珀莱雅化妆品：淡定7年，一夜被《宫》带热

淡定7年，一夜被《宫》带热，这家幸运企业是浙江本土珀莱雅化妆品公司。

　　“珀莱雅宫看了么？”QQ群里喜欢看电视剧的姐妹们最近正在热议一部跟当年《流行花园》有得一拼的电视剧。

　　日前，新浪微博热门话题排名，电视剧《宫》毫不客气地排在第五。那，“珀莱雅宫”是什么宫殿？很多人回家看了以后才发现，原来是珀莱雅冠名的《宫》，因为剧前、剧中一直都有珀莱雅，为了区分韩剧《宫》，看过的人索性就将之称为《珀莱雅宫》。结果，此剧大名《宫锁心玉》还没《珀莱雅宫》叫得响。而杭州珀莱雅控股股份有限公司总经理方玉友却正偷着乐，这四两拨千斤的品牌效应开始显现。

　　广告扎堆，投放广告的环境越来越恶劣，但总有一些企业可能是智慧，可能是运气，“傍”上热剧，“傍”上赛事而一夜成名，比如世界杯上亮相的英利太阳能，比如《非诚勿扰》里美丽的西溪湿地。

　　1个多亿“赌”到了《宫》

　　国产化妆品牌要“出人头地”确实不易，珀莱雅创牌至今7年，因为《宫》的热播进入了更多人的视野。

　　珀莱雅是哪里的牌子？网上不少人开始问。问了很多身边人都不知道，珀莱雅就是杭州的一家企业，老总方玉友是个地道温州人。

　　“光湖南卫视常年冠名电视剧就花了1个多亿。”方玉友说，“我们在4个电视台做广告，湖南卫视包了常年冠名电视剧，没想到《宫》这么火。”方玉友笑着说，最近这几个月，来询问代理的、销售额等都出现了明显的增长。目前全国加盟商已近2万家。

　　因为《宫》，这个时间段的收视率翻了一番多，这个已经赚到了。

　　1995年，因为亲戚在义乌燎原日化经营“兰贵人”品牌生意红火，对化妆品几乎一无所知的方玉友踏入日化界，拿着70多万的资金开始在河北做起化妆品生意。温州人都精明，可方玉友的第一次尝试确是失败的。历经周折拿到了丁家宜河北省代理权，一年下来净亏十多万。哪里倒下就哪里起来，之后代理的很多化妆品，很多都做到全国销售第一。

　　2003年，方玉友计划筹备品牌运作，吸引了很多老乡前来投资。方玉友说：“做化妆品很辛苦，做品牌更不容易，但拥有自己的品牌一直是他的理想。”

　　2004.年1月1日，珀莱雅上市，却一直默默无闻。随着几年的逐渐积累，2008年开始，方玉友开始大量投入广告。

　　中国英利世界杯成功营销

　　如果说，珀莱雅的成功有那么一点点运气的成分，那么“中国英利”在世界杯上的表现则堪称“心机”。不过两者有着一个共性：消费者主动追寻“那是什么？”，这被强灌硬塞的效果要好很多。

　　喜欢世界杯的人对“中国英利”四个字一定不会陌生，在这场没有中国球队的赛场上，赛场边的广告中，“中国”两字显得尤为刺眼。

　　很多人开始追问“中国英利”是什么？

　　百度告诉你，它的全称是英利绿色能源公司，那是一家太阳能企业，而且是在国际上有议价权的太阳能企业。“因为客户基本在国外，因此对于国内消费者来说很陌生。”公司一负责人说。

　　其实，英利早在几年前，就赞助西班牙一支球队，因为他们在西欧、南欧、西班牙等都有生意。一家中国企业要在全球有知名度很难，他们的目标很准确足球。因为就算语言不通，体育是不分国别的。赞助当地球队，使得他们的品牌很顺利得到当地人的认同。

　　在世界杯开赛当日，在英利举行的全球定货会上，企业已经出现产能不足。

　　在全民品牌年代，要想脱颖而出，很显然，光会砸钱是没用的，还需要一点运气和智慧。 
 

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