“154战略”报喜鸟男装还能挺多久？

报喜鸟男装品牌

　　如何建立品牌价值，是吴志泽一直希望破解的难题！

　　上海最繁华的淮海路商业街，正在进行一场史无前例的门店革新。

　　以LV、Ermenegildo-Zegna领头的全球顶尖男装，以及美国服装快时尚品牌杀手GAP等，正在成为这条马路的新主人。曾经风光一时的本土男装，却被迫纷纷撤离。报喜鸟男装品牌也许是这里唯一的尊严捍卫者。

　　报喜鸟还能挺多久？

报喜鸟董事长吴志泽

　　“未来10年，中国服装与国际品牌的竞争将是全面而充分的，过程必然非常惨烈。”报喜鸟董事长吴志泽不想掩饰中国服装企业的困境，他试图为报喜鸟寻找出路。

　　和吴志泽遇到的难题一样，杉杉、雅戈尔和红豆也在积极探索，但他们的路径是降低服装在公司的主营业务占比，转向房地产、金融或者新兴产业，三家公司去年主营收入占总收入比率分别降低到53.79%、41.61%、17.99%，相比之下，报喜鸟的93.46%代表了吴志泽固守主业的决心。

　　吴志泽认为当前的中国男装企业都面临着“二次创业”问题，但究竟是通过产业转移方式，还是立足主业方式，是企业自己的战略选择。

　　154战略

　　报喜鸟的前身，是吴志泽家族创立于1984年的浙江纳士制衣有限公司。1996年，吴志泽舍弃家族模式，走向联合经营，与报喜鸟制衣有限公司、奥斯特制衣有限公司合并，组建报喜鸟集团，吴志泽占股37.3%，是控股股东。2007年，报喜鸟集团上市。

　　报喜鸟高速发展的节点，正是2007年。上市不但大幅提升了公司的品牌知名度，而且使公司的销售收入和净利润大幅增长。继股票发行募集资金3亿后，2009年，报喜鸟再融资8亿元，大大增强了企业的竞争实力，提高了抵御风险的能力。

　　尽管如此，与中国诸多优秀企业家一样，吴志泽心中的危机感从未降低。与国际品牌竞争一触即溃，这是本土男装的现实。如何建立自己的品牌价值，这是吴志泽一直希望破解的难题，吴志泽试图从战略、渠道、文化上进行二次变革。

　　战略上，吴志泽提出两个思路：一是多品牌战略；二是重新梳理经营理念。

　　多品牌经营方面，报喜鸟的思路是并购与代理并举。上市以后，报喜鸟做了5宗重大并购，如收购上海宝鸟、1530万增资上海比路特时装、出资1530万设立上海雅乐时装、136万参股上海名欧、介入“FRANISTION”品牌等等。此外，报喜鸟还收购了上海欧爵65%的股权，介入“MAURIZIOBALDASSARI”品牌的代理经营。这些动作，均发生在上海，吴志泽的意图很明确，挟多个品牌与外资品牌在中国时尚之都上海进行全面抗争。

　　梳理经营理念，则涉及到企业内部机制的变革。吴志泽提出“154战略”的概念，即所谓“一个坚持、五个转变、四大策略”。吴志泽向《经理人》解释：就是坚持“以市场为导向，以顾客为核心”的经营理念，实现“从管理型向服务型转变”、“从集权管理向分权管理转变”、“从粗放化管理向精细化管理转变”、“从计划配货为主向市场终端订货为主转变”、“从行政管理向绩效管理转变”五大转变，执行“一级市场做形象，二级市场做业绩”、“一级市场做直营，二级市场做代理”、“一级市场多开店、二三级市场开大店”和“大店做强、小店做专”四大策略，加大扩张力度，加快发展速度。 

1