高端产品的奢侈路线

　　应该以经营社团组织或者非营利性组织的思路去经营奢侈品，只有当你的精神奢侈到骨子里的时候，你的产品才是最奢侈的，你的产品能聚集起一个事业吗？有一群爱你和恨你到流泪的粉丝群在天天交流吗？是否你在经营的是一个社区而不是一款产品？是否你在产品的基因上就植入了一个永远不会过时的元素？回答这些问题吧，或许，这就是奢侈品所走的最寻常的路线。

　　我不是奢侈品的消费群体，对奢侈品也没有太多的了解，周末随朋友在全城范围内购买某奢侈品，走遍了全城的的几个为数不多的地方，有所感悟。

　　第一点， 奢侈品不谈打折，但可以有赠品。

　　记得某国际知名手机品牌渠道商在经营一款高端手机的时候，借鉴了奢侈品的一些做法,取了一个国际化的名字，穿上了国家化设计的外衣，放在了终端最显眼的位置，给予了最亮化的布置，也让售货员戴上了洁白的手套，但该产品在两个月后狂降2000元，顾客的感觉奢侈吗？绝对不奢侈，那叫上当。当我们问奢侈品的销售员能不能打折的时候，那些售货员都会很礼貌但也很尖锐的告诉你，这款产品两个月之内你可能在全世界的任何地方都买不到。你要求打折是一个很降低身份和不入流的要求。走遍了所有的销售网点，价格都一样，没有一家有差异。

　　第二点， 奢侈品就应该在特定的地方。

　　某新开的高端连锁超市型化妆品店也有这款产品，价格一样，但我们没有再那里买，为什么？因为那里不是她应该在的地方。就像昔日的公主落入寻常百姓家。兼卖其他产品的售货员也会让你试用，也会讲一点产品背后的文化，但当你不表现出现在买的时候，她会走开。你没有要买的感觉，反而有一种很不舒服的被看低的感觉。而在高端的商场里，那里的售货员会带上白手套拿给你试用，会一直很礼貌很有风度的给你介绍，不管你穿什么，不管你买不买，他们给你介绍产品的时候，你感觉你就是那个有着高品味和先进生活方式的人，而在你购买后，谈们还会留下你的电话，让你感觉你买一个东西，还意味着你加入到某种俱乐部。

　　第三点， 奢侈品卖出的是一个个性和社区。

　　奢侈的红酒分等级吗？高级香水到底哪个好闻？感觉这些奢侈品没有这些分别，而只是承载了不同的文化和情绪需求。没有区别，只是你喜欢哪一种，哪一种是和你心目中的你自己相应相和。或许这是你自己的个性，但这个个性你不是孤独的。每个人都有分享的意愿和需求，分享也是新的网络时代消费者的最后一环，当你的个性在天涯海角找到知己的时候，网络会给你搭建一个属于你内心的一个社区，这个社区还会有你们共同的活动的现实期待，或许这就是奢侈品。

　　反观目前我们转型中的很多企业都推出了高端品牌和高端产品，甚至有些企业走向奢侈之路。大的家电品牌厂家几乎分都照猫画虎般分出了高端品牌，红蜻蜓等一些国内的知名品牌也在自主创新的大道上逐渐走向奢侈。但大多数看得见的经营模式几乎一致，起一个国际化的很有讲究的名字，找一个国际上据说是知名的设计师的设计，给一个较高的价格和亮化的显眼的终端位置，但其整体的运营思路却是运营高端产品，追求的也只是高利润。

　　或许，应该以经营社团组织或者非营利性组织的思路去经营奢侈品，只有当你的精神奢侈到骨子里的时候，你的产品才是最奢侈的，你的产品能聚集起一个事业吗？有一群爱你和恨你到流泪的粉丝群在天天交流吗？是否你在经营的是一个社区而不是一款产品？是否你在产品的基因上就植入了一个永远不会过时的元素？回答这些问题吧，或许，这就是奢侈品所走的最寻常的路线。

情人节

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