手机定价也开听证会,奥克斯营销再出新手段

　　“我觉得这款手机的价格应该在3000元左右，因为跟国外品牌相比，它的配置并不低。”“我觉得应该在1500元以下才有市场竞争力，因为国内已经出现了这一价位的滑盖手机。”……昨天，奥克斯集团在宁波举行了一场别开生面的听证会。不过这场听证会的对象并不是我们所熟悉的水费、电费等公共问题的听证会，而是奥克斯“海洋之星”滑盖手机价格的听证会。据奥克斯称，这次首创企业产品价格听证会，是为了让消费者明白洋品牌高端手机的“不合理利润”，并通过“压倒性的价格优势”与洋品牌竞争。

　　听证价格：1777元

　　据了解，奥克斯集团先是通过前期的市场调研，了解到中国消费者对滑盖手机的心理价位在4000元左右；继而从7月初开始，在国内一些主流门户网站上发起“奥克斯滑盖手机价格由您来定”的投票活动。据统计，在参与的千余名网民中，有75%以上对3000元左右的价位投了赞成票。为了举行这次现场听证会，奥克斯集团又从这些参与投票的网友中，按照地区分布选出了28位消费者代表。再加上全国各省市的代理商代表90人，因此，总共有118位代表参加了昨天的听证会。听证会为这款新手机拟定了4个价位区间，分别是4000元以上、3000～4000元、2000～3000元和2000元以下。规则一公布，各地的代理商和消费者便根据自己对手机价格的理解进行阐述。最终通过举牌投票，有超过七成的与会者都举起了“2000元以下”的字牌。最终企业在短暂合议后即当场报出的最终定价——1777元。价格宣布后，很多人担心这个价格是否在成本以下，奥克斯是不是在搞倾销。对此，奥克斯通讯公司总经理陈凯峰表示，这个价格无论对于企业还是消费者来说，应该是合理的。这一价格可以保证他们企业的正常运转和在研发方面的投入。

　　低价抗争洋品牌

　　在昨天的听证会上，奥克斯方面特意拿自己的手机跟目前市场上销售的一款4600多元的洋品牌滑盖手机进行了比较。最终奥克斯手机的1777元听证价格，仅相当于洋品牌手机价格的4成。显然，奥克斯已经将目标直指洋品牌的高端手机。据介绍，当前本土品牌手机的市场份额仍呈现迅速下降的趋势。国产手机2004年市场占有率，已由2003年的67%迅速下降到41%；而到了2005年的前7个月，更是陡然滑到了33%。奥克斯通讯公司全国市场总监李晓龙说，本土品牌如果在滑盖手机市场的“抗洋运动”中依旧以惨败告终，今后将几无翻身可能；但他同时认为，洋品牌对暴利的疯狂追逐和国民消费意识的觉醒，或许正是本土品牌“收复失地”的机会点。此外，李晓龙还宣布加快推进实施外销计划，今年全年确保完成手机出口200万台。

　　作秀还是尊重民意？

　　昨天，李晓龙在听证会上表示，这场企业产品价格听证会，可能自此开创了企业产品价格决策民主化的先河。不过，昨天在现场也有一些人当即表示质疑。一位来自内蒙古的代理商就表示，如果实行低价战略，企业直接定出一个价格不就得了，干吗还要拉一帮人来作秀。而一位业内人士认为，不管这是不是作秀，奥克斯用心良苦地举行听证会，肯定是他们又一次典型的营销策略。

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