国际零售地产商抢滩OUTLET，胜算几何？

上海outlet

　　复古意式庭院、长廊、拱桥和喷泉，运河上荡漾着的贡多拉小舟——借鉴了圣马可广场和中世纪城堡风格的各式建筑，这个有着16世纪文艺复兴时代缩影的意大利小镇，并不是度假村，也不是游乐场，而是由意大利零售巨头RDM集团与美国威特公司共同投资10亿元在中国建设的“佛罗伦萨小镇-京津名品奥特莱斯”。

     作为该集团在中国的旗舰店，这家OUTLET将于5月19日在天津武清开业，届时，顶级时尚大牌Prada和Fendi将首次入驻中国OUTLET，更有Giorgio Armani，Salvatore Ferragamo，Bulgari等国际著名奢侈品牌加盟。

　　RDM集团近日宣布，未来5年，将至少投资9.1亿美元(约合60亿元人民币)在中国建成5座奢侈品牌OUTLET。虽然其他四家的选址还未公布，但RDM Asia有限公司董事总经理Ivano Poma表示，他们目前考虑在上海以及其他二线城市，每18个月左右开设一家“佛罗伦萨小镇”。

　　就在去年，日本最大的房地产开发商和OUTLET运营商三井不动产株式会社也发布消息，将协同伊藤忠商事等5家公司设立合资公司，在中国浙江省宁波建设OUTLET，并预定于2011年春季开业。

　　随着中国消费者对奢侈品的需求量增多，中国市场早已是国际各大奢侈品牌的风水宝地。品牌零售店数量在中国迅速增长的同时，国际集团投资兴建并管理的OUTLET似乎并不多见。此番意大利零售巨头选择中国，是否代表国际零售商、地产商与投资集团已经瞄准中国OUTLET市场?国际OUTLET进驻中国，时机是否已经成熟?

　　“根据一份亚太市场的调查，预计中国在2020年将成为全球最大的奢侈品市场。”全国工商联房地产商会商业地产协会副秘书长李乐表示，“在经济危机之后，全球奢侈品市场尚未完全恢复。而以意大利RDM集团为首的国际集团进驻中国，应该是看中了未来的机会，寻求长期的利润。”

　　“进军中国是RDM公司的长期战略，中国消费者日益成熟。我们和全球合作伙伴们都认为，中国将成为全球高端名品消费者的重要市场，现在是我们投资中国的最佳时机。”RDM公司董事长Jacopo Mazzei表示。

　　国际背景OUTLET抢滩，胜算几何

　　OUTLET的概念起源于美国，自2002年北京燕莎开始将这一业态引入中国起，OUTLET数量在中国一线城市迅速增长，至今已经成为许多二三城市争相引进并备受推崇的商业形态。现在，全国约有各种规模的OUTLET共200多家。

　　然而，这些林林总总的OUTLET中，多数以经营中国自创品牌为主，真正大规模销售国际时尚大牌与奢侈品牌折扣产品的OUTLET少之又少。不少曾经风光一时的折扣店，最后成为国外二三线品牌和国内一般品牌的集散地，由于客源不足、经营不善等原因关门歇业的更不在少数。

　　“OUTLET并不是低端业态，恰恰相反，有了品牌意识才会有OUTLET。”中国购物中心产业咨询中心主任郭增利表示。

　　“OUTLET的核心内容是‘品牌+折扣+直销中心’，国际一线品牌汇集到一起，通过减少中间代理商加价的直销方式，让消费者能够用很低的折扣就买到，这样才能算真正意义上的OUTLET购物中心。”中国人民大学经济学教授陈秀山表示。

　　此番国际品牌OUTLET进驻，是否能改变国内OUTLET现状，成功打开高端奢侈品牌折扣零售市场，为其注入新的生机?

　　意大利RDM集团并非是第一个在中国投资兴建OUTLET的国际集团。早在2006年，欧洲著名折扣零售商狐狸城(FOXTown Factory Stores)就在上海松江区投资兴建了东方狐狸城工厂直销中心(Orient FoxTown Factory Outlets)。

　　面对中国本土OUTLET的竞争，上海狐狸城工厂直销店总经理Sergio Boero表示：“在一个市场中，竞争必然存在。我们都很高兴与不同的公司自由竞争。竞争能够改进服务和产品供应，消费者也很乐意能够更多更广的选择。我们也会向大众和顾客更好的解释什么是真正的工厂直销店。”

　　“现在中国的OUTLET有着‘各自为政’的局面，没有形成规模化。与此相比，国际集团的经营更具集团化，在中国十分具有竞争力。”李乐表示，“但是国内OUTLET的优势在于，他们建立的比较早，因而占据了好的核心地段。在将来，他们也可能会出现大规模并购的局面。”

　　Ivano Poma则表示，“RDM拥有顶级的客户资源和品牌组合，这将是非常大的一个竞争优势。”

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