十月妈咪“时尚牌”延伸母婴产业链

CFO供图

　　“十月妈咪驾到，你们统统站到一边；十月妈咪驾到，你有什么问题问……”小S时尚率真的形象，配上H ipH op风格节拍以及风趣带公益色彩的FLASH动画，这个被称为“史上最牛孕妇广告”让很多人印象深刻，而十月妈咪这个孕妇装品牌，也因为这段引人注目的广告名声大噪。

　　光有广告显然不够。不过，在1997年便进入孕妇装市场、400多家高端门店、年销售额达2.5个亿这些数字面前，它的创始人赵浦显得有些谦虚，“很多人说我们做了十多年才做到这个营销额，很慢。我们不是快公司，但一旦起来，便很稳固。”

　　“孕时尚”包装

　　孕妇服装的用户群体不言而喻，目标清晰但数量有限。要命的是，这似乎还是个周期性十足的行业，一般只有十个月的使用期。谁会把孕妇装当成一门好生意？

　　“误区，这是所有人的误区。”一个来自浙江的大男人赵浦，把这个大多数人的“误区”当成了一个绝好的商业机会。

　　在传统眼光看来，孕妇装就是一个肥肥大大的背带裤，即使后期出现孕妇裙装、上班服等，大多数人也很难把孕妇装和时尚联系在一起。

　　然而，十月妈咪最先做的、最大的卖点便是时尚。

　　“我们是轻公司，自己主要抓设计、渠道和营销。”赵浦说，前几年品牌女装给设计师们开价20万年薪的时候，十月妈咪给出的价就达到了60万元。而除了内部多达几十人的专职设计团队，十月妈咪的设计智囊团也堪称华丽，比如恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PR A D A的设计师、南极人总裁李晓明等，都曾担当过十月妈咪的“时尚把关人”。

　　不过，最让赵浦引以为傲的，是十月妈咪2007年以330万签下小S做品牌代言，颠覆传统背带裤的孕妇形象，曾在业内引起轰动。

　　此前，孕妇装企业在很多人眼里只是身居作坊的偏窄行业。而经过近十年运作后，“虽然市面上有几万个企业，却没有一个叫得上名字的品牌。”赵浦决心从2006年开始培育品牌，他打出的依然是时尚牌，签约了时尚辣妈小S，成为中国孕妇装行业第一个起用明星代言的企业。

　　除了时尚，赵浦还在实用性上动足了脑筋。

　　比如针对准妈妈们的孕期需求，十月妈咪开发了更多功能性服饰，如哺乳功能服可以让妈咪随时从容自然地哺育母乳、针对现代怀孕女性社交生活所需的宴会服等；改良传统用金属纤维丝制造的防辐射服装，换用银离子防辐射服，用细纤维把银裹在里面做成一根丝，然后把丝做成衣服，不仅延展性好，防辐射的效果也非常理想。

　　此外，为了拉长孕妇装的穿着周期，十月妈咪也花了很多心思。比如一款全弹力面料的裤子，孕妇们肥大腰身时可以穿，而生产后又能够自动缩回去成为一条普通的裤子。

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