同探讨新的合作模式，比如预置游戏，来解决用户基数少、终端普及不足的问题。
　　其次，针对资费单一问题，新介入的投资人与运营商加强合作，探讨更加多样化的手机游戏资费标准。目前手机游戏的收费方式多采用按下载次数收费和按使用时间包月收费两种方式。投资人应与运营商加强合作，满足用户对价格多样性选择的需求。
　　第三，针对手机游戏产品，新介入的投资人应该注重产品设计的高质量、新内容、科学化管理流程，用户对产品的忠诚度和依赖性。
手机游戏市场的巨大潜力已经无需多言，但我们要明确两点，第一，目前手机游戏市场还处于起步、成长阶段，无论是SP还是其它投资者都必须根据自身的实力，来确定何时进入才是最佳时机；第二，整个行业的繁荣并不代表独立个体就必然获利。要在这座金矿中挖到自己的那桶金，必须坚持SP、运营商、终端厂商等产业链各环节的通力合作，合作才是手机游戏市场的未来发展之路。

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